Account Manager

Talan Group; Genf; Vor Ort; CHF 90.000 - 120.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Écosystème riche de partenaires

Environnement stimulant pour la transformation digitale

Engagement sur l'innovation et responsabilité sociétale

Zusammenfassung

Le Talan Group, situé à Genève, recherche un(e) Account Manager passionné(e) par la vente de projets IT. Vous développerez un portefeuille clients en vous appuyant sur nos services.

Avec plus de 8 ans d'expérience, vous maîtrisez les cycles de vente complexes et collaborez avec les équipes internes. Rejoignez une entreprise engagée dans l'innovation et le développement des talents.

Qualifikationen

• Minimum de 8 ans d'expérience dans la vente de projets IT ou T&M.
• Expérience directe avec des éditeurs majeurs comme SAP ou Salesforce.
• Connaissance des logiques Channel & Partner Program.

Aufgaben

• Développer et gérer un portefeuille de comptes stratégiques.
• Identifier et qualifier les opportunités chez les clients.
• Piloter le cycle de vente complexe de A à Z.
• Collaborer avec les équipes internes pour proposer des solutions adaptées.
• Assurer le suivi commercial dans Salesforce.

Kenntnisse

Vente de projets IT

Gestion de comptes

Excellence relationnelle

Capacité de négociation

Orientation résultats

Compréhension des cycles de vente B2B

Tools

Salesforce

Jobbeschreibung

Talan est un groupe international de conseil et d’expertises technologiques, qui accompagne et accélère la transformation digitale de ses clients par les leviers de la technologie, de la data et de l’innovation.

Depuis plus de 20 ans, Talan conseille et accompagne les entreprises et les institutions publiques dans la définition et la mise en œuvre de leurs projets de transformation et d'innovation en Suisse et à l'international.

Présent sur 5 continents dans21pays, le Groupe, certifié Great Place To Work, compte plus de 7000 collaborateurs.

Doté d'un Centre de recherche et d'innovation, Talan met l'innovation au cœur de son développement et intervient dans les domaines des mutations technologiques telles que l'Intelligence Artificielle, la Data Intelligence, la Blockchain, pour servir la croissance des grands groupes et des ETI dans une démarche engagée et responsable.

En plaçant la “Positive Innovation” au cœur de sa stratégie, Talan est convaincu que c’est en étant au service de l’humain que la technologie amplifie son impact sur la société tout entière.

Description du poste

Dans le cadre de notre développement en Suisse, nous recherchons un(e)AccountManagerpassionné(e) par la vente de projets IT et la gestion de comptes. Vous aurez la responsabilité de développer un portefeuille clients, en vous appuyant sur notre offre complète de services projets (Build, Run, Change) et nos expertises sectorielles.

Vos responsabilités

En lien direct avec la direction commerciale et les practices partenaires, vousserez en chargede :

• Développer et gérer un portefeuille de comptes stratégiques, en synergie avec nos directeurs de BU et nos équipes avant-vente internes ;
• Identifier et qualifier les opportunitéschez nosclients ;
• Piloter l’ensemble du cycle de vente complexe(qualification, réponses aux appels d’offres, négociation etclosing) ;
• Construire des propositions de valeur différenciantes, co-brandées avec nos partenaires stratégiques ;
• Collaborer étroitement avec les practices internes(consultants, architectes, chefs de projets, experts fonctionnels) afin de proposer la meilleure réponse aux enjeux clients ;
• Assurer le suividu pipecommercial et lereportingdans Salesforce.
• Vous justifiez d’uneexpérience réussie (8ans+) dans la vente de projets IT et/ou T&M, idéalement au sein d’un intégrateur ou d’une ESN.
• Vous maîtrisez lescycles de vente complexes B2B(multi-interlocuteurs, C-level, cycles longs).
• Vous avez uneexpérience directe avec au moins un éditeur majeur(SAP, Salesforce,ServiceNow, Microsoft, etc.) et comprenez les logiques Channel & Partner Program.
• Vous disposezidéalement d'une expertisesur un secteur d'activité: Public / Finance / Luxe /Retail/ Energie ...
• Vous êtes reconnu(e) pour votrecapacité de chasseuret defarmeur:structuré(e), orienté(e) résultats, et capable de créer et développer des relations de confiance durables.
• Vos atouts clés :excellence relationnelle, sens du collectif, vision business et leadership naturel.

Informations supplémentaires

Pourquoi nous rejoindre ?

• Pour intégrer une équipe dynamique et un environnement stimulant, centré sur latransformation digitale par la valeur;
• Pour bénéficier d’unécosystème riche de partenaires et d’expertises sectorielles;
• Pour participer activement à lacroissance d’un acteur engagésur l’innovation, la responsabilité sociétale et le développement des talents.