Sales Team Leader - Suisse Romande (H/F)

CELESTESWISS; Genf; Hybrid; CHF 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Voiture de fonction

Télétravail possible

5 semaines de vacances

Job summary

CELESTE SWISS recherche un(e) responsable commercial(e) B2B pour piloter et faire croître un portefeuille de comptes stratégiques en Suisse romande. Vous acquerrez de nouveaux clients à forte valeur ajoutée et piloterez des cycles de vente complexes jusqu’au closing.

Vous concevrez des offres techniques et commerciales intégrant finance, contrats et SLA, et coordonnerez les équipes internes (avant-vente, ingénierie, marketing) autour des opportunités et appels d’offres.

Qualifications

• Expérience confirmée (5 ans minimum) en vente B2B, idéalement IT, télécoms ou ICT.
• Maîtrise de la gestion et du développement de comptes clients sur des cycles de vente complexes.
• Première expérience en management et pilotage d'activité.
• Capacité avérée à générer des résultats mesurables sur des offres à forte valeur ajoutée.
• Excellente connaissance du marché suisse romande.
• Fort tempérament de développeur/chasseur, avec une approche commerciale structurée.
• Très bonnes compétences en communication, négociation et influence auprès de décideurs de haut niveau.
• Maîtrise du français; anglais et/ou allemand appréciés, avec forte mobilité en Suisse romande.

Responsibilities

• Gérer et développer un portefeuille comptes stratégiques B2B (PME et Grands Comptes).
• Acquérir de nouveaux clients à forte valeur ajoutée et accroître le chiffre d’affaires.
• Piloter le cycle de vente complexe de la qualification au closing.
• Concevoir et présenter des offres techniques et commerciales incluant finance, contrats et SLA.
• Coordonner les équipes internes (avant-vente, ingénierie, marketing) autour des opportunités et appels d’offres.
• Développer et animer un réseau de partenaires technologiques et commerciaux.

Skills

Vente B2B

Gestion comptes

Management

Négociation

Prospection

Réseau pro

Langues FR/EN/DE

Marché suisse romande

Job description

Vos Futures Missions

• Gestion et développement d’un portefeuille de comptes stratégiques B2B (PME, Grands Comptes).
• Acquisition de nouveaux clients à forte valeur ajoutée.
• Croissance du chiffre d’affaires et de la rentabilité sur des cycles de vente complexes.
• Construction de relations durables avec les décideurs clés (C-level, IT, achats, métiers).
• Analyse des enjeux business et techniques pour un positionnement pertinent des solutions IT & télécom.
• Pilotage de bout en bout du cycle de vente complexe, de la qualification au closing.
• Conception et soutenance d’offres techniques et commerciales intégrant finance, contrats et SLA.
• Coordination des équipes internes (avant-vente, ingénierie, marketing) autour des opportunités.
• Gestion des appels d’offres publics et privés et des négociations contractuelles complexes.
• Développement et animation d’un écosystème de partenaires technologiques et commerciaux.
• Contribution à la stratégie go-to-market et à la visibilité de l’entreprise sur le marché.
• Pilotage de la performance commerciale : suivi du pipeline, prévisions, reporting et amélioration continue.
• Management et animation d’équipe commerciale : fixation des objectifs, accompagnement, montée en compétences et suivi de la performance individuelle.

Profil Recherché

Et vous ?

• Expérience confirmée (5 ans minimum) en vente B2B, idéalement dans l’IT, les télécoms ou les solutions ICT.
• Maîtrise de la gestion et du développement de comptes clients sur des cycles de vente complexes.
• Première expérience en management et pilotage d'activité
• Capacité avérée à générer des résultats mesurables sur des offres à forte valeur ajoutée.
• Excellente connaissance du marché suisse, en particulier de la Suisse romande.
• Fort tempérament de développeur/chasseur, combiné à une approche commerciale structurée.
• Très bonnes compétences en communication, négociation et influence auprès de décideurs de haut niveau.
• Capacité à construire, activer et entretenir un réseau professionnel solide.
• Orientation résultats avec une démarche proactive, persuasive et centrée valeur client.
• Sens aigu des responsabilités et fort esprit d’initiative.
• Autonomie dans le travail, avec une intégration efficace au sein d’équipes à taille humaine.
• Esprit d’équipe, sens du service client et forte présence terrain.
• Maîtrise du français ; anglais et/ou allemand appréciés, avec une forte mobilité en Suisse romande.
• Nationalité suisse ou permis de travail valable.

Informations Complementaires Sur Le Poste

• En CDI
• Basé à Genève ou Lausanne
• Possibilité de faire du télétravail selon règlement interne
• Package attractif avec voiture de fonction
• 5 semaines de vacances au minimum
• Disponibilité : Dès que possible

Ce Que Nous Vous Apporterons

• Une fonction clé au sein d’une entreprise dynamique
• Un univers innovant et orienté résultat - un secteur à fort potentiel (Telecom, Cloud, Cybersécurité)
• Une excellente ambiance de travail dans une équipe à taille humaine
• Nous sommes là pour vous accompagner lors de votre arrivée (parcours d’intégration) et tout au long de votre carrière (formations, E-Learning)

Vos données seront traitées en toute confidentialité.

Dans le cadre de sa politique handicap, CELESTE étudie à compétences égales toutes les candidatures dont celles des personnes en situation de handicap.