Business Account Manager:in

Die Schweizerische Post AG; Zürich; Hybrid; CHF 90.000 - 130.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Die Schweizerische Post AG à Zurich recherche un sales B2B passionné par l'acquisition de nouveaux clients et le développement d'un portefeuille. Vous identifiez le potentiel du marché et entretenez des relations durables.

Vous analysez le marché, élaborez des offres et conduisez les négociations jusqu'la signature des contrats. Vous documentez les activités dans le CRM et gérez votre pipeline avec rigueur.

Qualifikationen

• Formation commerciale de base avec perfectionnement ou équivalent dans la vente.
• Expérience de plusieurs années en vente B2B, idéalement dans la logistique, la Poste ou les prestations.
• Maîtrise des systèmes CRM et des applications MS Office.
• Bonnes connaissances d’une langue nationale à l’oral et à l’écrit, et une seconde langue nationale.

Aufgaben

• Acquérir de nouveaux clients et développer le pipeline de vente.
• Mettre en œuvre des mesures d’acquisition et établir des offres et contrats.
• Négocier et conclure les contrats jusqu’à leur signature.
• Documenter les activités client dans le CRM et suivre les objectifs.

Kenntnisse

Prospection B2B

Négociation commerciale

Développement de pipeline

Maîtrise CRM

MS Office

Ausbildung

Formation commerciale de base (EP/ES ou équivalent)

Tools

CRM

MS Office

Jobbeschreibung

L’acquisition de nouvelles clientes et de nouveaux clients commerciaux te passionne et tu identifies les potentiels avant même qu’ils ne se manifestent. Avec ton initiative, ta persévérance et ta force de persuasion, tu acquiers de nouvelles clientes et de nouveaux clients, tu développes des relations durables et tu fais activement avancer le succès de la vente. Avec ton aide, nous renforçons notre position sur le marché et suscitons l’intérêt d’une nouvelle clientèle commerciale pour nos solutions.

Fais la différence

• Tu identifies les potentiels du marché, acquiers de nouvelles clientes et de nouveaux clients commerciaux de manière ciblée et mets en place un circuit de vente (pipeline) durable.
• Dans le cadre de cette fonction, tu es responsable de la mise en œuvre de mesures d’acquisition visant à acquérir de nouvelles clientes et de nouveaux clients commerciaux.
• Tu analyses le marché, la concurrence et les évolutions et en déduis des activités de vente concrètes.
• Tu es responsable de l’établissement des offres et des contrats ainsi que de la conduite des négociations contractuelles jusqu’à leur conclusion.
• Tu documentes les activités de la clientèle dans BSICRM et gères ton pipeline de manière rigoureuse en fonction de la réalisation des objectifs.
• La représentation de l’entreprise lors d’événements, de salons et de manifestations de réseau ainsi que la collaboration active avec les parties prenantes internes font partie de ton domaine d’activités.

Ce que tu apportes

• Tu as suivi une formation commerciale de base avec perfectionnement (p.ex. EP, ES ou similaire) ou tu disposes d’une qualification équivalente dans la vente.
• Une expérience de plusieurs années dans la vente B2B active ou dans l’acquisition d’une nouvelle clientèle, idéalement dans le domaine de la logistique, de la Poste ou des prestations, fait partie de tes points forts.
• Tu acquiers de nouvelles clientes et de nouveaux clients grâce à ta ténacité, ton initiative personnelle et ta force de persuasion et tu te sens à l’aise dans un contexte de compétition.
• Ton profil comprend une maîtrise sûre des systèmes CRM ainsi que des applications MS Office courantes.
• Tu as de très bonnes connaissances d’une premièrelangue nationale, à l’oral comme à l’écrit, et tu as de bonnes connaissances d’une deuxièmelangue nationale.

Afin de promouvoir la diversité linguistique et de genre (et au vu de la composition actuelle de l’équipe), nous nous réjouissons tout particulièrement des candidatures de femmes ou de personnes parlant français ou italien.

Ce que tu apportes Tu has suivi une formation commerciale de base avec perfectionnement (p. ex. EP, ES ou similaire) ou tu disposes d’une qualification équivalente dans la vente. Une expérience de plusieurs années dans la vente B2B active ou dans l’acquisition d’une nouvelle clientèle, idéalement dans le domaine de la logistique, de la Poste ou des prestations, fait partie de tes points forts. Tu acquiers de nouvelles clientes et de nouveaux clients grâce à ta ténacité, ton initiative personnelle et ta force de persuasion et tu te sens à l’aise dans un contexte de compétition. Ton profil comprend une maîtrise sûre des systèmes CRM ainsi que des applications MS Office courantes. Tu as de très bonnes connaissances d’une première langue nationale, à l’oral comme à l’écrit, et tu as de bonnes connaissances d’une deuxième langue nationale. Afin de promouvoir la diversité linguistique et de genre (et au vu de la composition actuelle de l’équipe), nous nous réjouissons tout particulièrement des candidatures de femmes ou de personnes parlant français ou italien.