Area Sales Manager - Region Winterthur (m/w/d)

Coca-Cola HBC Schweiz AG; Zürich; On-site; CHF 120,000 - 170,000; Full time

Benefits offered by this job

Gleichberechtigtes Arbeitsumfeld

Vielfalt im Unternehmen

Teamkultur und Zusammenarbeit

Job summary

Coca-Cola HBC Schweiz AG sucht einen Area Sales Manager zur Steuerung der Vertriebsaktivitäten in der Region Zürich. Sie führen das Team, definieren Ziele und unterstützen die Erstellung von Jahresplänen und Verträgen.

Sie verhandeln mit Grosskunden, analysieren Markt- und Kundendaten und berichten regelmäßig über Trends. Gewinnen Sie Kontakte, koordinieren Sie Projekte und sichern die Umsetzung der Vertriebsmaßnahmen gemäß Vorgaben.

Qualifications

• Abgeschlossene Berufsausbildung oder Hochschulstudium
• Mehrjährige Vertriebserfahrung, ideal im Außendienst oder Key Account
• Führungserfahrung, ideal in Vertriebs-Teams
• Proaktiv, kommunikationsstark, verantwortungsbewusst
• Analytische, strukturierte Denkweise mit Verkaufsorientierung
• Kunden- und Teamorientierung, Empathie, Netzwerken
• Motivation, Mitarbeitende weiterzuentwickeln und gemeinsam Erfolg

Responsibilities

• Operative Führung und Coaching des Vertriebsteams
• Zielableitung basierend auf übergeordneten Vorgaben
• Unterstützung bei Jahresplan und Budget
• Erstellung von Angeboten und Verträgen mit Grosskunden
• Vertragsverhandlungen mit größeren Kunden
• Überprüfung der Vertriebsverträge und Auswertungen
• Sammlung und Analyse von Markt- und Kundendaten
• Beobachtung von Markttrends und Ableitung von Maßnahmen
• Sicherstellung Informationsfluss zwischen Abteilungen und Partnern
• Aufbau und Pflege wichtiger Kundenkontakte
• Planung und Koordination der Vertriebsaktivitäten
• Durchführung regionaler Projekte
• Verantwortung für Materialbudgets
• Zahlungen prüfen und korrekt auszahlen

Skills

Führungserfahrung

Vertriebsleitung

Kommunikationsstärke

Analytisches Denken

Teamführung

Education

Berufsabschluss oder Hochschulstudium

Job description

Als Area Sales Manager bist du verantwortlich für die Steuerung und Koordination aller Vertriebsaktivitäten in deinem Gebiet. Dein Fokus liegt auf der Erreichung der Unternehmensziele in Übereinstimmung mit den übergeordneten Vorgaben. Gleichzeitig entwickelst du dein Vertriebsteam weiter, um gemeinsam nachhaltiges Wachstum zu erzielen.

DEINE AUFGABEN

• Operative und situationsgerechte Führung sowie Coaching des Vertriebsteams
• Ableitung und Definition individueller Ziele für dein Team auf Basis übergeordneter Unternehmensziele
• Unterstützung des Regional Sales Managers bei der Erstellung des jährlichen Geschäfts- und Budgetplans basierend auf der Vertriebs- und Geschäftsstrategie
• Erstellung von Angeboten und Verträgen für die Zusammenarbeit mit Grosskunden
• Verhandlung und Abschluss von Verträgen mit grösseren Kunden
• Überprüfung und Steuerung der Verträge der Aussendienst-Verkaufsberater:innen im Gebiet
• Erstellung und Analyse von Auswertungen aus dem Vertriebsinformationssystem
• Sammlung, Analyse und Berichterstattung von Kunden- und Marktdaten zur frühzeitigen Erkennung von Trends
• Markt- und Kundenentwicklungen beobachten, relevante Informationen weiterleiten und geeignete Massnahmen umsetzen
• Sicherstellung eines effizienten und effektiven Informationsflusses zwischen internen Abteilungen und externen Partnern
• Aufbau, Pflege und Stärkung wichtiger Kundenkontakte
• Planung, Terminierung, Koordination und Kontrolle der Umsetzung der Vertriebsaktivitäten des Teams gemäss den Unternehmenszielen und geltenden Richtlinien
• Planung und Durchführung von Projekten in der Region
• Verantwortung für verschiedene Materialbudgets
• Sicherstellung der korrekten Auszahlung von Vertragsleistungen sowie Kontrolle der Zahlungen

SIND DAS DEINE GEHEIMEN ZUTATEN?

• Du bringst eine abgeschlossene Berufsausbildung oder ein Hochschulstudium mit.
• Du hast mehrjährige Erfahrung im Vertrieb, idealerweise im Aussendienst, Key Account Management oder einer vergleichbaren Funktion.
• Du bringst Führungserfahrung, idealerweise in der Führung von Sales-Teams oder Aussendienstmitarbeitenden, mit.
• Du bist proaktiv, kommunikativ und selbstbewusst und übernimmst gerne Verantwortung.
• Du hast eine analytische und strukturierte Denkweise sowie eine ausgeprägte Verkaufs- und Ergebnisorientierung.
• Du bringst Kunden- und Teamorientierung, Empathie und Netzwerkfähigkeit mit.
• Du bist motiviert, Mitarbeitende weiterzuentwickeln und gemeinsam mit deinem Team erfolgreich zu sein.
• Du besitzt einen gültigen Führerschein und verfügst über sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse.

Bei Coca-Cola HBC sind wir ein inklusiver Arbeitgeber, der von Vielfalt profitiert. Wir bieten gleiche Chancen für alle – unabhängig von Herkunft, Religion, Alter, Behinderung, sexueller Orientierung oder Geschlechtsidentität. Werde Teil unseres Teams und hilf mit, eine Kultur zu fördern, in der sich jeder zugehörig fühlt und zum gemeinsamen Erfolg beiträgt.