IT-Vertriebsberater Tessin – Cross‑Sell & Cloud (Remote)

UMB AG; Manno; Remote; CHF 110,000 - 170,000; Full time

Job summary

UMB sucht im Region Tessin einen Sales Consultant IT, der bestehende Kundenbeziehungen optimiert, neue Kunden gewinnt und Cross-/Upselling-Potenziale realisiert. Sie arbeiten eng mit Bid-, Engineering- und Delivery-Teams zusammen, um profitable ICT-Lösungen zu platzieren.

Sie bringen fundierte ICT-Vertriebs- und Pre-Sales-Erfahrung mit, beherrschen Deutsch gut und Italienisch verhandlungssicher, Englisch von Vorteil.

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im ICT-Vertrieb, Pre-Sales, Consulting oder Key Account Management.
• Erfahrung mit längeren Verkaufszyklen, öffentlichen Ausschreibungen und komplexen B2B-Vertriebsstrukturen.
• Ausgeprägtes Interesse an Kommunikations- und Telefonielösungen sowie Bereitschaft, sich vertieft damit auseinanderzusetzen.

Responsibilities

• Identifikation und Ausschöpfung von Cross-Selling-, Upselling- und Vertragsverlängerungspotenzialen bei Bestandskunden sowie Gewinnung neuer Kunden im Tessin.
• Kontinuierliche Beobachtung von Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten sowie Identifikation neuer Potenziale im Tessin.
• Proaktives Einbringen innovativer Lösungsansätze angepasst an Kundenbedürfnisse.
• Eigenständige Steuerung von Sales- und Pre-Sales-Prozessen von Bedarfsanalyse bis Vertragsabschluss.
• Beratung von Kunden zu IT-Infrastrukturthemen sowie As-a-Service- und Cloud-Konzepten.
• Erstellung von Angeboten, Lösungsskizzen und Kalkulationen in Zusammenarbeit mit internen Fachpersonen.
• Präsentation und Verhandlung von Angeboten gegenüber IT-Verantwortlichen und Geschäftsleitungen.
• Enge Zusammenarbeit mit Engineering, Delivery und Account Management zur Kundenbetreuung.

Skills

IT-Infrastruktur

As-a-Service

Cloud-Konzepte

IT-Vertrieb

Pre-Sales

Key Account Management

Vertriebsprozesse

Kundenorientierung

Job description

UMB sucht im Region Tessin einen Sales Consultant IT, der bestehende Kundenbeziehungen optimiert, neue Kunden gewinnt und Cross-/Upselling-Potenziale realisiert. Sie arbeiten eng mit Bid-, Engineering- und Delivery-Teams zusammen, um profitable ICT-Lösungen zu platzieren.

Sie bringen fundierte ICT-Vertriebs- und Pre-Sales-Erfahrung mit, beherrschen Deutsch gut und Italienisch verhandlungssicher, Englisch von Vorteil.