Senior Business Developer für die Deutschschweiz

DOSIM Facility Services; Zürich; Vor Ort; CHF 90.000 - 130.000; Vollzeit

Zusammenfassung

DOSIM Facility Services sucht eine erfahrene Fachkraft im Bereich Geschäftsentwicklung und Vertrieb, um die strategische Expansion in der Sprachregion voranzutreiben. Sie akquirieren Zielgruppen gemäß dem kommerziellen Plan und identifizierenPotenzialkunden, führen Termine durch, analysieren Kundenbedürfnisse und entwickeln passende Dienstleistungslösungen.

Sie erstellen technische und finanzielle Angebote, präsentieren diese, verhandeln erfolgreich und schließen Abonnements ab.

Qualifikationen

• Berufserfahrung im B2B-Vertrieb nachweislich vorhanden
• Kenntnisse des Gesundheitsmarktes bzw. Facility Services von Vorteil
• Ausgeprägte Überzeugungs-, Argumentations- und Verhandlungskompetenz
• Sehr gute Zuhör- und Kundenorientierung, organisatorisches Talent und Termintreue
• Selbstständige Arbeitsweise, hohe Verfügbarkeit, Flexibilität und Reaktionsfähigkeit
• Muttersprache Schweizerdeutsch, gute Englischkenntnisse; Französischkenntnisse begrüßt

Aufgaben

• Geschäftsentwicklung in der Sprachregion sicherstellen und strategische Aktivitäten fördern
• Zielgruppen gemäß kommerziellem Aktionsplan akquirieren
• Potenzielle Kunden identifizieren, qualifizieren und priorisieren
• Kundentermine durchführen und Bedürfnisse analysieren
• technische und finanzielle Angebote erstellen und abstimmen
• Angebote präsentieren, verhandeln und Abonnementverträge abschließen
• gesamten Verkaufszyklus vom Lead bis zum Vertrag steuern
• operative Teams mit notwendigen Informationen versorgen
• Wettbewerb beobachten und neue Geschäftsentwicklungsmöglichkeiten erkennen

Kenntnisse

Vertrieb

Verhandlung

Kundenorientierung

Analytische Fähigkeiten

Organisationsfähigkeit

Selbstständigkeit

Flexibilität

Ergebnisorientierung

Kommunikationsfähigkeiten

Kundenkommunikation

Ausbildung

Fortbildung im Bereich Verkauf/Handel

Tools

CRM-Systeme

Microsoft Office

Jobbeschreibung

• Die Geschäftsentwicklung und die Förderung der strategischen Aktivitäten des Unternehmens in Ihrer Sprachregion sicherstellen.
• Die strategischen Märkte und die im kommerziellen Aktionsplan definierten Zielgruppen aktiv akquirieren;
• Potenzielle Kunden mit hohem Geschäftspotenzial identifizieren, qualifizieren und priorisieren;
• Die kommerzielle Datenbank laufend aktualisieren und eine konsequente Nachverfolgung sicherstellen;
• Kundentermine durchführen, um die Bedürfnisse zu analysieren und passende Dienstleistungslösungen zu entwickeln;
• Technische und finanzielle Angebote in Abstimmung mit der regionalen und/oder nationalen Geschäftsleitung ausarbeiten;
• Angebote gegenüber potenziellen Kunden präsentieren, überzeugend argumentieren, verhandeln und Abonnementverträge abschliessen;
• Den gesamten Verkaufszyklus von der Qualifizierung des potenziellen Kunden bis zur Vertragsunterzeichnung steuern (vollständiger Akquisitionsprozess);
• Den operativen Teams alle für die Umsetzung der Dienstleistungen erforderlichen Informationen übermitteln;
• Den Wettbewerb und die Märkte aktiv beobachten, um neue Geschäftsentwicklungsmöglichkeiten zu identifizieren.
• Höhere Ausbildung im Bereich Verkauf, Handel oder Geschäftsentwicklung;
• Nachgewiesene Erfahrung in einer vergleichbaren Position im B2B-Vertrieb, idealerweise im Dienstleistungssektor;
• Kenntnisse des Gesundheitsmarktes und/oder im Bereich Facility Services sind von Vorteil;
• Ausgeprägte Fähigkeit zu überzeugen, zu argumentieren und zu verhandeln;
• Sehr gute Zuhörfähigkeit und starke Kundenorientierung;
• Ausgeprägtes Organisations- und Planungstalent sowie ein hohes Bewusstsein für die Einhaltung von Fristen;
• Selbstständige Arbeitsweise, hohe Verfügbarkeit, Flexibilität und Reaktionsfähigkeit;
• Ausgeprägte analytische Fähigkeiten, gutes Synthesevermögen und starke Lösungsorientierung;
• Schweizerdeutsch als Muttersprache sowie Englischkenntnisse auf professionellem Niveau; Grundkenntnisse in Französisch sind von Vorteil;
• Kreativität, ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten, hohe Sozialkompetenz sowie ein gepflegtes und professionelles Auftreten.

Wir bieten :

• Ein dynamisches und motivierendes Arbeitsumfeld in einem angenehmen Rahmen;
• Ein renommiertes Unternehmen, das für die Qualität seiner Dienstleistungen bekannt ist;
• Ein kontinuierlich wachsendes Unternehmen in einem expandierenden Markt