Senior Business Development Manager – B2B New Business

Hubexo Switzerland AG; Glattbrugg; Hybrid; CHF 120.000 - 180.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Homeoffice-Tage

5 Wochen Ferien

Zusammenfassung

Hubexo Switzerland AG in Glattbrugg sucht einen erfahrenen Senior Business Development Manager – B2B New Business, der eigenständig Neukunden gewinnt und komplexe Verkaufsprozesse bis zum Abschluss führt. Sie entwickeln Pipeline, überzeugen Entscheider vom Mehrwert unserer Lösungen und arbeiten hybrid mit zwei Homeoffice-Tagen pro Woche.

Sie nutzen unsere digitale Ausschreibungsplattform sowie Bauprojektdaten, pflegen CRM-Daten, erstellen Forecasts und liefern messbare Vertriebserfolge.

Qualifikationen

• mindestens fünf Jahre erfolgreiche Erfahrung in der aktiven B2B-Neukundengewinnung
• Abschlussstärke bei komplexen Neukundengeschäften
• Erfahrung mit mehrstufigen Verkaufsprozessen und Entscheidungsträgern

Aufgaben

• Neukunden identifizieren und akquirieren im Schweizer Markt
• Geschäftspotenziale erschließen und Vertriebsansätze entwickeln
• Kunden vom Mehrwert unserer Lösungen überzeugen
• Komplexe Verkaufsprozesse steuern und Angebote erstellen
• Verträge verhandeln und Abschlüsse erzielen
• CRM pflegen, Pipeline managen und Forecasts erstellen
• Team mit Marktinformationen und Best Practices unterstützen

Kenntnisse

B2B-Vertriebserfahrung

Akquise

Vertragsverhandlungen

CRM-Kenntnisse

Englischkenntnisse

Tools

CRM-Systeme

Jobbeschreibung

Senior Business Development Manager – B2B New Business

Du gewinnst nicht einfach Kunden. Du erschliesst neue Geschäftspotenziale.

Bei Hubexo unterstützen wir Unternehmen der Bau- und Immobilienbranche dabei, neue Geschäftschancen zu erkennen und fundierte Entscheidungen zu treffen. Mit unserer digitalen Ausschreibungsplattform und hochwertigen Bauprojektdaten schaffen wir Transparenz, verbinden Marktteilnehmer und ermöglichen unseren Kunden, relevante Projekte und Geschäftsmöglichkeiten frühzeitig zu identifizieren.

Für den weiteren Ausbau unseres Schweizer Geschäfts suchen wir eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit mit ausgeprägter -Mentalität, die neue Kunden aktiv gewinnt, komplexe Verkaufschancen erfolgreich zum Abschluss bringt und unser Wachstum massgeblich vorantreibt.

Als Senior Business Development Manager übernimmst du die Verantwortung für die eigenständige Neukundengewinnung. Du entwickelst deine Pipeline, überzeugst Entscheidungsträger vom Mehrwert unserer Lösungen und führst anspruchsvolle B2B-Verkaufsprozesse vom Erstkontakt bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.

Senior Business Development Manager – B2B New Business

Deine Aufgaben – hier machst du den Unterschied

• Neukunden gewinnen: Du identifizierst und akquirierst gezielt Bau- und Handwerksunternehmen, Hersteller und Lieferanten im Schweizer Markt. Durch aktive Neukundenansprache, insbesondere telefonische Kaltakquise, Networking und Social Selling baust du eine nachhaltige Pipeline auf.
• Geschäftspotenziale erschliessen: Du erkennst neue Marktchancen, analysierst Kundenbedürfnisse und entwickelst überzeugende Vertriebsansätze, um neue Geschäftskunden für Hubexo zu gewinnen.
• Kunden vom Mehrwert überzeugen: Du führst professionelle Verkaufsgespräche und Produktpräsentationen und zeigst auf, wie unsere Ausschreibungsplattform und Bauprojektdaten den Geschäftserfolg unserer Kunden unterstützen.
• Komplexe Verkaufsprozesse steuern: Du identifizierst relevante Entscheidungsträger, koordinierst mehrstufige Verkaufsprozesse und entwickelst massgeschneiderte Angebote für anspruchsvolle B2B-Kunden.
• Erfolgreiche Abschlüsse erzielen: Du führst Vertrags- und Preisverhandlungen eigenständig und gewinnst neue Kunden durch eine überzeugende und abschlussorientierte Verkaufsstrategie.
• Vertriebserfolge messbar machen: Du pflegst deine Verkaufsaktivitäten strukturiert im CRM, verantwortest deine Pipeline und erstellst zuverlässige Forecasts.
• Gemeinsam wachsen: Du bringst Marktinformationen, Kundenfeedback und Best Practices ins Team ein und unterstützt den kontinuierlichen Ausbau unseres Neukundengeschäfts.

Das bringst du mit

• Fundierte B2B-Vertriebserfahrung: Du verfügst über mindestens fünf Jahre erfolgreiche Erfahrung in der aktiven B2B-Neukundengewinnung, idealerweise im SaaS-, Software-, Daten- oder Subscription-Umfeld.
• Nachweisbare Abschlusserfolge: Du hast bereits eigenständig grössere und komplexe Neukundengeschäfte gewonnen und kannst deine Erfolge anhand konkreter Verkaufsabschlüsse und erreichter Umsatzziele belegen.
• Erfahrung mit komplexen Cycles: Du bist es gewohnt, mit mehreren Entscheidungsträgern zu verhandeln und anspruchsvolle Verkaufsprozesse vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss zu steuern.
• Ausgeprägte -Mentalität: Du gehst proaktiv auf potenzielle Kunden zu, bist mit telefonischer Kaltakquise vertraut und verfolgst deine Vertriebsziele mit Eigeninitiative, Ausdauer und Abschlussstärke.
• Unternehmerisches Denken: Du verstehst wirtschaftliche Zusammenhänge, argumentierst nutzenorientiert und übernimmst Verantwortung für deine Vertriebsergebnisse.
• Strukturierte Arbeitsweise: Du arbeitest sicher mit CRM-Systemen, steuerst deine Pipeline systematisch und setzt datenbasierte Erkenntnisse gezielt im Vertrieb ein.
• Kommunikations- und Verhandlungsstärke: Du überzeugst mit einem souveränen Auftreten, verhandlungssicheren Deutschkenntnissen und guten Englischkenntnissen.

Ein zusätzliches Plus: Du kennst bereits die Schweizer Bau- und Immobilienbranche, verfügst über ein relevantes Netzwerk oder bringst ösischkenntnisse mit.

Warum Hubexo?

Bei uns verkaufst du nicht einfach ein Produkt. Du unterstützt Unternehmen dabei, neue Bauprojekte zu entdecken, Marktchancen gezielt zu nutzen und ihr Geschäft erfolgreich weiterzuentwickeln.

Wir bieten dir die Möglichkeit, deine Vertriebserfahrung in einem internationalen Unternehmen einzubringen, Verantwortung zu übernehmen und unser Wachstum im Schweizer Markt aktiv mitzugestalten.

Das erwartet dich bei uns:

• Eigenverantwortung: Du gestaltest deine Vertriebsaktivitäten selbstständig und beeinflusst deinen Erfolg direkt.
• Attraktive Lösungen: Du vertreibst eine digitale Ausschreibungsplattform und Bauprojektdaten mit konkretem Mehrwert für unsere Zielkunden.
• Hybrides Arbeiten: Du profitierst von zwei Homeoffice-Tagen pro Woche und drei Tagen vor Ort in Glattbrugg.
• 25 Arbeitstage Ferien: Geniesse fünf Wochen Ferien pro Jahr bei einem 100%-Pensum.
• Wachstumsmöglichkeiten: Du kannst deine Erfahrung einbringen, dich weiterentwickeln und aktiv zur Weiterentwicklung unseres Vertriebs beitragen.
• Internationales Umfeld: Du arbeitest mit engagierten Kolleginnen und Kollegen in einer offenen, teamorientierten Unternehmenskultur.
• Fixlohn plus variable Vergütung: Deine Vertriebserfolge werden mit einem attraktiven Fixlohn und einer leistungsabhängigen variablen Vergütung honoriert.

Bereit, neue Kunden zu gewinnen und mit uns zu wachsen?

Du liebst es, neue Geschäftschancen zu entdecken, Kunden von innovativen Lösungen zu überzeugen und anspruchsvolle Deals erfolgreich abzuschliessen?

Dann möchten wir dich kennenlernen!

Bewirb dich jetzt und werde Teil von Hubexo.

Hubexo Switzerland AG | Glattbrugg, Schweiz

• Hubexo Switzerland AG
  Ayo Ojomo