Key Account Manager Defense (m/f/x)

Liebherr Group; Bulle; Hybrid; CHF 120.000 - 190.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Flexibles Arbeitszeitmodell

Homeoffice

Betriebsrestaurant

Weiterbildungsmöglichkeiten

Zusatzleistungen

Zusammenfassung

Liebherr Machines Bulle SA sucht eine erfahrene Führungskraft im Key-Account-Management, um langfristige Beziehungen zu Schlüsselkunden aufzubauen und strategische Partnerschaften zu entwickeln. Sie analysieren Kundensegmente, erkennen Geschäftspotenziale und arbeiten eng mit Management sowie Vertriebsteams zusammen.

Im Verteidigungsmarkt benötigen Sie sicherheitsbewusste Entscheidungsfähigkeit, Compliance-Verständnis und starke Verhandlungsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.

Qualifikationen

• Hochschulabschluss im kaufmännischen oder technischen Bereich oder gleichwertige Vertriebserfahrung.
• Mehrjährige Erfahrung in einer vergleichbaren Position mit nachweislicher Erfolgsbilanz im Key-Account-Management.
• Fundierte Kenntnisse des Verteidigungs- und Militärgütermarktes.
• Kenntnisse der regulatorischen, sicherheitsrelevanten und Compliance-Anforderungen der Verteidigungsindustrie.
• Ausgeprägtes Sicherheits- und Compliance-Bewusstsein, diskreter Umgang mit sensiblen Informationen.
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Führungs- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten.
• Verhandlungssichere Englisch- und Deutschkenntnisse; Französischkenntnisse von Vorteil.

Aufgaben

• Primäre Schnittstelle zwischen dem Unternehmen und den Key-Account-Kunden, Aufbau langfristiger Beziehungen.
• Entwicklung umfassender Kundenverständnisse, um Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und Anteil zu erhöhen.
• Beobachtung von Marktentwicklungen, Kundenaktivitäten und Wettbewerbern zur strategischen Unterstützung.
• Entwicklung, Implementierung und Aktualisierung von Key-Account-Strategien und Aktionsplänen.
• Vorbereitung, Koordination und Leitung von Kundenreviews und strategischen Meetings.
• Unterstützung kaufmännischer Aktivitäten inklusive Verhandlungen, Angebotserstellung und Ausschreibungsmanagement.

Kenntnisse

Englisch verhandlungssicher

Deutsch verhandlungssicher

Ausbildung

Hochschulabschluss im kaufmännischen oder technischen Bereich

Jobbeschreibung

Ihre Aufgaben

• Sie fungieren als primäre Schnittstelle zwischen dem Unternehmen und den zugewiesenen Key-Account-Kunden, bauen langfristige Beziehungen auf und vertreten die Organisation in allen relevanten Geschäftsbereichen
• Sie entwickeln ein umfassendes Verständnis der Kundenorganisationen, ihrer Prozesse und Anforderungen, um Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und den Geschäftsanteil des Unternehmens auszubauen
• Sie beobachten proaktiv Marktentwicklungen, Kundenaktivitäten und Wettbewerbertrends, um strategische Entscheidungen und das Unternehmenswachstum zu unterstützen
• Sie entwickeln, implementieren und aktualisieren kontinuierlich Key-Account-Strategien sowie kundenbezogene Aktionspläne im Einklang mit den Unternehmenszielen
• Sie bereiten Kundenreviews und strategische Meetings vor, koordinieren und leiten diese, um Partnerschaften zu stärken und eine nachhaltige Geschäftsentwicklung zu fördern
• Sie unterstützen und koordinieren kaufmännische Aktivitäten, einschließlich Verhandlungen, Angebotserstellung, Ausschreibungsmanagement sowie Nachverfolgung, um Geschäftschancen erfolgreich zu sichern
• Sie arbeiten eng mit dem Management, den Vertriebsteams sowie weiteren internen Stakeholdern zusammen, um Kundenanforderungen mit den Fähigkeiten und Prioritäten des Unternehmens in Einklang zu bringen
• Sie überwachen die kommerzielle Performance und tragen im Einklang mit den Erwartungen des Managements zum Umsatz- und Profitabilitätswachstum bei
• Sie stellen die Einhaltung geltender Verteidigungs-, Sicherheits- und regulatorischer Anforderungen sicher und behandeln sensible Informationen jederzeit mit höchster Professionalität und Vertraulichkeit

Ihr Profil

• Sie verfügen über einen Hochschulabschluss im kaufmännischen oder technischen Bereich oder über eine gleichwertige Qualifikation, ergänzt durch relevante Berufserfahrung im Vertrieb
• Sie bringen mehrere Jahre Erfahrung in einer vergleichbaren Position mit und verfügen über eine nachweisliche Erfolgsbilanz im Management strategischer Kundenbeziehungen sowie in der Erreichung kommerzieller Ziele
• Sie besitzen fundierte Kenntnisse des Verteidigungs- und Militärgütermarktes
• Sie verfügen über ein solides Verständnis der für die Verteidigungsindustrie geltenden regulatorischen, sicherheitsrelevanten und Compliance-Anforderungen und sind in der Lage, Risiken einzuschätzen, Entscheidungsgrenzen zu erkennen und Sachverhalte angemessen zu eskalieren
• Sie verfügen über ein ausgeprägtes Sicherheits- und Compliance-Bewusstsein, behandeln sensible und vertrauliche Informationen diskret und wenden etablierte Regeln und Verfahren auch unter Druck konsequent an
• Sie kommunizieren präzise und professionell, treten gegenüber Behörden, Auditoren und sicherheitsrelevanten Stakeholdern souverän auf und arbeiten effektiv in Matrix- und projektorientierten Organisationen zusammen
• Sie zeichnen sich durch eine ausgeprägte kaufmännische und kundenorientierte Denkweise aus. Ihre engagierte und offene Persönlichkeit sowie Ihre ausgezeichneten Kommunikations-, Anpassungs-, Führungs- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten zeichnen Sie aus. Sie treten belastbar, selbstbewusst und durchsetzungsstark auf.
• Sie verfügen über verhandlungssichere Englisch- und Deutschkenntnisse; Französischkenntnisse sind von Vorteil

Können wir Sie für eine verantwortungsvolle Position in einem dynamischen und unabhängigen Familienunternehmen begeistern? Wir bieten Ihnen Raum für Ideen, einen sicheren Arbeitsplatz sowie moderne und familienfreundliche Arbeitsbedingungen wie flexible Arbeitszeiten, Homeoffice, ein Betriebsrestaurant, Weiterbildungsmöglichkeiten sowie zahlreiche Zusatzleistungen. Der Arbeitsplatz befindet sich in Bulle, umgeben von der wunderschönen Natur der Region Gruyère. Beginnen Sie mit uns, Ihre persönliche und berufliche Entwicklung zu planen.

One Passion. Many Opportunities.

Das Unternehmen

Liebherr Machines Bulle SA ist das Kompetenzzentrum für Verbrennungsmotoren (Diesel- und Gasmotoren) sowie Hydraulikkomponenten (Axialkolbenpumpen und -motoren). Das Unternehmen entwickelt und fertigt diverse Produkte, die in den Bereichen Hoch- und Tiefbau, Bergbau, Landwirtschaft, Dezentrale Energie, Maschinen- und Anlagenbau, sowie Luftfahrt zur Anwendung kommen.

Standort

Liebherr Machines Bulle SA
7, Rue Hans-Liebherr
1630 Bulle
Schweiz (CH)

Kontakt

Sina WAUSCHKUHN
026 913 3111