Founding Business Developer (m/w/d) | 80–100 % | Zürich

APROPOS; Zürich; Hybrid; CHF 90,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Büro Zürich-Enge

Hybridarbeit

80–100 % Pensum

Demo-Bonus

Deal-Bonus

Job summary

Apropos gestaltet Recruiting neu: Wir bauen den Sales-Bereich von Grund auf auf und suchen die erste Person, die Türen öffnet, Deals verantwortet und das Team prägt.

Du arbeitest mit Foundern, Markt-Triggern und einem innovativen ICP; du baust Prototypen, terminierst Demos und definierst das Playbook mit. Du entwickelst dich weiter in einem dynamischen Umfeld in Zürich.

Qualifications

• 2–5 Jahre im B2B-Vertrieb mit eigener Pipeline undTerminen bei Entscheidern.
• Verständnis, warum Fehlbesetzung teuer ist, und Interesse an Rekrutierung.

Responsibilities

• Du sprichst CEOs und Linienmanager von Scale-ups gezielt an und füllst den Kalender mit Demos.
• Arbeite mit klarem ICP und qualifizierst Leads bevor sie in die Pipeline kommen.
• Erkennst Markt-Trigger wie Finanzierungsrunden, Wachstum, neue Standorte.
• Setze Demos mit Entscheidern auf, bereite sie vor und bleibe bis zum Abschluss dran.
• Nimm Inbound-Leads aus Kampagnen und Website zügig auf.
• Pflege die Pipeline in Pipedrive – sauber und aktuell halten.
• Spiele Feedback aus dem Markt in Produkt und Marketing zurück.

Skills

B2B-Vertrieb

Recruiting-Interesse

Abschluss-Erfahrung

CRM (Pipedrive)

Sprachkenntnisse Deutsch

Sprachkenntnisse Englisch

Sprachkenntnisse Französisch

Schweizer Startup-Netzwerk

Tools

Pipedrive

Job description

Apropos verändert, wie Unternehmen einstellen: Role-first statt CV-first. Wir zeigen schon vor der Anstellung, wo das Risiko einer Besetzung liegt, damit die richtigen Leute kommen und bleiben.

Wir sind ein kleines Team in Zürich-Enge, haben erste Kunden und wachsen mit einem starken Produkt, das für alle da sein soll. Jetzt bauen wir den Sales-Bereich auf. Du bist die erste Person darin.

Deine Mission

Du öffnest Türen bei CEOs und Linienmanagern von wachsenden Scale-ups und füllst unseren Kalender mit Demos, die zählen.

Was du verkaufst

Apropos helps companies and candidates choose each other with clarity. We reveal the real conditions of a role before anyone decides: the team, the pace, the pressure, the expectations and the culture in which work actually happens. Because fit doesn’t live in a CV. By connecting personality, skills and role conditions, we make alignment and risk visible from the start. We don’t help you find the “best.” We help you understand who can truly thrive in what you’re building. Built for leaders willing to give up false certainty, and for people who refuse to shrink to belong. Apropos. For who you can become.Rekrutierung braucht einen Neustart. Bau ihn mit uns.

Apropos verändert, wie Unternehmen einstellen: Role-first statt CV-first. Wir zeigen schon vor der Anstellung, wo das Risiko einer Besetzung liegt, damit die richtigen Leute kommen und bleiben.

Wir sind ein kleines Team in Zürich-Enge, haben erste Kunden und wachsen mit einem starken Produkt, das für alle da sein soll. Jetzt bauen wir den Sales-Bereich auf. Du bist die erste Person darin.

Deine Mission

Du öffnest Türen bei CEOs und Linienmanagern von wachsenden Scale-ups und füllst unseren Kalender mit Demos, die zählen.

Was du verkaufst

Jede Neubesetzung ist ein Risiko, und das trägt die Linie. Sie arbeitet mit der neuen Person und spürt jede Fehlbesetzung im Team. Apropos zeigt dieses Risiko von Anfang an: wie hoch es ist und wo es liegt.

Dein Einstieg ins Gespräch: «Stell dir vor, ich könnte dir sagen, wo dein Risiko in der nächsten Besetzung liegt.» Das zieht bei CEOs und Linienmanagern, weil es ihr Problem ist, nicht nur das von HR.

Deine Aufgaben

• Du sprichst CEOs und Linienmanager von Scale-ups mit 50–500 Mitarbeitenden an. Wie, entscheidest du: Telefon, LinkedIn, Mail, Events oder Netzwerk
• Du arbeitest mit einem klaren ICP und qualifizierst jeden Lead, bevor er in die Pipeline kommt
• Du erkennst Trigger im Markt: Finanzierungsrunden, Wachstum, neue Standorte, viele offene Stellen
• Du setzt Demos mit Entscheidern, bereitest sie vor und hältst nach, bis der Deal entschieden ist
• Du nimmst Inbound-Leads aus Kampagnen und Website schnell auf
• Du führst deine Pipeline in Pipedrive – sauber und aktuell
• Du schärfst Pitch, ICP und Playbook mit und spielst Feedback aus dem Markt an Produkt und Marketing zurück

Was es für diese Rolle am meisten braucht

• Tempo mit Plan: Du bist schnell und entschlossen, rennst aber nicht ohne Gedanken los. Du arbeitest mit Plan, setzt Prioritäten und bereitest vor.
• Ruhe und Resilienz: Ein Nein am Telefon wirft dich nicht aus der Bahn. Unter Druck bleibst du ruhig und dran.
• Wettbewerbsgeist: Du willst gewinnen und misst dich gern an klaren Zielen.
• Status quo hinterfragen: Du hast Lust, einen Markt aufzurütteln, der seit Jahren gleich funktioniert. Und du hinterfragst auch uns: Du bringst dich ein, stellst unsere Annahmen zu ICP, Pitch und Produkt auf die Probe und kommst mit Vorschlägen, wie es besser geht.
• Direkt und klar: Du sagst, was Sache ist, und kommst schnell auf den Punkt, genau das schätzen CEOs und Linienmanager.
• Autonomie: Du brauchst keine Anleitung für jeden Schritt. Du willst Verantwortung und baust gern selbst auf.

Was diese Rolle nicht ist

• Kein Callcenter-Job. Du telefonierst nicht Listen ab, sondern jagst gezielt die Firmen, die zu uns passen.
• Keine Rolle mit festem Skript. Du entscheidest, welcher Weg zum Termin führt, und baust das Playbook selbst mit.
• Kein Job zum Verwalten. Hier gibt es noch nichts, das läuft. Du baust es auf, mit allem, was dazugehört.

Dein Profil

Unverzichtbar

• 2–5 Jahre im B2B-Vertrieb mit eigener Pipeline und Erfolgen im Setzen von Terminen bei Entscheidern
• Du verstehst, warum eine Fehlbesetzung für ein Team teuer ist, und willst dich tief ins Thema Rekrutierung einarbeiten

Von Vorteil

• Erfahrung als Headhunter, Recruiter oder im Verkauf von HR-Software
• Abschlusserfahrung mit Deals ab CHF 15k
• Erfahrung mit Pipedrive oder einem anderen CRM
• Sprachen: Deutsch, Englisch und Französisch
• Netzwerk in der Schweizer Start-up- und Scale-up-Szene

Was wir bieten

• Mitgewinnen: Fixlohn plus Bonus pro qualifizierter Demo plus Anteil an jedem Abschluss, der daraus entsteht
• Etwas Grosses aufbauen: Du baust den Sales-Bereich von Anfang an auf und führst später dein eigenes Team
• Nähe: Du arbeitest direkt mit Founder, Marketing und Produkt zusammen, die Wege sind kurz
• Ein Produkt, hinter dem du stehen kannst: Es macht Rekrutierung fairer und besser, für Firmen und für Menschen
• Büro in Zürich-Enge, hybrides Arbeiten, Pensum 80–100 %

Languages: Deutsch (fluent), Englisch (fluent)