Key Account Manager Defense (m/f/x)Bulle

Liebherr Group; Bulle; Vor Ort; CHF 120.000 - 180.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

flexible Arbeitszeiten

Homeoffice

ein Betriebsrestaurant

Weiterbildungsmöglichkeiten

zahlreiche Zusatzleistungen

Zusammenfassung

Liebherr Group in Bulle sucht eine/n Senior Key-Account-Manager/in zur Betreuung strategischer Schlüsselkunden. Sie entwickeln Beziehungen, analysieren Kundenprozesse und identifizieren Geschäftspotenziale.

Sie arbeiten eng mit Management, Vertrieb und Stakeholdern zusammen, koordinieren Verhandlungen, Angebote und Ausschreibungen, und sorgen für Wachstum bei Umsatz und Profitabilität. Der Arbeitsplatz bietet flexible Arbeitszeiten, Homeoffice und ein modernes Arbeitsumfeld in der Region Gruyère.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Hochschulstudium oder gleichwertige Qualifikation mit Vertriebserfahrung.
• > Mehrjährige Erfahrung im Management strategischer Kundenbeziehungen und kommerzieller Ziele.
• > Kenntnisse des Verteidigungs- und Militärgütermarktes.

Aufgaben

• Sie fungieren als primäre Schnittstelle zwischen dem Unternehmen und den Key-Account-Kunden und vertreten die Organisation in relevanten Geschäftsbereichen.
• Sie entwickeln ein umfassendes Verständnis der Kundenorganisationen, Prozesse und Anforderungen, um Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und den Unternehmensanteil auszubauen.
• Sie beobachten Marktentwicklungen, Kundenaktivitäten und Wettbewerbertrends, um strategische Entscheidungen und Wachstum zu unterstützen.
• Sie entwickeln, implementieren und aktualisieren Key-Account-Strategien sowie kundenbezogene Aktionspläne.
• Sie bereiten Kundenreviews und Meetings vor, koordinieren und leiten diese, um Partnerschaften zu stärken.
• Sie unterstützen kaufmännische Aktivitäten wie Verhandlungen, Angebotserstellung, Ausschreibungsmanagement und Nachverfolgung.
• Sie arbeiten eng mit Management, Vertrieb und Stakeholdern zusammen, um Kundenanforderungen zu verknüpfen.
• Sie überwachen kommerzielle Performance und tragen zum Umsatz- und Profitabilitätswachstum bei.
• Sie stellen Einhaltung von Verteidigungs-, Sicherheits- und Compliance-Anforderungen sicher.

Kenntnisse

Beziehungsmanagement

Verhandlungsgeschick

Strategische Planung

Kundenorientierung

Kommunikationsstärke

Ergebnisorientierung

Ausbildung

Hochschulabschluss im kaufmännischen oder technischen Bereich

Jobbeschreibung

Ihre Aufgaben

• Sie fungieren als primäre Schnittstelle zwischen dem Unternehmen und den zugewiesenen Key-Account-Kunden, bauen langfristige Beziehungen auf und vertreten die Organisation in allen relevanten Geschäftsbereichen


• Sie entwickeln ein umfassendes Verständnis der Kundenorganisationen, ihrer Prozesse und Anforderungen, um Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und den Geschäftsanteil des Unternehmens auszubauen


• Sie beobachten proaktiv Marktentwicklungen, Kundenaktivitäten und Wettbewerbertrends, um strategische Entscheidungen und das Unternehmenswachstum zu unterstützen


• Sie entwickeln, implementieren und aktualisieren kontinuierlich Key-Account-Strategien sowie kundenbezogene Aktionspläne im Einklang mit den Unternehmenszielen


• Sie bereiten Kundenreviews und strategische Meetings vor, koordinieren und leiten diese, um Partnerschaften zu stärken und eine nachhaltige Geschäftsentwicklung zu fördern


• Sie unterstützen und koordinieren kaufmännische Aktivitäten, einschließlich Verhandlungen, Angebotserstellung, Ausschreibungsmanagement sowie Nachverfolgung, um Geschäftschancen erfolgreich zu sichern


• Sie arbeiten eng mit dem Management, den Vertriebsteams sowie weiteren internen Stakeholdern zusammen, um Kundenanforderungen mit den Fähigkeiten und Prioritäten des Unternehmens in Einklang zu bringen


• Sie überwachen die kommerzielle Performance und tragen im Einklang mit den Erwartungen des Managements zum Umsatz- und Profitabilitätswachstum bei


• Sie stellen die Einhaltung geltender Verteidigungs-, Sicherheits- und regulatorischer Anforderungen sicher und behandeln sensible Informationen jederzeit mit höchster Professionalität und Vertraulichkeit

Ihr Profil

• Sie verfügen über einen Hochschulabschluss im kaufmännischen oder technischen Bereich oder über eine gleichwertige Qualifikation, ergänzt durch relevante Berufserfahrung im Vertrieb


• Sie bringen mehrere Jahre Erfahrung in einer vergleichbaren Position mit und verfügen über eine nachweisbare Erfolgsbilanz im Management strategischer Kundenbeziehungen sowie in der Erreichung kommerzieller Ziele


• Sie besitzen fundierte Kenntnisse des Verteidigungs- und Militärgütermarktes


• Sie verfügen über ein solides Verständnis der für die Verteidigungsindustrie geltenden regulatorischen, sicherheitsrelevanten und Compliance-Anforderungen und sind in der Lage, Risiken einzuschätzen, Entscheidungsgrenzen zu erkennen und Sachverhalte angemessen zu eskalieren


• Sie verfügen über ein ausgeprägtes Sicherheits- und Compliance-Bewusstsein, behandeln sensible und vertrauliche Informationen diskret und wenden etablierte Regeln und Verfahren auch unter Druck konsequent an


• Sie kommunizieren präzise und professionell, treten gegenüber Behörden, Auditoren und sicherheitsrelevanten Stakeholdern souverän auf und arbeiten effektiv in Matrix- und projektorientierten Organisationen zusammen


• Sie zeichnen sich durch eine ausgeprägte kaufmännische und kundenorientierte Denkweise aus. Ihre engagierte und offene Persönlichkeit sowie Ihre ausgezeichneten Kommunikations-, Anpassungs-, Führungs- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten zeichnen Sie aus.Sie treten belastbar, selbstbewusst und durchsetzungsstark auf.


• Sie verfügen über verhandlungssichere Englisch- und Deutschkenntnisse; Französischkenntnisse sind von Vorteil

Unser Angebot

Können wir Sie für eine verantwortungsvolle Position in einem dynamischen und unabhängigen Familienunternehmen begeistern? Wir bieten Ihnen Raum für Ideen, einen sicheren Arbeitsplatz sowie moderne und familienfreundliche Arbeitsbedingungen wie flexible Arbeitszeiten, Homeoffice, ein Betriebsrestaurant, Weiterbildungsmöglichkeiten sowie zahlreiche Zusatzleistungen.

Der Arbeitsplatz befindet sich in Bulle, umgeben von der wunderschönen Natur der Region Gruyère.

Beginnen Sie mit uns, Ihre persönliche und berufliche Entwicklung zu planen.

• flexible Arbeitszeiten


• Homeoffice


• ein Betriebsrestaurant


• Weiterbildungsmöglichkeiten


• zahlreiche Zusatzleistungen

One Passion. Many Opportunities.