Commercial Director (m/w/d) 100%

Elis (Suisse) AG; Bern; Vor Ort; CHF 180.000 - 260.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Elis (Suisse) AG sucht eine erfahrene Vertriebsführungspersönlichkeit als Head of Sales. Sie entwickeln und setzen Vertriebs- und Wachstumsstrategien um, tragen die Umsatzverantwortung für die Schweiz und führen die Vertriebsteams in Deutschschweiz und Romandie.

Sie übernehmen das Key Account Management, generieren Zusatzumsätze, reduzieren Kundenverluste und arbeiten an Marketingstrategien zur Markenbekanntheit.

Qualifikationen

• Mehrjährige B2B-Vertriebsführungserfahrung in einem serviceorientierten Umfeld.
• Erfahrung in einem internationalen Konzern von Vorteil.
• Starke Führungs- und Entwicklungsfähigkeit von Sales-Teams.
• Ausgeprägte Markt- und Kundenorientierung sowie KPI-Orientierung.
• Verhandlungssicherheit auf C-Level-Niveau und Budgetkompetenz.

Aufgaben

• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebs- und Wachstumsstrategien für die Schweiz.
• Führung, Motivation und Weiterentwicklung der Vertriebsteams über Deutschschweiz und Romandie.
• Verantwortung für das Key Account Management inkl. Umsatzsteigerung und Verlustminimierung.
• Aufbau und Pflege strategischer Kunden- und Partnerbeziehungen.
• Mitwirkung an Marketingstrategien zur Steigerung der Markenbekanntheit.
• Koordination standortübergreifend Vertrieb, Kundenmanagement und Prozesse.

Kenntnisse

Führungserfahrung

Vertriebsführung

Key Account Management

Verhandlungsgeschick

Projektmanagement

Kommunikationsstärke

Analytische Fähigkeiten

Sprachkenntnisse DE/FR/EN

Ausbildung

Betriebswirtschaftliches Studium oder vergleichbare höhere Ausbildung

Jobbeschreibung

Ihr Aufgabenbereich

• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebs- und Wachstumsstrategien zur Erreichung der Umsatzziele sowie zur Erschliessung neuer Vertriebskanäle und Optimierung bestehender Prozesse – Umsatzverantwortung für die ganze Elis Schweiz


• Führung, Motivation und gezielte Weiterentwicklung der Vertriebsteams über die jeweiligen Verkaufsleiter in der Deutschschweiz und Romandie (6 Direct Reports bei insgesamt 30 Mitarbeitenden) sowie Wahrnehmung einer bereichsübergreifenden, koordinierenden Funktion zur Sicherstellung einer effizienten Zusammenarbeit und Ausrichtung der Vertriebsaktivitäten


• Verantwortung für das Key Account Management inkl. der Generierung von zusätzlichen Umsätzen wie auch die Reduktion der Kundenverluste in diesem Segment


• Entwicklung und Umsetzung von Marketingstrategien zur Steigerung der Markenbekanntheit und Gewinnung neuer Kundschaft, inklusive Marktanalysen, Identifizierung von Zielgruppen und Planung von Marketingkampagnen


• Aufbau und Pflege strategischer Kunden- und Partnerbeziehungen sowie aktive Identifikation und Nutzung neuer Geschäftsmöglichkeiten


• Mitwirken an der Integration von allfälligen neu akquirierten Standorten in den Bereichen Vertrieb, Kundenmanagement und Prozessharmonisierung


• Enge Zusammenarbeit mit Regionalleitungen aller Standorte in der Schweiz sowie regelmässige Zusammenarbeit innerhalb der Gruppe


• Mitglied des CoDir, direkt dem CEO berichtend

Ihr Profil

• Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare höhere Ausbildung in Betriebswirtschaft, Sales, Marketing oder einem verwandten Bereich


• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb sowie in der Führung und Entwicklung von Sales-Teams, idealerweise in einem serviceorientierten, industriellen oder vergleichbaren Umfeld


• Berufliche Erfahrung in einem internationalen Konzern von Vorteil


• Ausgeprägte Führungskompetenz sowie die Fähigkeit, Vertriebsteams zu motivieren, auf gemeinsame Ziele auszurichten und deren Performance gezielt weiterzuentwickeln


• Stark unternehmerisches Denken sowie die Fähigkeit, Marktchancen zu erkennen, Prioritäten zu setzen und nachhaltiges Wachstum zu realisieren


• Fundierte Erfahrung im Key Account Management, in komplexen B2B-Verkaufsprozessen sowie im Aufbau und in der Pflege strategischer Kundenbeziehungen


• Souveränes Auftreten auf C-Level und gegenüber anspruchsvollen Geschäftspartnern sowie ausgeprägte Verhandlungs- und Kommunikationssicherheit


• Erfahrung im Change- und Performance-Management sowie in der Weiterentwicklung von Strukturen, Prozessen und Vertriebsorganisationen; sicherer Umgang mit KPIs, Forecasts und Budgets


• Sehr analytische, proaktive und kundenorientierte Persönlichkeit


• Stilsichere und gepflegte Kommunikation in Deutsch und Französisch in Wort und Schrift (mind. C1) sowie sehr gute Englischkenntnisse (mind. B2)


• Hohe Reisebereitschaft innerhalb der Schweiz (ca. 30–40 %) sowie Bereitschaft zu gelegentlichen Auslandsreisen, abhängig von aktuellen Themen und Projekten.