Senior ICT Sales Consultant – Remote, Tessin Focus

NZZone; Manno; Hybrid; CHF 120,000 - 160,000; Full time

Benefits offered by this job

Homeoffice-Möglichkeit

Bis zu 9 Wochen Ferien

Job summary

NZZone sucht eine versierte Fachperson im ICT-Vertrieb mit Fokus Tessin, Pre-Sales und Key-Account-Management. Sie identifizieren Cross-Selling- und Upselling-Potenziale bei Bestandskunden und gewinnen neue Kunden im Tessin, basierend auf ICT-Lösungen und IT-Dienstleistungen.

Sie arbeiten eng mit Bid-Teams, Engineering, Delivery und Account Management zusammen, beraten zu Infrastrukturthemen, As-a-Service- und Cloud-Konzepten und entwickeln überzeugende Angebote, die Kundennutzen klar in den

Qualifications

• Fundiertes Verständnis aktueller IT-Themen, insbesondere IT-Infrastruktur: On-Premises, Hybrid und Cloud-Umgebungen.
• Mehrjährige Erfahrung im ICT-Vertrieb, Pre-Sales, Consulting oder Key Account Management in komplexen B2B-Umgebungen.
• Erfahrung mit längeren Verkaufszyklen, öffentlichen Ausschreibungen, Multi-Stakeholder-Umgebungen und kundenspezifischen Lösungsarchitekturen.
• Interesse an Kommunikations- und Telefonielösungen; Bereitschaft, sich vertieft damit auseinanderzusetzen.
• Kompetenz in der Ausarbeitung von Lösungskonzepten sowie in der Erstellung überzeugender Angebote.
• Fähigkeit, komplexe IT-Lösungen verständlich zu erklären und kundenorientiert zu präsentieren.
• Selbstständige, strukturierte und abschlussorientierte Arbeitsweise.
• Unternehmerisches Denken, ausgeprägte Kundenorientierung und Gespür für Geschäftspotenziale.
• Emotionale Intelligenz, strategisches Denken, Belastbarkeit sowie Aufbau langfristigen Vertrauens.
• Sehr gute Kenntnisse des Tessiner Marktes und idealerweise vorhandenes regionales Netzwerk.
• Italienisch verhandlungssicher; Deutsch gute bis sehr gute mündliche Kenntnisse; Englisch von Vorteil.

Responsibilities

• Identifikation und Ausschöpfung von Cross-Selling-, Upselling- und Vertragsverlängerungspotenzialen bei bestehenden Kunden sowie Gewinnung neuer Kunden im Tessin basierend auf ICT-Lösungs- und Dienstleistungsportfolios.
• Kontinuierliche Beobachtung von Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten sowie Identifikation neuer Geschäftspotenziale im Tessin.
• Proaktives Einbringen innovativer, auf Kundenbedürfnisse abgestimmter Lösungsansätze.
• Enge Abstimmung mit Bid-Team bei öffentlichen Ausschreibungen.
• Eigenständige Steuerung des Sales- und Pre-Sales-Prozesses – Bedarfsanalyse bis Vertragsabschluss, in Kooperation mit internen Fachpersonen.
• Beratung von Kunden zu IT-Infrastrukturthemen sowie As-a-Service- und Cloud-Konzepten.
• Erstellung von Angeboten, Lösungsskizzen und Kalkulationen mit interner Unterstützung.
• Präsentation und Verhandlung von Angeboten mit Fokus auf Kundennutzen gegenüber IT-Verantwortlichen und Geschäftsleitungen.
• Enge Zusammenarbeit mit Engineering, Delivery und Account Management zur professionellen Kundenbetreuung.
• Aufbau, Pflege und Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen sowie Vernetzung mit Entscheidungsträgern im Tessin.
• Strukturierte Weiterentwicklung identifizierter Potenziale durch Account Planning sowie Pflege von Opportunities, nächsten Schritten und Forecasts im CRM.
• Mitwirkung an zielgerichteten Marketing- und Marktbearbeitungsaktivitäten.

Skills

ICT-Vertrieb

Pre-Sales

Consulting

Key Account

Vertriebszyklen

Ausschreibungen

Lösungskonzepte

Kundenorientierung

Verhandlungsgeschick

Beziehungsaufbau

Tessin-Marktkenntnisse

Italienisch verhandlungssicher

Deutschkenntnisse

Englisch vorteilhaft

Job description

NZZone sucht eine versierte Fachperson im ICT-Vertrieb mit Fokus Tessin, Pre-Sales und Key-Account-Management. Sie identifizieren Cross-Selling- und Upselling-Potenziale bei Bestandskunden und gewinnen neue Kunden im Tessin, basierend auf ICT-Lösungen und IT-Dienstleistungen.

Sie arbeiten eng mit Bid-Teams, Engineering, Delivery und Account Management zusammen, beraten zu Infrastrukturthemen, As-a-Service- und Cloud-Konzepten und entwickeln überzeugende Angebote, die Kundennutzen klar in den