Area Sales Manager - Region Winterthur (m/w/d)

Coca-Cola HBC; Zürich; On-site; CHF 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

Coca-Cola HBC in Zürich sucht einen Area Sales Manager zur Steuerung und Koordination der Vertriebsaktivitäten im Gebiet. Sie entwickeln das Team weiter und streben nachhaltiges Wachstum gemäß der Unternehmensstrategie an.

Zu Ihren Aufgaben gehören das Führen des Teams, das Erstellen von Zielen, die Unterstützung des Regional Sales Managers bei Budget- und Geschäftsplanung, sowie das Verhandeln und Abschließen von Großkundenverträgen. Reisebereitschaft ist erforderlich.

Qualifications

• Mehrjährige Vertriebserfahrung, idealerweise im Außendienst
• Führungserfahrung, vorzugsweise im Sales-Team
• Analytische und strukturierte Arbeitsweise
• Gute Deutsch- und Englischkenntnisse
• Führerschein und Reisebereitschaft

Responsibilities

• Führung und Coaching des Vertriebsteams im Gebiet
• Definition individueller Teamziele basierend auf Vorgaben
• Unterstützung bei Jahresbudget- und Geschäftsplanung
• Erstellung von Angeboten und Verträgen mit Großkunden
• Vertragsverhandlungen und Abschluss mit wichtigen Kunden
• Überwachung von Vertragsabwicklungen und Zahlungen
• Auswertungen aus dem Vertriebsinformationssystem erstellen
• Analyse von Kunden- und Marktdaten zur Trendableitung
• Aufbau und Pflege wichtiger Kundenkontakte
• Koordination zwischen internen Abteilungen und externen Partnern

Skills

Führungserfahrung

Vertriebsmanagement

Verhandlungsstärke

Analytische Denkweise

Kommunikationsfähigkeit

Education

Berufsabschluss oder Hochschulstudium

Job description

Als Area Sales Manager bist du verantwortlich für die Steuerung und Koordination aller Vertriebsaktivitäten in deinem Gebiet. Dein Fokus liegt auf der Erreichung der Unternehmensziele in Übereinstimmung mit den übergeordneten Vorgaben. Gleichzeitig entwickelst du dein Vertriebsteam weiter, um gemeinsam nachhaltiges Wachstum zu erzielen.

• Operative und situationsgerechte Führung sowie Coaching des Vertriebsteams
• Ableitung und Definition individueller Ziele für dein Team auf Basis übergeordneter Unternehmensziele
• Unterstützung des Regional Sales Managers bei der Erstellung des jährlichen Geschäfts- und Budgetplans basierend auf der Vertriebs- und Geschäftsstrategie
• Erstellung von Angeboten und Verträgen für die Zusammenarbeit mit Grosskunden
• Verhandlung und Abschluss von Verträgen mit grösseren Kunden
• Überprüfung und Steuerung der Verträge der Aussendienst-Verkaufsberater:innen im Gebiet
• Erstellung und Analyse von Auswertungen aus dem Vertriebsinformationssystem
• Sammlung, Analyse und Berichterstattung von Kunden- und Marktdaten zur frühzeitigen Erkennung von Trends
• Markt- und Kundenentwicklungen beobachten, relevante Informationen weiterleiten und geeignete Massnahmen umsetzen
• Sicherstellung eines effizienten und effektiven Informationsflusses zwischen internen Abteilungen und externen Partnern
• Aufbau, Pflege und Stärkung wichtiger Kundenkontakte
• Planung, Terminierung, Koordination und Kontrolle der Umsetzung der Vertriebsaktivitäten des Teams gemäss den Unternehmenszielen und geltenden Richtlinien
• Planung und Durchführung von Projekten in der Region
• Verantwortung für verschiedene Materialbudgets
• Sicherstellung der korrekten Auszahlung von Vertragsleistungen sowie Kontrolle der Zahlungen
• Du bringst eine abgeschlossene Berufsausbildung oder ein Hochschulstudium mit.
• Du hast mehrjährige Erfahrung im Vertrieb, idealerweise im Aussendienst, Key Account Management oder einer vergleichbaren Funktion.
• Du bringst Führungserfahrung, idealerweise in der Führung von Sales-Teams oder Aussendienstmitarbeitenden, mit.
• Du bist proaktiv, kommunikativ und selbstbewusst und übernimmst gerne Verantwortung.
• Du hast eine analytische und strukturierte Denkweise sowie eine ausgeprägte Verkaufs- und Ergebnisorientierung.
• Du bringst Kunden- und Teamorientierung, Empathie und Netzwerkfähigkeit mit.
• Du bist motiviert, Mitarbeitende weiterzuentwickeln und gemeinsam mit deinem Team erfolgreich zu sein.
• Du besitzt einen gültigen Führerschein und verfügst über sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse.

Bei Coca-Cola HBC sind wir ein inklusiver Arbeitgeber, der von Vielfalt profitiert. Wir bieten gleiche Chancen für alle – unabhängig von Herkunft, Religion, Alter, Behinderung, sexueller Orientierung oder Geschlechtsidentität. Werde Teil unseres Teams und hilf mit, eine Kultur zu fördern, in der sich jeder zugehörig fühlt und zum gemeinsamen Erfolg beiträgt.