Account Manager

Jobup; Meyrin; Vor Ort; CHF 90.000 - 120.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Jobup, leader en recrutement en Suisse, recherche un(e) responsable commercial(e) pour développer le portefeuille clients et étendre les marchés à l’international. Vous ferez le lien entre les besoins techniques et les solutions proposées, et vous contribuerez à la croissance du chiffre d’affaires.

Le candidat idéal possède 2 à 5 ans d’expérience en sales B2B, maîtrise le CRM et sait transformer les opportunités en affaires durables.

Qualifikationen

• Diplôme requis en génie mécanique/électrique/électronique/mékatronique ou équivalent.
• 2 à 5 ans d’expérience en Sales, Account Management ou Business Development.
• Expérience dans le développement de comptes et l’acquisition de nouveaux clients.
• Maîtrise du français et de l’anglais; l’allemand est un atout.

Aufgaben

• Gérer et développer un portefeuille de clients existants en assurant une relation de proximité et de confiance.
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales et contribuer au développement du chiffre d’affaires.
• Prospecter et développer de nouveaux clients et marchés, notamment à l’international.
• Comprendre les besoins et exigences des clients afin de proposer des solutions techniques et commerciales adaptées.
• Collaborer avec les équipes internes pour construire des offres pertinentes et compétitives.
• Piloter et coordonner les appels d’offres et propositions commerciales, de l’analyse du besoin jusqu’à la remise de l’offre.
• Veiller sur les évolutions du marché, les besoins clients, les technologies et la concurrence.
• Développer et maintenir un pipeline commercial structuré et assurer un suivi des opportunités et prévisions de ventes via le CRM.
• Participer aux rendez-vous clients, événements professionnels et actions de Business Development.
• Développer des relations durables avec les interlocuteurs et accompagner les opportunités jusqu’à leur concrétisation.

Kenntnisse

Gestion de comptes

Prospection commerciale

Négociation

Relation client

Anglais courant

Ausbildung

Bachelor ou Master en génie mécanique, électrique, électronique, mécatronique ou formation technique équivalente

Tools

CRM

Jobbeschreibung

Vos missions

• Gérer et développer un portefeuille de clients existants en assurant une relation de proximité et de confiance.
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales et contribuer activement au développement du chiffre d’affaires.
• Prospecter et développer denouveaux clients et marchés, notamment à l’international.
• Comprendre les besoins et exigences des clients afin de proposer des solutions techniques et commerciales adaptées.
• Collaborer étroitement avec les équipes internes pour construire des offres pertinentes et compétitives.
• Piloter et coordonner lesappels d’offres et propositions commerciales, de l’analyse du besoin jusqu’à la remise de l’offre.
• Assurer une veille régulière sur les évolutions du marché, les besoins clients, les nouvelles technologies et la concurrence.
• Développer et maintenir unpipeline commercial structuréet assurer un suivi fiable des opportunités et prévisions de ventes via le CRM.
• Participer aux rendez-vous clients, événements professionnels et actions de Business Development.
• Développer des relations durables avec les différents interlocuteurs et accompagner les opportunités jusqu’à leur concrétisation.

Votre profil

• Bachelor ou Master engénie mécanique, électrique, électronique, mécatroniqueou formation technique équivalente.
• 2 à 5 ans d’expérienceen Sales, Account Management, Business Development ou dans une fonction technico-commerciale.
• Expérience réussie dans ledéveloppement de comptes et l’acquisition de nouveaux clients.
• Solide compréhension technique et capacité à appréhender des produits et solutions complexes.
• Capacité à transformer les besoins clients en solutions techniques et commerciales pertinentes.
• Tempérament commercial avec une véritable capacité deprospection et d'ouverture de nouveaux comptes.
• Excellentes capacités de communication, de négociation et de gestion de la relation client.
• Autonomie, proactivité, sens des responsabilités et orientation résultats.
• À l’aise dans un environnement international et multiculturel.
• Une expérience dans l'utilisation d'unCRM et la gestion de pipeline commercialconstitue un atout.
• Français et anglais courants, à l’oral comme à l’écrit.
• Allemand : un plus.