Key Account & Business Developer H/F

Sigma Suisse - Manufacture de talents; Gland; On-site; CHF 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

Sigma Suisse - Manufacture de talents recherche un Sales Representative / Key Account Manager – Segment Office pour renforcer son équipe commerciale dédiée au segment Office, couvrant les cantons du Valais, Fribourg et Riviera vaudoise.

Vous développez et fidélisez un portefeuille clients B2B, identifiez de nouvelles opportunités, présentez des solutions premium et assurez le pilotage complet du cycle de vente, de la prospection à la conclusion des contrats.

Responsibilities

• Développer le chiffre d’affaires du secteur Office en gérant les comptes clés et l’acquisition de nouveaux clients.
• Assurer le suivi, la fidélisation et le développement d’un portefeuille professionnels.
• Identifier de nouvelles opportunités et construire des relations durables avec les décideurs.
• Comprendre les besoins des clients pour proposer des solutions premium adaptées.
• Piloter le cycle de vente complet : prospection, analyse des besoins, présentation, négociation et conclusion des contrats.
• Développer une relation de proximité avec les clients et assurer un suivi en collaboration avec les équipes internes.

Job description

Sales Representative / Key Account Manager – Segment Office (H/F)

Canton du Valais, Fribourg & Riviera vaudoise

Notre client, acteur reconnu dans le domaine des solutions premium destinées aux entreprises, recherche un(e)Sales Representative / Key Account Managerafin de renforcer son équipe commerciale dédiée au segmentOffice.

L’entreprise développe et distribue des solutions complètes auprès d’une clientèle professionnelle, en associant produits, équipements et services, ainsi que des gammes de produits distribués sous licence auprès de marques partenaires reconnues.

Vous rejoindrez une équipe commerciale composée de 5 collaborateurs, sous la responsabilité d’un Sales Manager, avec pour mission de développer et fidéliser un portefeuille clients B2B sur les cantons du Valais, Fribourg et la Riviera vaudoise.

Vos responsabilités

• Développer le chiffre d’affaires de votre secteur à travers une approche combinantgestion de comptes clés et acquisition de nouveaux clients.
• Assurer le suivi, la fidélisation et le développement d’un portefeuille de clients professionnels.
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales et construire des relations durables avec les décideurs.
• Comprendre les besoins des clients afin de proposer des solutions adaptées, à forte valeur ajoutée.
• Piloter l’ensemble du cycle de vente : prospection, analyse des besoins, présentation des solutions, négociation et conclusion des contrats.
• Développer une relation de proximité avec vos clients et assurer un suivi qualitatif en collaboration avec les équipes internes.

Votre profil

• Première expérience réussie dans une fonction commercialeB2B, idéalement enKey Account Management et/ou Business Development.
• Expérience dans la vente de solutions ou produits auprès d’une clientèle professionnelle (Office, Hospitality, Foodservice, services aux entreprises ou secteurs connexes).
• Bonne connaissance du tissu économique et des acteurs locaux des cantons duValais, Fribourg et Vaud (Riviera).
• Capacité démontrée à développer un portefeuille clients et à créer des relations commerciales durables.
• Forte orientation client, autonomie, esprit entrepreneurial et goût du challenge.
• Une localisation dans l’un des trois cantons concernés est indispensable afin d’assurer une proximité optimale avec les clients.
• La maîtrise du français est indispensable ; la connaissance de l’allemand et/ou de l’italienconstitue un réel atout.

Vous êtes un(e) commercial(e) terrain passionné(e) par le développement d’affaires, la relation client et les solutions premium ? Nous serions ravis d’échanger avec vous!