Area Sales Manager - Region Winterthur

Coca-Cola HBC Schweiz AG; Winterthur; On-site; CHF 120,000 - 170,000; Full time

Job summary

Coca-Cola HBC Schweiz AG sucht einen erfahrenen Area Sales Manager, der das Vertriebsgebiet steuert, Teamführung übernimmt und nachhaltiges Wachstum sicherstellt. Sie definieren Ziele, erstellen Budgets und koordinieren Vertriebsprojekte in der Region.

Sie besitzen Führungserfahrung, Vertriebskompetenz sowie analytische Denkweise, arbeiten eng mit internen Abteilungen zusammen und pflegen zentrale Kundenkontakte. Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse runden das Profil ab.

Qualifications

• Nachweisbare Führungs- und Vertriebserfahrung, ideal im Aussendienst oder KAM.
• Ausgeprägte analytische und strukturierte Denkweise.
• Hohe Kundenorientierung und Verhandlungsgeschick.
• Motivation Mitarbeitende weiterzuentwickeln und Teams zu formen.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse, Führerschein vorhanden.

Responsibilities

• Operative und situationsgerechte Führung sowie Coaching des Vertriebsteams.
• Ableitung und Definition individueller Ziele basierend auf Unternehmenszielen.
• Unterstützung des Regional Sales Managers bei Budget- und Geschäftsplanung.
• Erstellung von Angeboten und Verträgen für Großkunden.
• Verhandlung und Abschluss von Verträgen mit größeren Kunden.
• Überprüfung und Steuerung von Aussendienst-Vertragsangelegenheiten.
• Erstellung von Auswertungen aus dem Vertriebsinformationssystem.
• Sammlung, Analyse und Berichterstattung von Kunden- und Marktdaten.
• Beobachtung von Markt- und Kundenentwicklungen und Umsetzung von Maßnahmen.
• Sicherstellung eines effizienten Informationsflusses zwischen Abteilungen und Partnern.
• Aufbau und Pflege wichtiger Kundenkontakte.
• Planung, Koordination und Kontrolle der Vertriebsaktivitäten gemäß Zielen.
• Planung und Durchführung von Projekten in der Region.

Skills

Führungserfahrung

Vertriebserfahrung

Teamführung

Analytische Denkweise

Kundenorientierung

Netzwerkfähigkeit

Verhandlungsgeschick

Deutschkenntnisse

Englischkenntnisse

Education

Abgeschlossene Berufsausbildung oder Hochschulstudium

Job description

Als Area Sales Manager bist du verantwortlich für die Steuerung und Koordination aller Vertriebsaktivitäten in deinem Gebiet. Dein Fokus liegt auf der Erreichung der Unternehmensziele in Übereinstimmung mit den übergeordneten Vorgaben. Gleichzeitig entwickelst du dein Vertriebsteam weiter, um gemeinsam nachhaltiges Wachstum zu erzielen.

DEINE AUFGABEN

• Operative und situationsgerechte Führung sowie Coaching des Vertriebsteams
• Ableitung und Definition individueller Ziele für dein Team auf Basis übergeordneter Unternehmensziele
• Unterstützung des Regional Sales Managers bei der Erstellung des jährlichen Geschäfts- und Budgetplans basierend auf der Vertriebs- und Geschäftsstrategie
• Erstellung von Angeboten und Verträgen für die Zusammenarbeit mit Grosskunden
• Verhandlung und Abschluss von Verträgen mit grösseren Kunden
• Überprüfung und Steuerung der Verträge der Aussendienst-Verkaufsberater:innen im Gebiet
• Erstellung und Analyse von Auswertungen aus dem Vertriebsinformationssystem
• Sammlung, Analyse und Berichterstattung von Kunden- und Marktdaten zur frühzeitigen Erkennung von Trends
• Markt- und Kundenentwicklungen beobachten, relevante Informationen weiterleiten und geeignete Massnahmen umsetzen
• Sicherstellung eines effizienten und effektiven Informationsflusses zwischen internen Abteilungen und externen Partnern
• Aufbau, Pflege und Stärkung wichtiger Kundenkontakte
• Planung, Terminierung, Koordination und Kontrolle der Umsetzung der Vertriebsaktivitäten des Teams gemäss den Unternehmenszielen und geltenden Richtlinien
• Planung und Durchführung von Projekten in der Region
• Verantwortung für verschiedene Materialbudgets
• Sicherstellung der korrekten Auszahlung von Vertragsleistungen sowie Kontrolle der Zahlungen

SIND DAS DEINE GEHEIMEN ZUTATEN?

• Du bringst eine abgeschlossene Berufsausbildung oder ein Hochschulstudium mit.
• Du hast mehrjährige Erfahrung im Vertrieb, idealerweise im Aussendienst, Key Account Management oder einer vergleichbaren Funktion.
• Du bringst Führungserfahrung, idealerweise in der Führung von Sales-Teams oder Aussendienstmitarbeitenden, mit.
• Du bist proaktiv, kommunikativ und selbstbewusst und übernimmst gerne Verantwortung.
• Du hast eine analytische und strukturierte Denkweise sowie eine ausgeprägte Verkaufs- und Ergebnisorientierung.
• Du bringst Kunden- und Teamorientierung, Empathie und Netzwerkfähigkeit mit.
• Du bist motiviert, Mitarbeitende weiterzuentwickeln und gemeinsam mit deinem Team erfolgreich zu sein.
• Du besitzt einen gültigen Führerschein und verfügst über sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse.

Bei Coca-Cola HBC sind wir ein inklusiver Arbeitgeber, der von Vielfalt profitiert. Wir bieten gleiche Chancen für alle – unabhängig von Herkunft, Religion, Alter, Behinderung, sexueller Orientierung oder Geschlechtsidentität. Werde Teil unseres Teams und hilf mit, eine Kultur zu fördern, in der sich jeder zugehörig fühlt und zum gemeinsamen Erfolg beiträgt.