Founding GTM

Arqh; Zürich; In loco; CHF 120.000 - 200.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Fixgehalt + variabler Anteil

Unternehmensbeteiligung

Arbeit mit Gründern & Forschenden

Hohe Verantwortung

Descrizione del lavoro

Arqh sucht in Zürich die erste Founding GTM-Person, die die Vertriebs-Engine baut und sic h direkt mit der CEO abstimmt. Du verantwortest den GO-TO-MARKET-Ansatz, entwickelst Pipeline, Abschlüsse und Playbooks und gestaltest das Wachstum maßgeblich mit.

Du arbeitest eng mit den Gründern, Forschenden und Kunden zusammen, kennst die Logistikbranche und bringst Erfahrung aus mittelständischen oder Enterprise-Kunden mit. Start ist ASAP, On Site in Zürich.

Competenze

• 3–7 Jahre B2B-Vertrieb oder GTM in schnellem Umfeld.
• Nachweisliche Neukundengewinnung und Abschluss von Verträgen.
• Erfahrung mit Mittelstand, Industrie, Bau, Energie oder Logistik ist willkommen.

Mansioni

• Verträge abschliessen und eigene Pipeline aufbauen.
• Beziehungen zu Geschäftsführern und Dispo-Leitern aufbauen.
• Vor Ort beim Kunden arbeiten, auch früh morgens, wenn nötig.
• Marktsegmente, Regionen, Partner und Kanäle definieren und priorisieren.
• Produktfeedback in Roadmap und Pricing einfließen lassen.
• Playbook erstellen: ICP, Einwände, Gesprächsleitfäden.
• Arqh sichtbar machen: Messen, Events, Formate.

Conoscenze

Vertriebsprofi

Go-to-Market

Kundenakquise

Vertragsverhandlungen

Strumenti

CRM

Descrizione del lavoro

Diese Rolle verlangt exzellentes Deutsch. Deshalb steht sie hier auf Deutsch.

Referral bonus of CHF 1’000, paid after their 3-month mark.

Über Arqh

Wir kommen von der ETH Zürich mit Jahren in der Forschung zu Optimierung und zur Frage, wie Menschen und KI zusammen bessere Entscheidungen treffen. Dann haben wir uns in Dispo-Büros gesetzt und gesehen, wie eine der grössten Industrien Europas wirklich läuft: per Telefon, E-Mail und Excel. Repetitive Prozesse, Systeme, die nicht miteinander reden, und Menschen, die jeden Tag den Unterschied machen.

Mit KI-Agenten haben wir zum ersten Mal die Werkzeuge, das von Grund auf neu zu denken. Arqh baut autonome Agenten für die Strassenlogistik: KI-Mitarbeiter, die planen, koordinieren, mit Fahrern, Kunden und Systemen sprechen und jeden Tag besser werden.

Bereits im Tagesgeschäft bei Logistikern in der Schweiz, Deutschland und bald Skandinavien

ETH Start-up, mit 3 Mio. CHF Pre-Seed finanziert

Wir wachsen schnell und holen jetzt die Leute, die früh dabei sein wollen

Unser Ziel: aus Zürich das nächste Logistik-Unicorn Europas zu bauen. Die Strassenlogistik ist der Anfang. Dafür suchen wir jetzt die erste Founding GTM Person, die Arqh verkauft.

Die Rolle

Baue die Vertriebs-Engine von Arqh.

Du bist die erste Business-Person bei Arqh. Bis heute verkaufen die Gründer (Founder-led Sales). Du arbeitest direkt mit der CEO und baust daraus eine Maschine mit Pipeline, Abschlüssen und Playbook. Du sitzt am Tisch, wenn wir entscheiden, für wen wir bauen, was es kostet und was als Nächstes kommt.

Was du machst

Du verantwortest GTM bei Speditionen und Logistikern im Mittelstand und Enterprise-Segment, vom ersten Gespräch bis zum unterschriebenen Vertrag. Du prägst, wie Arqh in eine der grössten Industrien der Welt verkauft. Die Deals, die du in dieser frühen Phase abschliesst, bestimmen direkt, wie schnell und wohin Arqh wächst.

• Verkaufen.Eigene Pipeline aufbauen, Erstgespräche führen, Piloten aufsetzen, Verträge abschliessen. Du wartest nicht auf Leads.
• Beziehungen aufbauen.Zu Geschäftsführern und Dispo-Leitern bei führenden Speditionen und regionalen Champions. Menschen, die seit zwanzig Jahren im Geschäft sind und dich nach dem ersten Gespräch ernst nehmen.
• Beim Kunden sein.In der Dispo, auf dem Hof, im Büro des Geschäftsführers. Um 6 Uhr morgens, wenn nötig.
• Markt festlegen.Mit den Gründern Segmente, Regionen, Partner und Kanäle bewerten und entscheiden, wo wir gewinnen.
• Produkt mitprägen.Was du beim Kunden hörst, landet in Roadmap und Pricing. Du bringst es strukturiert und mit Meinung.
• Playbook schreiben.Zielkundenprofil, Einwände, Gesprächsleitfäden, Pipeline-Stufen. Aus deinem ersten Jahr wird unser Vertriebshandbuch.
• Arqh sichtbar machen.Messen, Branchenevents, eigene Formate. Du bist das Gesicht von Arqh im Markt.

Das bist du

• 3 bis 7 Jahre B2B-Vertrieb oder GTM in einem schnellen Umfeld. Du hast Neukunden selbst gewonnen, vom ersten Kontakt bis zur Unterschrift.
• Du hast an Mittelstand, Industrie, Bau, Energie oder Logistik verkauft oder mit ihnen eng gearbeitet.
• Strategisch denken, selbst machen. Du kannst einen Go-to-Market entwerfen und ihn am nächsten Tag selbst ans Telefon bringen.
• Du willst gewinnen, nicht nur mitmachen. Du arbeitest hart, weil das Ziel gross ist, und erwartest dasselbe von uns. Genau dieses Umfeld suchst du.
• Exzellente Deutsch und Englisch Kenntnisse. Ein Leiter Disposition aus Niedersachsen und ein Geschäftsführer "usem Aargau" nehmen dich beide ernst. Weitere europäische Sprachen sind ein Plus.
• Du arbeitest täglich mit KI-Tools, für Recherche, Outreach und Analyse, und probierst Neues aus, bevor es jemand von dir verlangt. Du verstehst, was ein KI-Agent kann und wo er an Grenzen stösst, und kannst beides einem Disponenten in zwei Sätzen erklären.

Extras

• Du kennst Logistik oder Supply Chain.
• Du warst in einem Start-up in der Seed- oder Series-A-Phase, als der Vertrieb noch nicht stand. Du hast selbst etwas aufgebaut, das vorher nicht da war: Outbound, CRM, Playbook.

Was wir bieten

• Eine Mission, die zählt.Wir bauen die intelligenten Systeme, auf denen die Logistik von morgen läuft. Kein Nischenprodukt, sondern eine der grössten Industrien der Welt.
• Ein Platz am Tisch.Fixgehalt plus variabler Anteil und echte Beteiligung am Unternehmen.
• Ein Team, das liefert.Smart, erfahren, ambitioniert und mit Passion. Du arbeitest direkt mit Gründern, Forschenden und Kunden, mit vollem Vertrauen und voller Autonomie.
• Maximale Verantwortung.Was du aufbaust, bleibt. Du legst das Fundament für den Vertrieb der nächsten Jahre.

Nichts für dich, wenn

• du bisher nur mit SDRs, Marketing und Sales Engineers im Rücken verkauft hast.
• du noch nie einen mittelständischen oder Enterprise-Kunden von einer Software überzeugt hast.
• du in 6 Monaten ein Team führen willst statt selbst zu verkaufen.
• du einen Job mit festen Bürozeiten suchst. Wir arbeiten viel, weil wir viel wollen.

Logistics

• On site in unserem Zürich Office
• Start: ASAP