Sales & Business Development Manager – Software für den Schweizer BVG-/Pensionskassenmarkt

Pascal Dietrich Consulting AG; Zürich; Sur place; CHF 90 000 - 130 000; Plein temps

Résumé du poste

Pascal Dietrich Consulting AG sucht eine Sales-Persönlichkeit mit Fokus auf den aktiven Marktausbau im deutschsprachigen Raum der Schweiz. Die Aufgabe umfasst den Aufbau eines dedizierten Sales-Teams mit nachhaltiger Pipeline, Direktansprache von Entscheidern und end-to-end Vertriebsverantwortung.

Sie identifizieren potenzielle Kunden, erarbeiten Verkaufsansätze, präsentieren und demonstrieren Lösungen und arbeiten eng mit Geschäftsleitung, Consulting, Produktmanagement und Entwicklung zusammen.

Qualifications

• Erfahrung im B2B Software Sales ist erforderlich.
• Hunter-Mentalität und unternehmerisches Denken sind gefragt.
• Bereitschaft, Vertriebsstrukturen aufzubauen und Markt zu entwickeln.

Responsabilités

• Vertrieb systematisch aufbauen und neue Kunden gewinnen.
• Direktansprache von potenziellen Entscheiderinnen/Entscheidern; gesamter Sales Cycle von Kontakt bis Vertrag.
• Aufbau einer nachhaltigen Sales Pipeline und Vertriebsstrukturen.

Connaissances

B2B Software Sales

Hunter-Mentalität

Unternehmerisches Denken

Verkaufserfahrung

Description du poste

Für ein etabliertes Schweizer Softwareunternehmen im Grossraum Zürich mit langjähriger Marktpräsenz, gewachsenen Kundenbeziehungen und komplexen Business Softwarelösungen für die berufliche Vorsorge suchen wir exklusiv eine Sales Persönlichkeit mit Erfahrung im B2B Vertrieb von Softwarelösungen.

Im Rahmen der nächsten Wachstumsphase wird der Vertrieb neu ausgerichtet und erstmals eine dedizierte Sales Funktion mit Fokus auf den aktiven Marktausbau geschaffen.

Deine Mission:

Den Vertrieb systematisch aufbauen, neue Kunden gewinnen und die Marktbearbeitung professionalisieren – mit klarem Fokus auf die Deutschschweiz und der Perspektive, die Aktivitäten später auf die Romandie und das Tessin auszuweiten.

Du identifizierst potenzielle Kunden und relevante Entscheider, übernimmst die Direktansprache und verantwortest den gesamten Sales Cycle – von der ersten Kontaktaufnahme über Präsentationen und Systemdemonstrationen bis zum Vertragsabschluss. Gleichzeitig baust du eine nachhaltige Sales Pipeline und die dazugehörigen Vertriebsstrukturen auf, entwickelst neue Verkaufsansätze und erschliesst zusätzliche Kundensegmente. Auch der Aufbau strategischer Partnerschaften mit Brokern, Beratern und Verbänden gehört zu deiner Aufgabe. Dabei arbeitest du direkt mit der Geschäftsleitung sowie mit Consulting, Produktmanagement und Entwicklung zusammen.

Zentral für diese Aufgabe ist deine Erfahrung im B2B Software Sales. Du verstehst, wie erklärungsbedürftige Softwarelösungen positioniert und verkauft werden, kannst neue Kunden entwickeln und interessierst dich, nicht nur Sales zu machen, sondern eine Sales Funktion aufzubauen.

Die Position kann sich sowohl an eine erfahrene Sales Persönlichkeit als auch an jemanden richten, der noch früher in seiner Karriere steht, bereits fundierte Erfahrung im B2B Software Sales gesammelt hat und nun mehr Verantwortung und Gestaltungsspielraum sucht.

Kenntnisse des BVG- bzw. Pensionskassenmarktes sind ein Plus – wichtiger sind relevante B2B Software Sales Erfahrung, Hunter Mentalität, unternehmerisches Denken und die Motivation, einen Markt aktiv zu entwickeln.

Du möchtest nicht in eine fertige Sales Struktur einsteigen, sondern selbst entscheiden, wie professioneller Vertrieb aufgebaut wird? Dann freuen wir uns auf einen vertraulichen Austausch!