Commercial Director (m/w/d) 100%

Join; Bern; Vor Ort; CHF 120.000 - 160.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Elis sucht zur Verstärkung eine erfahrene Vertriebsleitung, die die strategische Ausrichtung für den Schweizer Markt verantwortet und das Wachstum durch neue Kanäle vorantreibt. Sie führen die Vertriebsteams in Deutschschweiz und Romandie, sichern Umsatzziele und arbeiten eng mit dem CoDir zusammen.

Aufgaben umfassen die Entwicklung von Marketingstrategien, Beziehungsmanagement zu Schlüsselkunden sowie die Integration neuer Standorte und Kennzahlensteuerung.

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb und Führung von Sales-Teams.
• Berufliche Erfahrung in einem internationalen Konzern von Vorteil.
• Starke Führungsqualitäten mit der Fähigkeit, Teams auf gemeinsame Ziele auszurichten.
• Souveränes Auftreten gegenüber C-Level-Partnern und exzellente Verhandlungsfähigkeiten.
• Sehr gute Deutsch- und Französischkenntnisse (mind. C1) sowie gutes Englisch (mind. B2).

Aufgaben

• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebs- und Wachstumsstrategien zur Umsatzsteigerung und Erschließung neuer Kanäle.
• Führung, Motivation und Weiterentwicklung der Vertriebsteams in der Deutschschweiz und Romandie (6 Direct Reports; insgesamt 30 Mitarbeitende).
• Verantwortung für das Key Account Management und Reduktion von Kundenverlusten.
• Entwicklung und Umsetzung von Marketingstrategien zur Steigerung der Markenbekanntheit und Neukundengewinnung.
• Aufbau und Pflege strategischer Kunden- und Partnerbeziehungen.
• Mitwirkung an der Integration neuer Standorte in Vertrieb, Kundenmanagement und Prozessharmonisierung.
• Enge Zusammenarbeit mit Regionalleitungen aller Standorte; Mitglied des CoDir, berichtend an den CEO.

Kenntnisse

Vertriebsführung

B2B-Vertrieb

Key Account Management

Verhandlungsführung

KPI-Budgetierung

Change-Management

Sprachen Deutsch/Französisch/Englisch

Ausbildung

Betriebswirtschaft oder vergleichbares Studium

Jobbeschreibung

Willkommen bei Elis – Ihr nächster Karriereschritt in einem nachhaltigen, internationalen Umfeld

Als Vorreiter in der Kreislaufwirtschaft bieten wir nachhaltige Lösungen für unsere Kunden in weltweit 30 Ländern. Mit rund 1’200 Mitarbeitenden und 18 Standorten sind wir Marktführer in der Schweiz. Unsere Unternehmenskultur basiert auf den Werten Respekt, Integrität, Verantwortung und Vorbild – sie leiten unser tägliches Handeln.

Wir suchen Verstärkung ab sofort oder nach Vereinbarung und bieten eine vielseitige Position.

Aufgaben

• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebs- und Wachstumsstrategien zur Erreichung der Umsatzziele sowie zur Erschliessung neuer Vertriebskanäle und Optimierung bestehender Prozesse – Umsatzverantwortung für die ganze Elis Schweiz
• Führung, Motivation und gezielte Weiterentwicklung der Vertriebsteams über die jeweiligen Verkaufsleiter in der Deutschschweiz und Romandie (6 Direct Reports bei insgesamt 30 Mitarbeitenden) sowie Wahrnehmung einer bereichsübergreifenden, koordinierenden Funktion zur Sicherstellung einer effizienten Zusammenarbeit und Ausrichtung der Vertriebsaktivitäten
• Verantwortung für das Key Account Management inkl. der Generierung von zusätzlichen Umsätzen wie auch die Reduktion der Kundenverluste in diesem Segment
• Entwicklung und Umsetzung von Marketingstrategien zur Steigerung der Markenbekanntheit und Gewinnung neuer Kundschaft, inklusive Marktanalysen, Identifizierung von Zielgruppen und Planung von Marketingkampagnen
• Aufbau und Pflege strategischer Kunden- und Partnerbeziehungen sowie aktive Identifikation und Nutzung neuer Geschäftsmöglichkeiten
• Mitwirken an der Integration von allfälligen neu akquirierten Standorten in den Bereichen Vertrieb, Kundenmanagement und Prozessharmonisierung
• Enge Zusammenarbeit mit Regionalleitungen aller Standorte in der Schweiz sowie regelmässige Zusammenarbeit innerhalb der Gruppe
• Mitglied des CoDir, direkt dem CEO berichtend

Qualifikation

• Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare höhere Ausbildung in Betriebswirtschaft, Sales, Marketing oder einem verwandten Bereich
• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb sowie in der Führung und Entwicklung von Sales-Teams, idealerweise in einem serviceorientierten, industriellen oder vergleichbaren Umfeld
• Berufliche Erfahrung in einem internationalen Konzern von Vorteil
• Ausgeprägte Führungskompetenz sowie die Fähigkeit, Vertriebsteams zu motivieren, auf gemeinsame Ziele auszurichten und deren Performance gezielt weiterzuentwickeln
• Stark unternehmerisches Denken sowie die Fähigkeit, Marktchancen zu erkennen, Prioritäten zu setzen und nachhaltiges Wachstum realisieren
• Fundierte Erfahrung im Key Account Management, in komplexen B2B-Verkaufsprozessen sowie im Aufbau und in der Pflege strategischer Kundenbeziehungen
• Souveränes Auftreten auf C-Level und gegenüber anspruchsvollen Geschäftspartnern sowie ausgeprägte Verhandlungs- und Kommunikationssicherheit
• Erfahrung im Change- und Performance-Management sowie in der Weiterentwicklung von Strukturen, Prozessen und Vertriebsorganisationen; sicherer Umgang mit KPIs, Forecasts und Budgets
• Sehr analytische, proaktive und kundenorientierte Persönlichkeit
• Stilsichere und gepflegte Kommunikation in Deutsch und Französisch in Wort und Schrift (mind. C1) sowie sehr gute Englischkenntnisse (mind. B2)
• Hohe Reisebereitschaft innerhalb der Schweiz (ca. 30–40 %) sowie Bereitschaft zu gelegentlichen Auslandsreisen, abhängig von aktuellen Themen und Projekten