Responsable du Développement Commercial B2B 100%

Selecta AG; Steinhausen; Vor Ort; CHF 110.000 - 150.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Autonomie élevée

Responsabilité

Portefeuille innovant

Processus décisionnels courts

Équipe motivée

Outils modernes

Zusammenfassung

Selecta AG en Suisse romande recherche un Responsable du Développement Commercial B2B (h/f/d) à 100% pour développer les relations avec les clients B2B et accompagner l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature.

Vous identifierez de nouvelles opportunités sur le marché romand, développerez des offres attractives et gérerez les négociations contractuelles, tout en coordonnant avec le Marketing, le Service et les opérations.

Qualifikationen

• Expérience avérée en acquisition de nouveaux clients en B2B, idéalement dans le secteur de la distribution automatique ou FoodTech.
• Capacité à identifier des opportunités et à convaincre des décideurs jusqu'au niveau C.
• Bonne maîtrise du français et de l'allemand; l'anglais est un atout; permis B et déplacements en Suisse romande.

Aufgaben

• Acquérir activement de nouveaux clients entreprises dans le secteur B2B.
• Identifier et développer des potentiels de marché attractifs.
• Établir des relations durables avec des décideurs jusqu'au niveau C.
• Conseiller les clients sur nos solutions (café, distribution automatique, FoodTech, Workplace).
• Développer des offres convaincantes et économiquement attractives.
• Mener des négociations contractuelles et tarifaires jusqu’à la conclusion.
• Gérer les activités de vente via CRM, pipelines et prévisions.
• Collaborer avec Marketing, Service, Opérations, Technique et Finance.

Kenntnisse

Acquisition B2B

Négociation

CRM

MS Office

Français/Allemand

Permis B

Ausbildung

Diplôme universitaire ou équivalent en gestion

Tools

CRM systems

MS Office

Jobbeschreibung

Responsable du Développement Commercial B2B (h/f/d)

100%

Arbeitsort

Suisse romande

Arbeitsbeginn

per sofort oder nach Vereinbarung

Ihr Mission

Vous êtes responsable de l'établissement de nouvelles relations clients en Suisse romande et accompagnez l'ensemble du processus de vente – depuis le premier contact jusqu'à la conclusion réussie du contrat.

• Vous acquérez activement de nouveaux clients entreprises dans le secteur B2B
• Vous identifiez et développez des potentiels de marché attractifs
• Vous établissez des relations durables avec des décideurs jusqu'au niveau C
• Vous conseillez vos clients sur nos solutions de café, de distribution automatique, de FoodTech et de Workplace
• Vous développez des offres convaincantes et économiquement attractives
• Vous menez des négociations contractuelles et tarifaires jusqu'à la conclusion
• Vous gérez vos activités de vente de manière professionnelle via un CRM, des pipelines et des prévisions
• Vous collaborez étroitement avec les départements Marketing, Service, Opérations, Technique et Finance

Ausbildung

• Diplôme universitaire complété, de préférence d'une haute école spécialisée, d'une université ou d'une formation professionnelle comparable en gestion d'entreprise
• Une formation complémentaire en vente, gestion des grands comptes ou en acquisition de nouveaux clients est un atout

Profil

• Plusieurs années d'expérience dans l'acquisition réussie de nouveaux clients dans la vente B2B, idéalement dans le secteur de la distribution automatique
• Un plaisir à identifier de nouvelles opportunités commerciales et à enthousiasmer les clients sur le long terme
• Une présence assurée à tous les niveaux hiérarchiques ainsi qu'une compétence marquée en matière de conclusion et de négociation
• Une pensée entrepreneuriale et une bonne compréhension des enjeux économiques
• Une approche de travail structurée et autonome
• Une expérience avec des systèmes CRM ainsi qu'avec les applications MS Office courantes
• Excellentes connaissances en français et en allemand, l'anglais étant un atout
• Permis de conduire de catégorie B et disposition à des déplacements en Suisse romande

Spezielles

• Un rôle clé dans notre stratégie de croissance
• Beaucoup d'autonomie et de responsabilité
• Un portefeuille de solutions attrayant et innovant avec un grand potentiel de marché
• Des processus décisionnels courts et une équipe motivée
• Des outils de travail modernes ainsi que des conditions d'emploi contemporaines
• La possibilité de contribuer activement au succès futur de Selecta