Commercial Director (m/w/d) 100%

Elis Schweiz AG; Bern; Vor Ort; CHF 140.000 - 180.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Elis Schweiz AG in Bern sucht eine erfahrene Führungskraft Vertrieb, die Strategie, Teamführung und Key Account Management verantwortet.

Sie steuern Umsatzwachstum, entwickeln Marketingstrategien, bauen strategische Kunden- und Partnerbeziehungen auf und berichten direkt dem CoDir. Reisebereitschaft von ca. 30–40% innerhalb der Schweiz ist erforderlich.

Sie bringen Deutsch und Französisch auf C1-Niveau sowie Englisch auf B2 mit und arbeiten eng mit der Group zusammen.

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb und in der Führung von Sales-Teams.
• Führungskompetenz zur Motivation und Zielorientierung der Teams.
• Starke Ausprägung unternehmerischen Denkens und Wachstumsfokus.
• Erfahrung im Umgang mit KPIs, Forecasts und Budgets.
• Ausgeprägte Verhandlungs- und Kommunikationssicherheit.
• Sehr gute Deutsch- und Französischkenntnisse (C1) und gutes Englisch (B2).

Aufgaben

• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebs- und Wachstumsstrategien zur Zielerreichung.
• Führung, Motivation und Weiterentwicklung der Vertriebsteams.
• Verantwortung für Key Account Management und Umsatzwachstum.
• Entwicklung von Marketingstrategien zur Markenbekanntheit und Kundengewinnung.
• Aufbau und Pflege strategischer Kunden- und Partnerbeziehungen.
• Integration neuster Standorte in Vertrieb, Kundenmanagement und Prozessharmonisierung.
• Enge Zusammenarbeit mit Regionalleitungen und Group-Skaler.

Kenntnisse

Vertriebsführung

B2B-Vertrieb

Change-Management

KPIs & Budget

Verhandlungsführung

Kommunikation

Ausbildung

Betriebswirtschaftsstudium

Jobbeschreibung

Ihr Aufgabenbereich

• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebs- und Wachstumsstrategien zur Erreichung der Umsatzziele sowie zur Erschliessung neuer Vertriebskanäle und Optimierung bestehender Prozesse – Umsatzverantwortung für die ganze Elis Schweiz
• Führung, Motivation und gezielte Weiterentwicklung der Vertriebsteams über die jeweiligen Verkaufsleiter in der Deutschschweiz und Romandie (6 Direct Reports bei insgesamt 30 Mitarbeitenden) sowie Wahrnehmung einer bereichsübergreifenden, koordinierenden Funktion zur Sicherstellung einer effizienten Zusammenarbeit und Ausrichtung der Vertriebsaktivitäten
• Verantwortung für das Key Account Management inkl. der Generierung von zusätzlichen Umsätzen wie auch die Reduktion der Kundenverluste in diesem Segment
• Entwicklung und Umsetzung von Marketingstrategien zur Steigerung der Markenbekanntheit und Gewinnung neuer Kundschaft, inklusive Marktanalysen, Identifizierung von Zielgruppen und Planung von Marketingkampagnen
• Aufbau und Pflege strategischer Kunden- und Partnerbeziehungen sowie aktive Identifikation und Nutzung neuer Geschäftsmöglichkeiten
• Mitwirken an der Integration von allfälligen neu akquirierten Standorten in den Bereichen Vertrieb, Kundenmanagement und Prozessharmonisierung
• Enge Zusammenarbeit mit Regionalleitungen aller Standorte in der Schweiz sowie regelmässige Zusammenarbeit innerhalb der Gruppe
• Mitglied des CoDir, direkt dem CEO berichtend

Ihr Profil

• Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare höhere Ausbildung in Betriebswirtschaft, Sales, Marketing oder einem verwandten Bereich
• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb sowie in der Führung und Entwicklung von Sales-Teams, idealerweise in einem serviceorientierten, industriellen oder vergleichbaren Umfeld
• Berufliche Erfahrung in einem internationalen Konzern von Vorteil
• Ausgeprägte Führungskompetenz sowie die Fähigkeit, Vertriebsteams zu motivieren, auf gemeinsame Ziele auszurichten und deren Performance gezielt weiterzuentwickeln
• Stark unternehmerisches Denken sowie die Fähigkeit, Marktchancen zu erkennen, Prioritäten zu setzen und nachhaltiges Wachstum zu realisieren
• Fundierte Erfahrung im Key Account Management, in komplexen B2B-Verkaufsprozessen sowie im Aufbau und in der Pflege strategischer Kundenbeziehungen
• Souveränes Auftreten auf C-Level und gegenüber anspruchsvollen Geschäftspartnern sowie ausgeprägte Verhandlungs- und Kommunikationssicherheit
• Erfahrung im Change- und Performance-Management sowie in der Weiterentwicklung von Strukturen, Prozessen und Vertriebsorganisationen; sicherer Umgang mit KPIs, Forecasts und Budgets
• Sehr analytische, proaktive und kundenorientierte Persönlichkeit
• Stilsichere und gepflegte Kommunikation in Deutsch und Französisch in Wort und Schrift (mind. C1) sowie sehr gute Englischkenntnisse (mind. B2)
• Hohe Reisebereitschaft innerhalb der Schweiz (ca. 30–40 %) sowie Bereitschaft zu gelegentlichen Auslandsreisen, abhängig von aktuellen Themen und Projekten.

Sie erkennen Chancen, bringen Dinge ins Rollen und machen aus Vertriebszielen nachhaltigen Erfolg?