Senior Business Developer / Account Manager (80 - 100%)

Arcplace AG; Zürich; Hybride; CHF 120 000 - 160 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

50% Remote möglich

Flexible Arbeitszeiten

Moderne Büros zentral gelegen

Team-Events & Socials

Résumé du poste

Arcplace AG sucht eine:n Senior Business Development Manager, der/die gezielt Geschäftsmöglichkeiten bei mittleren und grossen Schweizer Unternehmen identifiziert und neue Leads eigenständig entwickelt. Sie erstellen komplexe Angebote und unterstützen die Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen.

Sie verfügen über mehrjährige BD-Erfahrung im IT-Umfeld (z.B. Invoice Automation, ERP, DMS) und haben ein starkes Netzwerk in Finanzabteilungen.

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im Business Development und Verkauf von Fachapplikationen im IT-Umfeld (z.B. Invoice Automation, ERP, DMS, Archivierungslösungen, Scanning-Services).
• Bestehendes Netzwerk in Fachabteilungen grosser Schweizer Unternehmen, idealerweise in Finanzabteilungen.
• Erfolgsnachweise in Lead-Generierung und erfolgreichem Abschluss von hochwertigen Marktchancen.
• Gute Kenntnisse von ERP-, CRM-Systemen und IT-Architekturen.
• Analytisches Denken zur Erstellung von Business Cases und ROI-Betrachtungen.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse, Französisch von Vorteil.

Responsabilités

• Identifikation und Ansprache neuer Kunden und proaktive Kontaktaufnahme.
• Aufbau und Pflege eines belastbaren Netzwerks in Fachabteilungen, insbesondere Finanzbereiche grosser Schweizer Unternehmen.
• Eigenständige Bedarfserhebung, Leads qualifizieren und für weitere Bearbeitung vorbereiten.
• Vermarktung der digitalen Lösungen und Services von Arcplace (Invoice Automation, Digital Mailroom, Dokumentenmanagement, Archivierung).
• Verantwortung für Angebots- und Ausschreibungsprozesse inklusive Koordination interner Beteiligter und Qualitätssicherung.
• Unterstützung bestehender Kunden durch Cross-Selling und enge Zusammenarbeit mit Service Account Management.
• CRM- und Pipeline-Management: Aktivitäten, Forecasts und Kundeninfos aktuell halten.

Connaissances

Lead-Generierung

Kundenakquise

Netzwerkpflege

Bedarfsanalyse

Lösungsberatung

Angebotsmanagement

Cross-Selling

CRM-Management

ERP- und CRM-Kenntnisse

ROI-Analyse

Deutsch/Englisch Sprachkenntnisse

Formation

Abschluss Betriebsökonomie

Wirtschaftsinformatik

Informatik

Outils

ERP-Systeme

CRM-Systeme

IT-Architekturen

Description du poste

Du bist die treibende Kraft im Business Development und identifizierst gezielt Geschäftsmöglichkeiten bei mittleren und grossen Schweizer Unternehmen. Mit deinem Gespür für Marktpotenziale und deinem bestehenden Netzwerk in Fachabteilungen bringst du neue Leads ins Spiel und entwickelst sie eigenständig weiter. Gleichzeitig übernimmst du Verantwortung für die Erstellung und Koordination komplexer Angebote und unterstützt punktuell die Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen.

• Identifikation und Ansprache neuer Kunden : Du analysierst den Markt, identifizierst Zielkunden und nimmst proaktiv Kontakt auf.
• Netzwerkaufbau und -pflege: Du baust ein belastbares Netzwerk in Fachabteilungen, insbesondere Finanzbereiche grösserer Schweizer Unternehmen, auf und pflegst es kontinuierlich.
• Bedarfsanalyse: Du führst eigenständig Gespräche, verstehst die Bedürfnisse potenzieller Kunden und qualifizierst Leads für die weitere Bearbeitung.
• Produktverkauf und Lösungsberatung: Du vermarktest die digitalen Lösungen und Services von Arcplace. Darunter Invoice Automation, Digital Mailroom, Dokumentenmanagement und Archivierung und unterstützt Kunden dabei, ihre Geschäftsprozesse effizient zu digitalisieren.
• Angebots- und Ausschreibungsmanagement: Du übernimmst die Verantwortung für komplexe Angebotsprozesse inklusive Koordination aller internen Beteiligten und Qualitätssicherung.
• Kundenentwicklung und Cross-Selling: Du unterstützt punktuell die Betreuung bestehender Kunden, erkennst Potenziale zur Erweiterung der Zusammenarbeit und arbeitest eng mit dem Service Account Management zusammen.
• CRM- und Pipeline-Management: Du hältst alle Aktivitäten, Forecasts und Kundeninformationen aktuell und sorgst für Transparenz im Sales Funnel.
• Mehrjährige Erfahrung im Business Development und Verkauf von Fachapplikationen im IT-Umfeld (z.B. Invoice Automation, ERP, DMS, Archivierungslösungen, Scanning-Services).
• Bestehendes Netzwerk in Fachabteilungen grosser Schweizer Unternehmen, idealerweise in Finanzabteilungen.
• Erfolgsnachweise in Lead-Generierung und erfolgreichem Abschluss von hochwertigen Marktchancen.
• Abschluss in Betriebsökonomie, Wirtschaftsinformatik oder Informatik.
• Gute Kenntnisse von ERP-, CRM-Systemen und IT-Architekturen.
• Analytisches Denken zur Erstellung von Business Cases und ROI-Betrachtungen.
• Fliessende Deutsch- und Englischkenntnisse, Französisch von Vorteil.
• Verantwortung & Freiraum: Bei uns übernimmst Du schnell Verantwortung und gestaltest die Firma mit Deinen Ideen mit. Unsere Kommunikation ist respektvoll und lösungsorientiert.
• Perspektive & Lernkultur: Wir besprechen regelmässig Deine interne Weiterentwicklung und bieten Dir vielfältige fachliche und persönliche Weiterbildungsmöglichkeiten – so individuell und flexibel wie möglich.
• Flexible Arbeitsgestaltung: Wir passen die Arbeit Deinen aktuellen Lebensumständen an. In vielen Funktionen hast D u die Möglichkeit in einem Teilzeitpensum und bis zu 50% remote zu arbeiten.
• Zentrale Arbeitsorte: Unsere drei Büros sind zentral gelegen und nahe der öffentlichen Verkehrsmittel. In unseren Büroküchen dürfen sich alle Mitarbeitenden mit Kaffee, Tee und Früchten bedienen. Grosse Tische bietet Platz für ein gemeinsames Frühstück oder Mittagessen.
• Familiäres Umfeld: Wir arbeiten unkompliziert und teamübergreifend zusammen. Bei uns sind die Hierarchien flach und die Entscheidungswege kurz. Neue Themen oder komplexe Aufgaben packen wir gemeinsam an.
• Events & Fun: Ob beim grossen Sommer-Event, Ski- Weekend , Team-Events oder einfach beim Feierabenddrink – wir haben auch neben der Arbeit gemeinsam Spass.

Unser Bewerbungsprozess ist schnell, persönlich und unkompliziert: Deine Bewerbung prüfen wir gemeinsam mit der Fachabteilung. Passt Deine Bewerbung auf unser gesuchtes Profil, vereinbaren wir ein virtuelles Gespräch mit Dir. Überzeugen wir uns gegenseitig, laden wir Dich in einem nächsten Schritt zu einem persönlichen Treffen in unsere Büroräumlichkeiten ein, an welchem Du Deine zukünftigen Teammitglieder kennenlernst.