Regional Key Account Manager At Work 100 % - Zentral, Basel & Mittelland (m/w/d) VALSER SERVICE

Valser Service AG; Bern; On-site; CHF 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

Valser Service AG in Bern sucht eine unternehmerische Regional Key Account Manager At-Work, die Neukunden gewinnt, Verträge abschließt und ein profitables B2B-Portfolio pflegt.

Du arbeitest eng mit regionalen Lieferpartnern zusammen, verantwortest die Pipeline, entwickelst branchengerechte Lösungen und führst Preis- und Vertragsverhandlungen durch. Reisebereitschaft in der Region ist erforderlich und du gestaltest Go-to-Market-Ansätze aktiv mit.

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Marketing oder Verkauf oder gleichwertige Weiterbildung
• Mehrjährige B2B-Verkaufserfahrung, idealerweise 3+ Jahre im KAM oder Vertrieb
• Muttersprache Deutsch, verhandlungssicheres Englisch, Führerausweis Kat. B
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (z. B. Salesforce) sowie SAP/ MS Office
• Bereitschaft, regional unterwegs zu sein und neue Märkte zu erschließen

Responsibilities

• Aktive Neukundengewinnung über alle At-Work-Segmente hinweg
• Aufbau und Pflege einer starken Sales-Pipeline vom Erstkontakt bis Vertragsabschluss
• Identifikation und Ansprache relevanter Entscheidungsträger je Branche
• Entwicklung branchengerechter Lösungen aus unserem Portfolio, Erstellung massgeschneiderter Angebote, Verhandlungen
• Enge Zusammenarbeit mit regionalen Lieferpartnern für Onboarding, Lieferung und Kundenzufriedenheit
• Cross-funktionale Zusammenarbeit zwischen KAM, Marketing, Sales Support & Finance
• Markt- und Wettbewerbsbeobachtung in der Region sowie Ableitung von Chancen
• Mitgestaltung von Verkaufsprozessen, Go-to-Market-Ansätzen und Angebotsformaten
• Vertretung von Valser Service auf Netzwerkanlässen, Messen und Branchenevents
• Pflege aller Aktivitäten im CRM und regelmäßiges Reporting zu KPIs

Skills

Kaltakquise

Vertragsverhandlungen

Neukundengewinnung

Kundenbeziehungsmanagement

Analytische Fähigkeiten

B2B-Verkauf

Education

Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft/Verkauf

Tools

Salesforce

SAP

MS Office

Excel

PowerPoint

Job description

Über uns

Mit einem der stärksten 24/7 Getränkeportfolios der Schweiz versorgen wir heute mit unseren 130 Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter über 80’000 Privat- und Geschäftskunden landesweit – zuverlässig, skalierbar und rund um die Uhr.

Jetzt bauen wir unser Geschäft gezielt aus: Getränkelösungen für Arbeitsplätze aller Art – vom Büro und Co-Working-Space über Industrie- und Produktionsbetriebe bis zu Spitälern, Heimen, Schulen und Verwaltungen. Dafür suchen wir eine unternehmerische Persönlichkeit, die neue Märkte erobert und diese Rolle von Grund auf mitprägt.

Deine Rolle

Als Regional Key Account Manager At-Work bist du verantwortlich für die Neukundengewinnung bei Unternehmen und Organisationen aller Branchen in deiner Region – von KMU mit 10 Mitarbeitenden bis zu grossen Standorten mit 250+ Mitarbeitenden. Du bist ein echter Hunter: Du identifizierst Potenziale, öffnest Türen, schliesst Verträge ab und baust ein profitables B2B-Kundenportfolio auf. Du arbeitest eng mi
t unseren regionalen Valser Service-Lieferpartnern zusammen und sorgst dafür, dass neu gewonnene Kunden einen reibungslosen Start erleben.

Deine Aufgaben

• Aktive Akquise von Neukunden über alle At-Work-Segmente hinweg
• Aufbau und Pflege einer starken Sales-Pipeline vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss
• Identifikation und Ansprache der relevanten Entscheidungsträger je Branche
• Entwicklung branchengerechter Lösungen aus unserem Portfolio Erstellung massgeschneiderter Angebote sowie selbstständige Führung von Preis- und Vertragsverhandlungen, inklusive öffentlicher Ausschreibungen und Rahmenverträge
• Enge Zusammenarbeit mit den regionalen Lieferpartnern zur Sicherstellung von Onboarding, Lieferqualität und Kundenzufriedenheit
• Förderung einer erfolgreichen cross-funktionalen Zusammenarbeit zwischen KAM und internen Stakeholdern wie Marketing, Sales Support & Finance
• Systematische Markt- und Wettbewerbsbeobachtung in deiner Region sowie Ableitung von Chancen und Massnahmen
• Mitgestaltung von Verkaufsprozessen, Angebotsformaten und Go-to-Market-Ansätzen für das At-Work-Geschäft
• Vertretung von Valser Service an Netzwerkanlässen, Messen und Branchenevents Konsequente
• Pflege aller Aktivitäten im CRM und regelmässiges Reporting zu KPIs (Neukunden, Umsatz, Pipeline, Conversion)

Sind das deine geheimen Zutaten?

• Du verfügst über ein abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Marketing oder Verkauf (FH oder Universität) oder eine gleichwertige Weiterbildung, z. B. als eidg. dipl. Verkaufsleiter/in
• Du bringst mehrere Jahre (idealerweise 3+) Berufserfahrung im B2B-Verkauf oder Key Account Management mit, vorzugsweise in der FMCG- oder Getränkebranche
• Du bist ein echter Hunter: Kaltakquise macht dir Freude, du bist abschlussstark, kannst konkrete Akquiseerfolge vorweisen und lässt dich von einem Nein nicht entmutigen
• Du fühlst dich in verschiedenen Branchen zu Hause und triffst im Büro genauso den richtigen Ton wie in der Werkhalle oder im Spital
• Du verfügst über ausgeprägte analytische Fähigkeiten und ein sehr gutes Verständnis für Umsatz-, Margen- und Pipeline-Kennzahlen
• Du überzeugst durch starke Verhandlungs- und Präsentationskompetenz auf allen Hierarchiestufen und arbeitest partnerschaftlich mit internen Teams und unseren regionalen Lieferpartnern zusammen
• Du bist eine dynamische, unternehmerische Persönlichkeit, arbeitest selbstständig und hast den Drive, ein neues Geschäftsfeld zu entwickeln
• Du bist versiert im Umgang mit CRM-Systemen (z. B. Salesforce), SAP und MS Office, insbesondere Excel und PowerPoint
• Du besitzt den Führerausweis Kat. B und ist bereit, regelmässig in deiner Region unterwegs zu sein
• Du sprichst Deutsch als Muttersprache und Englisch fliessend in Wort und Schrift

Von Vorteil

• Du sprichst weitere Sprachen, insbesondere Französisch und/oder Italienisch – jede zusätzliche Sprache ist ein Plus
• Du hast einen Bachelorabschluss oder eine Weiterbildung in Sales oder Key Account Management
• Du bringst ein Netzwerk in der Region mit, z. B. zu Office-, Facility- oder HR-Verantwortlichen, Betriebsleitern, Einkäufern oder Liegenschaftsverwaltungen
• Du hast Erfahrung mit öffentlichen Ausschreibungen und Rahmenverträgen
• Du hast bereits ein neues Gebiet oder einen neuen Geschäftsbereich erfolgreich aufgebaut

Bei Coca-Cola HBC sind wir ein inklusiver Arbeitgeber, der von Vielfalt profitiert. Wir bieten gleiche Chancen für alle – unabhängig von Herkunft, Religion, Alter, Behinderung, sexueller Orientierung oder Geschlechtsidentität. Werde Teil unseres Teams und hilf mit, eine Kultur zu fördern, in der sich jeder zugehörig fühlt und zum gemeinsamen Erfolg beiträgt.