Key Account Manager OOH

Nestlé Suisse SA; La Tour-de-Peilz; Remote; CHF 140,000 - 190,000; Full time

Benefits offered by this job

Congés payés

Formation et développement

Prime de performance

Assurance santé

Plan de retraite

Congé parental

Réductions employés

Job summary

Nestlé Professional recherche un Responsable Grands Comptes pour piloter les comptes hors domicile en Suisse. Postes en télétravail avec déplacements réguliers, 80–100% d’activité, CDI.

Vous développez les comptes, construisez des partenariats et proposez des solutions culinaires et de boissons sur mesure. Le poste exige une expérience solide en gestion de grands comptes et Vente consultative, avec maîtrise de l’allemand et du français; l’anglais est un plus.

Qualifications

• Expérience solide en gestion de grands comptes et développement commercial hors domicile.
• Capacité de vente consultative et de négociation pour créer des propositions sur mesure.
• Bonne maîtrise des canaux HoReCa et des partenaires distributeurs.
• Maîtrise des langues allemand et français; l’anglais est un plus.

Responsibilities

• Développer et accompagner les grands comptes hors domicile afin d’assurer une croissance durable des ventes et de la rentabilité.
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales et construire des partenariats de confiance avec clients, exploitants et distributeurs.
• Conduire des discussions commerciales et des revues d’affaires pour améliorer performance et partenariats.
• Travailler avec les équipes Commerciales, Marketing, Finance et Supply Chain pour déployer des solutions adaptées.
• Élargir la présence Nestlé Professional via réseaux de distributeurs et acteurs du secteur.
• Agir avec un esprit entrepreneurial et prendre en charge les opportunités jusqu’à la mise en œuvre.

Skills

Gestion de grands comptes

Développement commercial

Vente consultative

Allemand

Français

Esprit chasseur

Autonomie

Job description

Faites partie de Nestlé. Soyez une force pour le bien.

Aidez-nous à faire une réelle différence à l’échelle mondiale. Présents dans près de 185 pays, nous sommes dédiés à notre mission qui consiste à libérer le pouvoir des aliments et des boissons pour améliorer la qualité de vie de chacun, aujourd’hui et pour les générations à venir. Que vous débutiez ou poursuiviez votre carrière, découvrez comment vous pouvez travailler avec nous.

Responsable Grands Comptes OOH

Lieu et modèle de travail :

Poste en télétravail en Suisse, avec des déplacements réguliers pour visiter les clients à travers le pays et des visites régulières dans notre siège à La Tour-De-Peilz

Type de contrat / durée :

CDI

Taux d’activité :

80-100%

Soyez une force pour le bien et accélérez le changement qui améliore la vie et la planète

En tant que Responsable Grands Comptes chez Nestlé Professional, votre mission est d’acquérir, développer et gérer stratégiquement les grands comptes du canal hors domicile, en assurant une croissance durable des ventes et de la rentabilité grâce à des solutions culinaires et de boissons sur mesure. Vous ferez la différence en identifiant de nouvelles opportunités commerciales et en construisant des partenariats de confiance avec les clients, les exploitants et les distributeurs, en étroite collaboration avec les équipes Commerciales, Marketing, Finance et Supply Chain. C’est une opportunité de combiner leadership stratégique des comptes avec une approche entrepreneuriale et consultative dans un marché dynamique.

Comment vous ferez la différence en tant que Responsable Grands Comptes

• Développer les grands comptes existants et nouveaux hors domicile en traduisant les insights clients, canaux et marché en opportunités de croissance sur mesure
• Identifier et convertir de nouvelles opportunités commerciales dans les environnements de restauration hors domicile
• Construire des relations de confiance avec les clients, exploitants et distributeurs pour co-créer des solutions culinaires, café et boissons répondant à leurs besoins opérationnels et commerciaux
• Conduire des discussions commerciales consultatives et des revues d’affaires renforçant la performance client, la rentabilité et les partenariats à long terme
• Utiliser les réseaux de distributeurs et l’expertise transversale pour étendre la présence de Nestlé Professional et commercialiser avec succès les solutions clients
• Agir avec un esprit entrepreneurial, en prenant en charge l’opportunité depuis son identification jusqu’à la mise en œuvre et les résultats commerciaux mesurables

Ce qui fera votre succès

• Apporter une solide expérience en gestion de grands comptes et développement commercial dans la restauration, HoReCa ou un autre environnement hors domicile
• Comprendre l’écosystème hors domicile, y compris le rôle des exploitants, distributeurs et différents canaux de restauration, et utiliser ces insights pour identifier des opportunités de croissance
• Appliquer une vente consultative et basée sur des solutions, des capacités de planification commerciale et de négociation pour créer des propositions clients sur mesure et une valeur durable
• Démontrer un fort esprit de chasseur et la capacité à acquérir de nouveaux clients tout en développant des partenariats stratégiques à long terme
• Communiquer couramment en allemand et en français. L’anglais est un plus.
• Travailler avec autonomie, curiosité commerciale et résilience, tout en collaborant entre fonctions pour transformer les opportunités en résultats mesurables et valeur partagée

Chez Nestlé, nous plaçons les personnes au cœur de tout ce que nous faisons

Nos avantages sont conçus pour soutenir votre croissance et votre bien-être, afin que vous puissiez vous épanouir au travail et dans la vie :

• Congés payés au-delà des exigences légales
• Opportunités d’apprentissage et de développement pour faire évoluer votre carrière
• Prime basée sur la performance
• Contribution aux soins de santé et accès au Programme d’Aide aux Employés
• Forte contribution de l’employeur à votre plan de retraite
• Congé parental généreux et solutions complètes de soutien familial
• Réductions attractives pour les employés sur divers produits et services

À quoi s’attendre lors de notre processus de recrutement

Nous nous engageons à offrir une expérience de recrutement inclusive et respectueuse et sommes heureux de fournir des aménagements raisonnables si nécessaire. Nos lieux de travail sont entièrement accessibles et soutenus par une forte culture de sécurité, avec des installations modernes et des procédures garantissant un environnement sûr pour tous.

Le processus de recrutement comprend généralement un entretien avec l’équipe Talent Acquisition, un entretien avec l’équipe de recrutement, puis une discussion finale et une offre. Nous examinons les candidatures au fur et à mesure et clôturons le poste dès qu’une liste solide de candidats pertinents est identifiée, nous vous encourageons donc à postuler rapidement. Toutes les informations sont traitées de manière confidentielle.