Vertriebsdirektor: Wachstum & Key Accounts

Elis (Suisse) AG; Bern; Vor Ort; CHF 180.000 - 240.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Elis (Suisse) AG sucht eine erfahrene Führungspersönlichkeit für den Vertrieb und das Key-Account-Management in der Schweiz. Sie verantworten Umsatz, Teamführung und die Koordination zwischen den Regionen Deutschschweiz und Romandie sowie standortübergreifende Initiativen. Sie bringen mehrjährige B2B-Vertriebserfahrung, Führungsstärke und starkes unternehmerisches Denken mit.

Reisetätigkeit in der Schweiz beträgt ca. 30–40 %, Auslandreisen möglich.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare höhere Ausbildung in Betriebswirtschaft, Sales, Marketing oder einem verwandten Bereich
• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb sowie in der Führung und Entwicklung von Sales-Teams, idealerweise in einem serviceorientierten, industriellen oder vergleichbaren Umfeld
• Berufliche Erfahrung in einem internationalen Konzern von Vorteil
• Ausgeprägte Führungskompetenz sowie die Fähigkeit, Vertriebsteams zu motivieren, auf gemeinsame Ziele auszurichten und deren Performance gezielt weiterzuentwickeln
• Stark unternehmerisches Denken sowie die Fähigkeit, Marktchancen zu erkennen, Prioritäten zu setzen und nachhaltiges Wachstum zu realisieren
• Fundierte Erfahrung im Key Account Management, in komplexen B2B-Verkaufsprozessen sowie im Aufbau und in der Pflege strategischer Kundenbeziehungen
• Souveränes Auftreten auf C-Level und gegenüber anspruchsvollen Geschäftspartnern sowie ausgeprägte Verhandlungs- und Kommunikationssicherheit
• Erfahrung im Change- und Performance-Management sowie in der Weiterentwicklung von Strukturen, Prozessen und Vertriebsorganisationen; sicherer Umgang mit KPIs, Forecasts und Budgets
• Sehr analytische, proaktive und kundenorientierte Persönlichkeit
• Stilsichere und gepflegte Kommunikation in Deutsch und Französisch in Wort und Schrift (mind. C1) sowie sehr gute Englischkenntnisse (mind. B2)
• Hohe Reisebereitschaft innerhalb der Schweiz (ca. 30–40 %) sowie Bereitschaft zu gelegentlichen Auslandsreisen, abhängig von aktuellen Themen und Projekten.

Aufgaben

• Vertriebs- und Wachstumsstrategien entwickeln/umsetzen; Umsatzverantwortung in der gesamten Elis Schweiz
• Führung/Weiterentwicklung der Vertriebsteams (6 Direct Reports, 30 Mitarbeitende) & bereichsübergreifende Koordination
• Verantwortung für Key Account Management; Umsatzsteigerung, Verluste reduzieren
• Marketingstrategien entwickeln/umsetzen; Markenbekanntheit steigern; Zielgruppenanalysen
• Aufbau/Pflege strategischer Kunden- und Partnerbeziehungen; neue Geschäftsmöglichkeiten identifizieren
• Integration neu akquirierter Standorte in Vertrieb, Kundenmanagement, Prozessharmonisierung
• Zusammenarbeit mit Regionalleitungen & group-wide Abstimmung
• CoDir-Mitglied, berichtet direkt an den CEO

Kenntnisse

Vertriebsführung

B2B Vertrieb

Kundenbeziehungsmanagement

Verhandlungsführung

KPIs & Budgets

Ausbildung

Betriebswirtschaftliches Studium

Tools

CRM-Systeme

Marketing-Software

Jobbeschreibung

Elis (Suisse) AG sucht eine erfahrene Führungspersönlichkeit für den Vertrieb und das Key-Account-Management in der Schweiz. Sie verantworten Umsatz, Teamführung und die Koordination zwischen den Regionen Deutschschweiz und Romandie sowie standortübergreifende Initiativen. Sie bringen mehrjährige B2B-Vertriebserfahrung, Führungsstärke und starkes unternehmerisches Denken mit.

Reisetätigkeit in der Schweiz beträgt ca. 30–40 %, Auslandreisen möglich.