Business Development Manager

Hubexo; Opfikon; On-site; CHF 90,000 - 140,000; Full time

Job summary

Hubexo sucht in der Schweiz einen engagierten Business Development Manager, um das Neukundengeschäft in der Bau- und Immobilienbranche aktiv voranzutreiben. Sie verantworten den gesamten Vertriebszyklus – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss – und bauen Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf.

Sie identifizieren neue Geschäftsmöglichkeiten, qualifizieren Leads, führen wertorientierte Produktpräsentationen durch und übernehmen die Übergabe an Customer Success.

Qualifications

• 2–4 Jahre Erfahrung im B2B-Neukundengeschäft mit nachweisbaren Erfolgen bei Zielerreichung oder Übertreffen
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse
• Erfahrung im Management von Vertriebspipelines sowie im sicheren Umgang mit CRM-Systemen
• Ausgeprägte Fähigkeiten in Akquise, Qualifizierung, Verhandlung und Abschluss
• Proaktive Hunter-Mentalität, eigenständige Arbeitsweise
• Strukturierte und zuverlässige Arbeitsweise
• Bereitschaft für leistungsbezogene Vergütung

Responsibilities

• Aufbau und Entwicklung einer eigenen Vertriebspipeline durch active Neukundenakquise, Networking, Empfehlungen, Events, LinkedIn und weitere Prospecting-Aktivitäten.
• Ansprache von Entscheidungsträgern in der Bauindustrie sowie Identifikation von Herausforderungen, Bedürfnissen und Geschäftspotenzialen.
• Qualifizierung von Verkaufschancen durch ein fundiertes Verständnis der Kundenziele, Budgets und Entscheidungsprozesse.
• Durchführung überzeugender, wertorientierter Produktpräsentationen, die auf die Bedürfnisse der Kunden zugeschnitten sind.
• Führung von Verkaufsgesprächen, professionelle Einwandbehandlung und erfolgreiche Verhandlungsführung.
• Abschluss von Neukundengeschäften sowie reibungslose Übergabe an Customer Success und Onboarding.
• Pflege genauer CRM-Daten, professionelles Pipeline-Management und Erstellung zuverlässiger Forecasts.
• Weitergabe von Kundenfeedback, Marktinformationen, Preisentwicklungen und Wettbewerbsbeobachtungen zur Unterstützung unseres weiteren Wachstums.

Skills

Neukundengewinnung (B2B)

Pipeline-Management

Verhandlungsgeschick

Beziehungsaufbau

Tools

CRM-Systeme

Job description

Bei Hubexo unterstützen wir Unternehmen der Bau- und Immobilienbranche dabei, bessere Geschäftsentscheidungen zu treffen – mit marktführenden Daten, wertvollen Insights und innovativen digitalen Lösungen. Im Zuge unseres weiteren Wachstums in Europa suchen wir einen engagierten Business Development Manager, der unser Neukundengeschäft in der Schweiz aktiv vorantreibt.

Dies ist eine echte Hunter-Rolle, in der Sie den gesamten Vertriebszyklus verantworten – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss. Sie identifizieren neue Geschäftsmöglichkeiten, bauen Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf, zeigen den Mehrwert unserer Lösungen auf und gewinnen neue Kunden für Hubexo.

Ihre Aufgaben

• Aufbau und Entwicklung einer eigenen Vertriebspipeline durch aktive Neukundenakquise, Networking, Empfehlungen, Events, LinkedIn und weitere Prospecting-Aktivitäten.
• Ansprache von Entscheidungsträgern in der Bauindustrie sowie Identifikation von Herausforderungen, Bedürfnissen und Geschäftspotenzialen.
• Qualifizierung von Verkaufschancen durch ein fundiertes Verständnis der Kundenziele, Budgets und Entscheidungsprozesse.
• Durchführung überzeugender, wertorientierter Produktpräsentationen, die auf die Bedürfnisse der Kunden zugeschnitten sind.
• Führung von Verkaufsgesprächen, professionelle Einwandbehandlung und erfolgreiche Verhandlungsführung.
• Abschluss von Neukundengeschäften sowie reibungslose Übergabe an die Teams Customer Success und Onboarding.
• Pflege genauer CRM-Daten, professionelles Pipeline-Management und Erstellung zuverlässiger Forecasts.
• Weitergabe von Kundenfeedback, Marktinformationen, Preisentwicklungen und Wettbewerbsbeobachtungen zur Unterstützung unseres weiteren Wachstums.

Das bringen Sie mit

• 2 bis 4 Jahre Erfahrung im B2B-Neukundenvertrieb mit nachweisbaren Erfolgen bei der Erreichung oder Übertreffung von Vertriebszielen.
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse.
• Erfahrung im Management von Vertriebspipelines sowie im sicheren Umgang mit CRM-Systemen.
• Ausgeprägte Fähigkeiten in den Bereichen Akquise, Qualifizierung, Verhandlung und Abschluss.
• Eine proaktive, selbstständige Hunter-Mentalität mit Leidenschaft für die Gewinnung neuer Kunden.
• Hohes Maß an Eigenorganisation sowie eine strukturierte und zuverlässige Arbeitsweise.
• Belastbarkeit, Zielorientierung und Motivation durch leistungsbezogene Vergütung.

Von Vorteil

• Erfahrung im SaaS-, Plattform-, Marketplace- oder Subscription-Umfeld.
• Kenntnisse der Bauindustrie oder ein bestehendes Netzwerk innerhalb der Branche.
• Französkenntnisse.