Key Account Manager / Business Developer

Jobup; Lausanne; Vor Ort; CHF 90.000 - 140.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Salaire fixe

Rémunération variable

Participation aux frais de véhicule

Zusammenfassung

Truninger-Plot24 et Copytrend réunissent leurs expertises pour offrir des solutions intégrées d’impression, de traçage, et de design. Nous recherchons un(e) KeyAccount Manager/Business Developer pour Lausanne, couvrant le Vaud-Neuchâtel et assurant le développement commercial durable dans nos domaines AEC, PRINT et ADVERTISING.

Basé à Lausanne, vous piloterez le cycle commercial, prospecterez activement et accompagnerez nos clients dans leurs projets, avec une collaboration étroite avec les

Qualifikationen

• Expérience confirmée en vente B2B et développement commercial.
• Gestion de comptes et prospection active pour accroître le portefeuille client.
• Capacité à négocier et conclure des affaires dans un environnement B2B.

Aufgaben

• Prospecter activement et conquérir de nouveaux clients.
• Développer stratégiquement les comptes existants et identifier de nouveaux potentiels d’affaires.
• Gérer le cycle commercial de A à Z, analyser les besoins et négocier les contrats.

Kenntnisse

Vente B2B

Développement commercial

Gestion de comptes

Prospection

Négociation

Jobbeschreibung

Truninger-Plot24etCopytrendréunissentleursexpertisesauseind’ungroupesuisseactifàl’échellenationaledanslessolutionsd’impression,detraçage,designalétiqueetlesservicesnumériquesintégrés.

Fortd’unlargeportefeuilleclients,d’unsolideancragerégionaletdecompétencescomplémentaires,legroupepoursuitsondéveloppementcommercialenSuisseromande.

Danscecontexte,nousrecherchonsun(e):

KeyAccountManager/BusinessDeveloper(80–100%)

PostebaséàLausanne|Secteur:Vaud–Neuchâtel|CDI|Entréeenfonction:àconvenir

Votremission

• Conquérirdenouveauxclients,développerlepotentieldenotreportefeuilleexistantetgénérerunecroissancedurabledansnostroisdomaines:solutionsdigitalespourlaconstructionetl’immobilier(AEC),impression(PRINT),communicationvisuelleetsignalétique(ADVERTISING).
• Présent(e)surleterrain,vousdéveloppezvotreréseau,identifiezdenouvellesopportunitésetaccompagneznosclientsdansleursprojets,principalementsurVaudetNeuchâtel,avecunpotentieldéveloppementsurFribourg.
• Voustravaillezenétroitecollaborationavecnoséquipestechniquesetopérationnellesafindeconstruiredessolutionsadaptéesauxbesoinsdechaqueclientetdevousconcentrersurledéveloppementcommercial.

Vosresponsabilités

• Prospecteractivementetconquérirdenouveauxclients.
• Développerstratégiquementlescomptesexistantsetidentifierdenouveauxpotentielsdechiffred affaires.
• Identifierlesprojets,besoins,opportunitésetprincipauxdécideurs.
• Développerlesopportunitésdecross-sellingentrenosactivitésAEC,PRINTetADVERTISING.
• Piloterl’ensembleducyclecommercial,del’analysedesbesoinsàlanégociationetàlaconclusiondesaffaires.
• Construireetentretenirdesrelationsdurablesaveclesdécideursetinterlocuteursclés.
• Géreractivementvotrepipelinecommercial,assurerunsuivirigoureuxdansleCRMetcontribuerauxprévisionsdeventes.

Votreprofil

• ExpérienceconfirméeenventeB2B,BusinessDevelopmentougestiondecomptes,avecunepratiqueconcrètedelaprospectionetdel’acquisition.
• Solidetempéramentcommercial,goûtduterrain,sensdelanégociationetforteorientationrésultats.
• Capacitéàcomprendrelesenjeuxclients,identifierlespotentielsdedéveloppementetconstruiredesrelationscommercialesdurables.
• Personnalitéautonome,engagéeetstructurée,avecunexcellentrelationneletunréelespritcollaboratif.
• VousrésidezàLausanneouàproximitéetconnaissezbienl’environnementéconomiquerégional.
• Uneexpériencedanslaventedesolutionsoudeservices,dansunenvironnementB2Bàfortecomposanteconseil,constitueunréelatout.
• Laconnaissanced’unouplusieursdenosdomainesAEC,PRINTouADVERTISINGconstitueunavantage, sansêtreindispensable.
• Parfaitemaîtrisedufrançais;anglaiset/ouallemand,unatout.
• Permisdeconduireindispensable.

Cequenousvousoffrons

• Unelargeautonomiedansl’organisationetledéveloppementdevotresecteur.
• Unportefeuilleclientsexistantoffrantunréelpotentieldéveloppementetdecross-selling.
• Laforced’ungroupeprésentdanstoutelaSuisse,combinéeàlaproximitéetàl’expertisedenoséquipesrégionales.
• Unecollaborationétroiteavecnoséquipestechniquesetopérationnellespourconstruiredessolutionsadaptéesauxbesoinsdesclients.
• Uneformationcomplèteànossolutions,métiersetoutils.
• Dutélétravailpossibleaprèsunepérioded’intégration.
• Unpackagecomprenantsalairefixe,rémunérationvariableetparticipationauxfraisdevéhicule.