Senior Business Development Manager

Hubexo; Opfikon; In loco; CHF 120.000 - 180.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Hubexo sucht in Zürich einen engagierten Business Development Manager, der das Neukundengeschäft aktiv vorantreibt. Sie identifizieren neue Geschäftsmöglichkeiten, bauen Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf, zeigen Mehrwert unserer Lösungen auf und gewinnen neue Kunden.

Sie verantworten den gesamten Vertriebszyklus von der ersten Kontaktaufnahme bis zum erfolgreichen Abschluss, pflegen CRM-Daten und erstellen verlässliche Forecasts.

Competenze

• 2–4 Jahre Erfahrung im B2B-Neukundenvertrieb mit Erfolgen bei Erreichung von Zielen.
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse.
• Erfahrung im Management von Vertriebspipelines sowie sicherer Umgang mit CRM-Systemen.
• Ausgeprägte Akquise-, Qualifizierungs-, Verhandlungs- und Abschlussfähigkeiten.
• Proaktive Hunter-Mentalität mit Leidenschaft für Neukundengewinnung.
• Hohe Eigenorganisation, strukturierte und zuverlässige Arbeitsweise.
• Belastbarkeit, Zielorientierung und Motivation durch leistungsbezogene Vergütung.

Mansioni

• Aufbau und Entwicklung einer eigenen Vertriebspipeline durch Neukundenakquise, Networking, Empfehlungen, Events, LinkedIn und weitere Prospecting-Aktivitäten.
• Ansprache von Entscheidungsträgern in der Bauindustrie und Identifikation von Herausforderungen, Bedürfnissen und Geschäftspotenzialen.
• Qualifizierung von Verkaufschancen durch Kundenziele, Budgets und Entscheidungsprozesse.
• Durchführung überzeugender, wertorientierter Produktpräsentationen, zugeschnitten auf Kundenbedürfnisse.
• Führung von Verkaufsgesprächen, Einwandbehandlung und Verhandlungsführung.
• Abschluss von Neukundengeschäften und reibungslose Übergabe an Customer Success/Onboarding.
• Pflege von CRM-Daten, Pipeline-Management und Erstellung zuverlässiger Forecasts.
• Weitergabe von Kundenfeedback, Marktinformationen, Preisentwicklungen und Wettbewerbsbeobachtungen.

Conoscenze

B2B Neukundenv Vertrieb

Verhandlungssichere Deutschkenntnisse

CRM-Management

Pipeline-Management

Eigenorganisation

Hunter-Mentalität

Verkaufsargumentation

Strumenti

CRM-Systeme

Descrizione del lavoro

Hubexo entwickelt Daten-, Insight- und Softwarelösungen für die Bauindustrie. Unsere Plattformen verschaffen Lieferanten, Bauunternehmen und Beratern den Überblick, den sie benötigen, um Projekte zu gewinnen, effizienter zu arbeiten und nachhaltiger zu bauen. In der Schweiz sind unsere Lösungen bereits ein fester Bestandteil des Arbeitsalltags zahlreicher führender Lieferanten und Bauunternehmen. Das bietet Ihnen eine starke Grundlage, um bestehende Kundenbeziehungen weiter auszubauen und neue Geschäftsmöglichkeiten erfolgreich zu erschließen.

Bei Hubexo unterstützen wir Unternehmen der Bau- und Immobilienbranche dabei, bessere Geschäftsentscheidungen zu treffen – mit marktführenden Daten, wertvollen Insights und innovativen digitalen Lösungen. Im Zuge unseres weiteren Wachstums in Europa suchen wir einen engagierten Business Development Manager, der unser Neukundengeschäft in der Schweiz aktiv vorantreibt.

Dies ist eine echte Hunter-Rolle, in der Sie den gesamten Vertriebszyklus verantworten – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss. Sie identifizieren neue Geschäftsmöglichkeiten, bauen Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf, zeigen den Mehrwert unserer Lösungen auf und gewinnen neue Kunden für Hubexo.

Ihre Aufgaben

• Aufbau und Entwicklung einer eigenen Vertriebspipeline durch aktive Neukundenakquise, Networking, Empfehlungen, Events, LinkedIn und weitere Prospecting-Aktivitäten.
• Ansprache von Entscheidungsträgern in der Bauindustrie sowie Identifikation von Herausforderungen, Bedürfnissen und Geschäftspotenzialen.
• Qualifizierung von Verkaufschancen durch ein fundiertes Verständnis der Kundenziele, Budgets und Entscheidungsprozesse.
• Durchführung überzeugender, wertorientierter Produktpräsentationen, die auf die Bedürfnisse der Kunden zugeschnitten sind.
• Führung von Verkaufsgesprächen, professionelle Einwandbehandlung und erfolgreiche Verhandlungsführung.
• Abschluss von Neukundengeschäften sowie reibungslose Übergabe an die Teams Customer Success und Onboarding.
• Pflege genauer CRM-Daten, professionelles Pipeline-Management und Erstellung zuverlässiger Forecasts.
• Weitergabe von Kundenfeedback, Marktinformationen, Preisentwicklungen und Wettbewerbsbeobachtungen zur Unterstützung unseres weiteren Wachstums.

Das bringen Sie mit

• 2 bis 4 Jahre Erfahrung im B2B-Neukundenvertrieb mit nachweisbaren Erfolgen bei der Erreichung oder Übertreffung von Vertriebszielen.
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse.
• Erfahrung im Management von Vertriebspipelines sowie im sicheren Umgang mit CRM-Systemen.
• Ausgeprägte Fähigkeiten in den Bereichen Akquise, Qualifizierung, Verhandlung und Abschluss.
• Eine proaktive, selbstständige Hunter-Mentalität mit Leidenschaft für die Gewinnung neuer Kunden.
• Hohes Maß an Eigenorganisation sowie eine strukturierte und zuverlässige Arbeitsweise.
• Belastbarkeit, Zielorientierung und Motivation durch leistungsbezogene Vergütung.

Von Vorteil

• Erfahrung im SaaS-, Plattform-, Marketplace- oder Subscription-Umfeld.
• Kenntnisse der Bauindustrie oder ein bestehendes Netzwerk innerhalb der Branche.
• Französischkenntnisse.

Warum Hubexo

Wir sind nicht hier, um auf der Stelle zu treten – wir wollen herausfordern, wachsen und es besser machen. Für unsere Mitarbeitenden und für unsere Kunden. Das bedeutet, dass wir viel von dir erwarten: Eigenverantwortung, Genauigkeit und den Anspruch, mit gutem Beispiel voranzugehen. Im Gegenzug bekommst du den Freiraum, gross zu denken, mutige Entscheidungen zu treffen und gesehen, gehört und geschätzt zu werden.