Directeur Commercial (h/f/d) 100%

Jobup; Bern; Vor Ort; CHF 180.000 - 260.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Elis est à la recherche d'un Directeur Commercial pour diriger les activités de vente en Suisse et à l'international, avec une responsabilité sur l'ensemble du chiffre d'affaires et la coordination des équipes régionales. Le rôle requiert des compétences avérées en leadership, négociation et gestion de comptes clés au sein d’un groupe international.

Vous reporterez au CEO et ferez partie du CoDir, avec une forte orientation résultats, analyses KPIs et budgets, et des déplacements fréquents en

Qualifikationen

• Diplôme universitaire ou formation supérieure équivalente en gestion d'entreprise, ventes, marketing ou domaine connexe.
• Expérience significative dans la vente B2B et dans la direction et le développement d'équipes commerciales.
• Expérience professionnelle dans un groupe international est un atout.
• Capacité à motiver les équipes commerciales et à les aligner sur des objectifs communs.
• Maîtrise du français et de l'allemand (C1) et bonne maîtrise de l'anglais (B2).
• Disponibilité pour déplacements en Suisse (30–40 %) et voyages occasionnels à l'étranger.

Aufgaben

• Développement et mise en œuvre de stratégies de vente et de croissance pour atteindre le chiffre d'affaires et ouvrir de nouveaux canaux de distribution.
• Direction, motivation et développement des équipes commerciales via les responsables des ventes (Suisse alémanique et Romandie).
• Gestion du Key Account Management et expansion du chiffre d'affaires tout en réduisant les pertes client.
• Élaboration et implémentation de stratégies marketing pour accroître la notoriété et attirer de nouveaux clients.
• Établissement de relations stratégiques avec clients et partenaires et identification d'opportunités commerciales.

Kenntnisse

Leadership

Vente B2B

Account management

Stratégie commerciale

Changement organisationnel

KPI & budgets

Négociation

Communication

Ausbildung

Diplôme universitaire ou équivalent en gestion d'entreprise/ventes

Tools

CRM

Tableaux de bord / KPI

Jobbeschreibung

Directeur Commercial (h/f/d) 100%

Bienvenue chez Elis – votre prochaine étape de carrière dans un environnement durable et international

En tant que pionnier de l'économie circulaire, nous proposons des solutions durables à nos clients dans 30 pays à travers le monde. Avec environ 1’200 collaborateurs et 18 sites, nous sommes le leader du marché en Suisse. Notre culture d'entreprise repose sur les valeurs de respect, intégrité, responsabilité et exemplarité – elles guident nos actions quotidiennes.

Nous recherchons un renfort dès maintenant ou selon accord et offrons un poste polyvalent.

Votre domaine de responsabilités

Développement et mise en œuvre de stratégies de vente et de croissance pour atteindre les objectifs de chiffre d'affaires ainsi que pour ouvrir de nouveaux canaux de distribution et optimiser les processus existants – responsabilité du chiffre d'affaires pour l'ensemble d'Elis Suisse

Direction, motivation et développement ciblé des équipes commerciales via les responsables des ventes en Suisse alémanique et en Romandie (6 rapports directs sur un total de 30 collaborateurs) ainsi que prise en charge d'une fonction transversale et coordonnée pour assurer une collaboration efficace et l'alignement des activités commerciales

Responsabilité du Key Account Management incluant la génération de chiffre d'affaires supplémentaire ainsi que la réduction des pertes clients dans ce segment

Développement et mise en œuvre de stratégies marketing pour accroître la notoriété de la marque et attirer de nouveaux clients, incluant des analyses de marché, l'identification des groupes cibles et la planification de campagnes marketing

Établissement et entretien de relations stratégiques avec les clients et partenaires ainsi qu'identification active et exploitation de nouvelles opportunités commerciales

Participation à l'intégration éventuelle de nouveaux sites acquis dans les domaines des ventes, gestion client et harmonisation des processus

Collaboration étroite avec les directions régionales de tous les sites en Suisse ainsi que collaboration régulière au sein du groupe

Membre du CoDir, rapportant directement au CEO

Votre profil

• Diplôme universitaire ou formation supérieure équivalente en gestion d'entreprise, ventes, marketing ou domaine connexe
• Expérience significative dans la vente B2B ainsi que dans la direction et le développement d'équipes commerciales, idéalement dans un environnement orienté service, industriel ou similaire
• Expérience professionnelle dans un groupe international est un atout
• Compétences avérées en leadership ainsi que capacité à motiver les équipes commerciales, à les aligner sur des objectifs communs et à développer leur performance de manière ciblée
• Esprit entrepreneurial prononcé ainsi que capacité à identifier les opportunités de marché, à définir des priorités et à réaliser une croissance durable
• Expérience solide en gestion de comptes clés, dans des processus de vente B2B complexes ainsi que dans la construction et l'entretien de relations clients stratégiques
• Présence assurée au niveau C-Level et auprès de partenaires commerciaux exigeants ainsi qu'excellentes compétences en négociation et communication
• Expérience en gestion du changement et de la performance ainsi qu'en développement des structures, processus et organisations commerciales ; maîtrise des KPIs, prévisions et budgets
• Personnalité très analytique, proactive et orientée client
• Communication impeccable et soignée en allemand et français à l'oral et à l'écrit (au moins C1) ainsi qu'excellente maîtrise de l'anglais (au moins B2)
• Grande disponibilité pour les déplacements en Suisse (environ 30–40 %) ainsi que disponibilité pour des voyages occasionnels à l'étranger, selon les sujets et projets en cours.