ASM September 26

Coca Colahellenicireland; Winterthur; Presencial; CHF 120 000 - 180 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Die Coca-Cola HBC Schweiz in Winterthur sucht eine erfahrene Area Sales Manager, die das Vertriebsgebiet strategisch steuert und das Team weiterentwickelt, um gemeinsame Ziele zu erreichen. Sie führen Coaching, definieren individuelle Teamziele, unterstützen bei Jahresbudget- und Geschäftsplanung und erstellen Angebote sowie Verträge mit Großkunden.

Sie verhandeln Verträge, überwachen Außendienstaktivitäten, analysieren Vertriebsdaten und berichten Markttrends.

Qualificações

• Abgeschlossene Berufsausbildung oder Hochschulstudium.
• Mehrjährige Vertriebserfahrung, idealerweise im Außendienst, Key-Account-Management.
• Führungserfahrung, idealerweise im Sales-Team.
• Analytische, strukturierte Denkweise sowie Verkaufs- und Ergebnisorientierung.
• Kunden- und Teamorientierung, Empathie und Netzwerkfähigkeit.
• Motivation, Mitarbeitende weiterzuentwickeln.

Responsabilidades

• Führung und Coaching des Vertriebsteams.
• Zielableitung und -definition basierend auf Unternehmenszielen.
• Unterstützung des Regional Sales Managers bei Budget- und Jahresplan.
• Erstellung von Angeboten und Verträgen mit Großkunden.
• Vertragsverhandlung und Abschluss mit größeren Kunden.
• Vertragliche Prüfung und Steuerung der Aktivitäten der Außendienstmitarbeiter.
• Auswertungen aus dem Vertriebsinformationssystem erstellen/analysieren.
• Sammlung und Berichterstattung von Kunden- und Marktdaten.
• Beobachtung von Markt- und Kundenentwicklungen.

Conhecimentos

Vertriebsführung

Key Account Management

Vertragsverhandlungen

Budgetplanung

Datenanalyse

Team-Entwicklung

Formação académica

Berufsausbildung oder Hochschulstudium

Ferramentas

Vertriebsinformationssystem

Descrição da oferta de emprego

Switzerland (Winterthur)

Als Area Sales Manager bist du verantwortlich für die Steuerung und Koordination aller Vertriebsaktivitäten in deinem Gebiet. Dein Fokus liegt auf der Erreichung der Unternehmensziele in Übereinstimmung mit den übergeordneten Vorgaben. Gleichzeitig entwickelst du dein Vertriebsteam weiter, um gemeinsam nachhaltiges Wachstum zu erzielen.

• Operative und situationsgerechte Führung sowie Coaching des Vertriebsteams
• Ableitung und Definition individueller Ziele für dein Team auf Basis übergeordneter Unternehmensziele
• Unterstützung des Regional Sales Managers bei der Erstellung des jährlichen Geschäfts- und Budgetplans basierend auf der Vertriebs- und Geschäftsstrategie
• Erstellung von Angeboten und Verträgen für die Zusammenarbeit mit Grosskunden
• Verhandlung und Abschluss von Verträgen mit grösseren Kunden
• Überprüfung und Steuerung der Verträge der Aussendienst-Verkaufsberater:innen im Gebiet
• Erstellung und Analyse von Auswertungen aus dem Vertriebsinformationssystem
• Sammlung, Analyse und Berichterstattung von Kunden- und Marktdaten zur frühzeitigen Erkennung von Trends
• Markt- und Kundenentwicklungen beobachten, relevante Informationen weiterleiten und geeignete Massnahmen umsetzen
• Sicherstellung eines effizienten und effektiven Informationsflusses zwischen internen Abteilungen und externen Partnern
• Aufbau, Pflege und Stärkung wichtiger Kundenkontakte
• Planung, Terminierung, Koordination und Kontrolle der Umsetzung der Vertriebsaktivitäten des Teams gemäss den Unternehmenszielen und geltenden Richtlinien
• Planung und Durchführung von Projekten in der Region
• Verantwortung für verschiedene Materialbudgets
• Sicherstellung der korrekten Auszahlung von Vertragsleistungen sowie Kontrolle der Zahlungen
• Du bringst eine abgeschlossene Berufsausbildung oder ein Hochschulstudium mit.
• Du hast mehrjährige Erfahrung im Vertrieb, idealerweise im Aussendienst, Key Account Management oder einer vergleichbaren Funktion.
• Du bringst Führungserfahrung, idealerweise in der Führung von Sales-Teams oder Aussendienstmitarbeitenden, mit.
• Du bist proaktiv, kommunikativ und selbstbewusst und übernimmst gerne Verantwortung.
• Du hast eine analytische und strukturierte Denkweise sowie eine ausgeprägte Verkaufs- und Ergebnisorientierung.
• Du bringst Kunden- und Teamorientierung, Empathie und Netzwerkfähigkeit mit.
• Du bist motiviert, Mitarbeitende weiterzuentwickeln und gemeinsam mit deinem Team erfolgreich zu sein.
• Du besitzt einen gültigen Führerschein und verfügst über sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse.

Bei Coca-Cola HBC sind wir ein inklusiver Arbeitgeber, der von Vielfalt profitiert. Wir bieten gleiche Chancen für alle – unabhängig von Herkunft, Religion, Alter, Behinderung, sexueller Orientierung oder Geschlechtsidentität. Werde Teil unseres Teams und hilf mit, eine Kultur zu fördern, in der sich jeder zugehörig fühlt und zum gemeinsamen Erfolg beiträgt.