Business Development Manager

Byggfakta Norge; Opfikon; Vor Ort; CHF 90.000 - 130.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Hubexo sucht in der Schweiz einen Business Development Manager, um das Neukundengeschäft aufzubauen und zu entwickeln. Sie identifizieren Chancen, führen Diskussionen mit Entscheidungsträgern der Bauindustrie und qualifizieren Leads durch solides Verständnis von Budgets und Zielen.

Sie präsentieren wertorientierte Lösungen, verhandeln erfolgreich und übergeben Neukunden nahtlos an Customer Success und Onboarding. Erfahrung mit CRM-Systemen und eigenständiger Arbeitsweise wird erwartet.

Qualifikationen

• 2–4 Jahre Erfahrung im B2B-Neukundenvertrieb mit nachweisbaren Vertriebserfolgen.
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse.
• Erfahrung im Management von Vertriebspipelines sowie im sicheren Umgang mit CRM-Systemen.
• Ausgeprägte Fähigkeiten in Akquise, Qualifizierung, Verhandlung und Abschluss.
• Proaktive Hunter-Mentalität sowie Eigenorganisation.
• Strukturierte und zuverlässige Arbeitsweise.
• Motivation durch leistungsbezogene Vergütung.
• Vorteilhaft: SaaS-/Plattform-/Marketplace-Umfeld.
• Französischkenntnisse von Vorteil.

Aufgaben

• Aufbau und Entwicklung einer Vertriebspipeline durch Neukundenakquise, Networking, Empfehlungen, Events, LinkedIn und Prospecting-Aktivitäten.
• Ansprache von Entscheidungsträgern in der Bauindustrie sowie Identifikation von Herausforderungen, Bedürfnissen und Geschäftspotenzialen.
• Qualifizierung von Verkaufschancen durch Verständnis der Kundenziele, Budgets und Entscheidungsprozesse.
• Durchführung überzeugender, wertorientierter Produktpräsentationen, zugeschnitten auf Kundenbedürfnisse.
• Führung von Verkaufsgesprächen, Einwandbehandlung und erfolgreiche Verhandlungsführung.
• Abschluss von Neukundengeschäften sowie reibungslose Übergabe an Customer Success und Onboarding.
• Pflege genauer CRM-Daten, professionelles Pipeline-Management und Erstellung zuverlässiger Forecasts.
• Weitergabe von Kundenfeedback, Marktinformationen, Preisentwicklungen und Wettbewerbsbeobachtungen zur Unterstützung des Wachstums.

Kenntnisse

B2B Neukundenvertrieb

Verhandlungsführung

Kundenakquise

CRM-Management

Pipeline-Management

Deutschkenntnisse

Tools

CRM-Systeme

Jobbeschreibung

Bei Hubexo unterstützen wir Unternehmen der Bau- und Immobilienbranche dabei, bessere Geschäftsentscheidungen zu treffen – mit marktführenden Daten, wertvollen Insights und innovativen digitalen Lösungen. Im Zuge unseres weiteren Wachstums in Europa suchen wir einen engagierten Business Development Manager, der unser Neukundengeschäft in der Schweiz aktiv vorantreibt.

Ihre Aufgaben

• Aufbau und Entwicklung einer eigenen Vertriebspipeline durch aktive Neukundenakquise, Networking, Empfehlungen, Events, LinkedIn und weitere Prospecting-Aktivitäten.
• Ansprache von Entscheidungsträgern in der Bauindustrie sowie Identifikation von Herausforderungen, Bedürfnissen und Geschäftspotenzialen.
• Qualifizierung von Verkaufschancen durch ein fundiertes Verständnis der Kundenziele, Budgets und Entscheidungsprozesse.
• Durchführung überzeugender, wertorientierter Produktpräsentationen, die auf die Bedürfnisse der Kunden zugeschnitten sind.
• Führung von Verkaufsgesprächen, professionelle Einwandbehandlung und erfolgreiche Verhandlungsführung.
• Abschluss von Neukundengeschäften sowie reibungslose Übergabe an die Teams Customer Success und Onboarding.
• Pflege genauer CRM-Daten, professionelles Pipeline-Management und Erstellung zuverlässiger Forecasts.
• Weitergabe von Kundenfeedback, Marktinformationen, Preisentwicklungen und Wettbewerbsbeobachtungen zur Unterstützung unseres weiteren Wachstums.

Das bringen Sie mit

• 2 bis 4 Jahre Erfahrung im B2B-Neukundenvertrieb mit nachweisbaren Erfolgen bei der Erreichung oder Übertreffung von Vertriebszielen.
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse.
• Erfahrung im Management von Vertriebspipelines sowie im sicheren Umgang mit CRM-Systemen.
• Ausgeprägte Fähigkeiten in den Bereichen Akquise, Qualifizierung, Verhandlung und Abschluss.
• Eine proaktive, selbstständige Hunter-Mentalität mit Leidenschaft für die Gewinnung neuer Kunden.
• Hohes Maß an Eigenorganisation sowie eine strukturierte und zuverlässige Arbeitsweise.
• Belastbarkeit, Zielorientierung und Motivation durch leistungsbezogene Vergütung.

Von Vorteil

• Erfahrung im SaaS-, Plattform-, Marketplace- oder Subscription-Umfeld.
• Kenntnisse der Bauindustrie oder ein bestehendes Netzwerk innerhalb der Branche.
• Französischkenntnisse.