Senior Sales Manager/-in 80-100%

Peax Ag; Schweiz; Remote; USD 110.000 - 184.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Variable pay 70/30

Homeoffice

Büro Luzern

Weiterbildung

Zusammenfassung

Peax AG in Luzern sucht eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit, die neue Kunden im B2B-Softwareumfeld gewinnt. Du baust eigenständig deine Pipeline auf, führst Discovery-Gespräche und trägst den gesamten Verkaufszyklus bis zum Abschluss.

Du arbeitest eng mit Marketing, Produkt und Customer Success zusammen und bringst frische Impulse in unsere Vertriebsprozesse. Ein variabler Gehaltsanteil und flexible Arbeitszeiten runden das Angebot ab.

Qualifikationen

• B2B-Softwarevertrieb mit eigener Neukundenakquise.
• Abschlüsse, die du selbst eröffnet hast.
• Erfahrung mit kurzen Verkaufszyklen im KMU-Segment.

Aufgaben

• Aufbau der Pipeline und Neukundengewinnung.
• Discovery-Gespräche mit Inhaberinnen, Treuhändern und Finanzverantwortlichen.
• Zyklus bis Unterschrift: Qualifizierung, Business Case, Offerte, Verhandlung, Abschluss.
• Pipeline und Forecast in HubSpot pflegen und Prozess weiterentwickeln.
• Zusammenarbeit mit Marketing, Produkt und Customer Success.

Kenntnisse

B2B sales

Self-sourced deals

Fast sales cycles

Native German

Ausbildung

Studienabschluss willkommen

Tools

HubSpot CRM

Jobbeschreibung

Wir haben das Produkt. Wir haben die Kunden. Jetzt bauen wir den Vertrieb strukturell aus.

PEAX digitalisiert und automatisiert die Administration von Schweizer KMU, Treuhändern und Privatpersonen. Post digital empfangen, Rechnungen bezahlen, Dokumente sicher ablegen. Statt Bundesordner und Papierberge.

In den nächsten zwölf Monaten verstärken wir unser Vertriebsteam um mehrere Personen. Du bist eine davon. Du verkaufst selbst und prägst mit, wie bei uns verkauft wird.

Aufgaben

WAS DU MACHST

• Du baust deine Pipeline selbst auf: Zielkunden identifizieren, Entscheider finden, Erstkontakt herstellen. Keine Warteschlange aus Marketing-Leads.
• Du führst Discovery-Gespräche mit Inhaberinnen, Treuhändern und Finanzverantwortlichen. Und du rechnest ihnen vor, was ihre Papieradministration wirklich kostet.
• Du verantwortest den ganzen Zyklus bis zur Unterschrift: Qualifizierung, Business Case, Offerte, Verhandlung, Abschluss.
• Du führst Pipeline und Forecast in HubSpot und entwickelst den Vertriebsprozess mit uns weiter.
• Du arbeitest eng mit Marketing, Produkt und Customer Success zusammen und bringst zurück, was du im Markt hörst.

Qualifikation

Ohne diese vier Punkte wird es nicht funktionieren:

• B2B-Softwarevertrieb mit eigener Neukundenakquise, nicht Bestandskundenbetreuung.
• Abschlüsse, die du selbst eröffnet hast.
• Erfahrung mit kurzen Verkaufszyklen und hoher Schlagzahl im KMU-Segment.
• Deutsch auf Muttersprachniveau und Schweizer Gesprächskultur. Bei einem Treuhänder mit acht Mitarbeitenden entscheidet das in den ersten drei Sätzen.

Von Vorteil, aber kein Muss:

• Treuhand-, Buchhaltungs-, ERP-, Payroll- oder Versicherungsumfeld
• HubSpot oder ein vergleichbares CRM, das du nicht nur benutzt, sondern mitgestaltet hast.
• Französisch, weil die Romandie für uns wichtig wird.

Ein Studienabschluss ist willkommen, aber keine Bedingung. Uns interessiert, was du verkauft hast. Nicht, wo du studiert hast.

WAS DAS HIER NICHT IST

Damit niemand von uns Zeit verliert. Diese Rolle passt nicht zu dir, wenn du:

• lieber bestehende Kunden betreust als neue zu gewinnen.
• Leads aus dem Marketing erwartest, statt sie selbst zu erzeugen.
• Verkaufszyklen von 18 Monaten mit Ausschreibungen und Bid-Teams gewohnt bist.
• ein Presales-Team, einen Bid-Manager und ein fertiges Playbook brauchst, um loszulegen.
• seit Jahren keine eigene Zahl mehr verantwortet hast.

Benefits

WAS DU BEKOMMST

• Ein Produkt, das ein reales Schweizer Problem löst.
• Eine Vertriebsorganisation, die gerade wächst. Deine Ideen zu Prozess und Vorgehen landen nicht in einer Schublade.
• Kurze Wege. Entscheidungen fallen bei uns in Tagen, nicht in Gremien.
• Ein Lohnmodell mit echtem variablem Anteil, rund 70 zu 30. Nach oben ist der variable Teil nicht gedeckelt.
• Flexible Arbeitszeiten, Homeoffice und ein Büro mitten in Luzern, in das man auch gerne kommt.
• Weiterbildung, die du dir selbst aussuchst.

SO LÄUFT ES AB

1 Kurzes Telefonat mit dem Recruiting. 20 Minuten, gegenseitiges Abtasten.

2 Gespräch mit der Geschäftsleitung. Wir reden über Deals, die du gewonnen und verloren hast.

3 Eine praktische Sequenz: Wie würdest du unsere Pipeline weiterentwickeln, und wie verkaufst du einem Treuhänder einen Termin?

4 Kennenlernen des Teams in Luzern. Danach entscheiden wir beide.

KLINGT NACH DIR?