Sales Manager - SaaS Baubranche 100%

Michael Page International (Switzerland) SA; Zug; Hybrid; CHF 120.000 - 170.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Eigenverantwortung

Flexible Arbeitszeiten

Home-Office-Möglichkeiten

Firmenfahrzeug

Leistungsorientierte Entlöhnung

Zusammenfassung

Michael Page International (Switzerland) SA sucht eine Vertriebsprofessionelle im Bau- und Planungsumfeld, um Neukunden zu identifizieren, Kontakte zu Architekten, Ingenieuren und Planern zu pflegen und komplexe Lösungen zu präsentieren. Sie begleiten Kunden von der Bedarfsermittlung bis zum Abschluss und optimieren fortlaufend Vertriebsprozesse.

Sie bringen mehrjährige Vertriebserfahrung, Branchenkenntnisse und Netzwerke mit, arbeiten eigenständig und begeistern sich für ein dynamisches

Qualifikationen

• Kaufmännische oder technische Grundausbildung
• Erste bis mehrjährige Erfahrung im Vertrieb, Account Management oder Business Development
• Branchenkenntnisse in Bau-, Architektur-, Ingenieur- oder Immobilienbranche
• Ein bestehendes Netzwerk zu Architekten, Ingenieuren, Planern, GUs, Bauunternehmen oder Kantonen ist ein grosser Vorteil
• Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
• Fähigkeit, komplexe technische Sachverhalte schnell zu verstehen und einfach und verständlich zu erklären
• Sicheres und professionelles Auftreten gegenüber Kunden und Entscheidungsträgern
• Verhandlungsgeschick und Abschlussstärke
• Unternehmerisches Denken und die Fähigkeit, Potenziale frühzeitig zu erkennen
• Selbstständige, strukturierte und lösungsorientierte Arbeitsweise
• Hohe Eigeninitiative und Freude an einem dynamischen Umfeld
• Sehr gute Deutschkenntnisse; weitere Sprachkenntnisse sind von Vorteil
• Führerausweis Kategorie B und Bereitschaft zu Kundenterminen innerhalb der Schweiz

Aufgaben

• Identifikation, Ansprache und Gewinnung von Neukunden im Schweizer Bau- und Planungsumfeld
• Aufbau und Pflege eines relevanten Netzwerks aus Architekten, Ingenieuren, Planern, Generalunternehmen, Bauunternehmen und öffentlichen Auftraggebern bzw. Kantonen
• Durchführung überzeugender Produktpräsentationen, Demos und Beratungsgespräche
• Begleitung potenzieller Kunden vom ersten Kontakt über die Bedarfsanalyse bis zum Vertragsabschluss
• Analyse individueller Kundenbedürfnisse und Erarbeitung passender Lösungsansätze
• Identifikation von Upselling-, Cross-Selling- und Erweiterungspotenzialen
• Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen
• Proaktive Betreuung bestehender Kunden sowie Durchführung regelmässiger Business Reviews
• Verantwortung für eine strukturierte und gut gepflegte Sales-Pipeline
• Optimierung von Vertriebsprozessen und kontinuierliche Verbesserung der CRM-Datenqualität
• Entwicklung skalierbarer Abläufe für ein professionelles und wachstumsorientiertes Sales Management
• Enge Zusammenarbeit mit Produktentwicklung, Customer Success und weiteren internen Teams
• Einbringen von Kundenfeedback aus Sales, Onboarding und Betreuung in die Weiterentwicklung unserer Software
• Aktive Mitgestaltung unserer Vertriebsstrategie und unseres weiteren Marktausbaus

Kenntnisse

Verkaufserfahrung

Account Management

Business Development

SaaS-Vertrieb

Branchenkenntnisse Bau

Kundenbeziehungen aufbauen

Präsentationsfähigkeiten

Verhandlungsgeschick

Eigeninitiative

Deutschkenntnisse Sehr gut

Ausbildung

Kaufmännische oder technische Grundausbildung

Jobbeschreibung

• Innovatives SaaS-Umfeld
• Starkes Entwicklungspotenzial

Firmenprofil

Das Unternehmen ist ein Schweizer Technologieanbieter mit Fokus auf die Baubranche und entwickelt moderne, cloudbasierte Softwarelösungen, die Prozesse rund um Projekte, Druck und Administration effizienter und transparenter machen.

Stellenbeschreibung

• Identifikation, Ansprache und Gewinnung von Neukunden im Schweizer Bau- und Planungsumfeld
• Aufbau und Pflege eines relevanten Netzwerks aus Architekten, Ingenieuren, Planern, Generalunternehmen, Bauunternehmen und öffentlichen Auftraggebern bzw. Kantonen
• Durchführung überzeugender Produktpräsentationen, Demos und Beratungsgespräche
• Begleitung potenzieller Kunden vom ersten Kontakt über die Bedarfsanalyse bis zum Vertragsabschluss
• Analyse individueller Kundenbedürfnisse und Erarbeitung passender Lösungsansätze
• Identifikation von Upselling-, Cross-Selling- und Erweiterungspotenzialen
• Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen
• Proaktive Betreuung bestehender Kunden sowie Durchführung regelmässiger Business Reviews
• Verantwortung für eine strukturierte und gut gepflegte Sales-Pipeline
• Optimierung von Vertriebsprozessen und kontinuierliche Verbesserung der CRM-Datenqualität
• Entwicklung skalierbarer Abläufe für ein professionelles und wachstumsorientiertes Sales Management
• Enge Zusammenarbeit mit Produktentwicklung, Customer Success und weiteren internen Teams
• Einbringen von Kundenfeedback aus Sales, Onboarding und Betreuung in die Weiterentwicklung unserer Software
• Aktive Mitgestaltung unserer Vertriebsstrategie und unseres weiteren Marktausbaus

Anforderungsprofil

• Kaufmännische oder technische Grundausbildung
• Erste bis mehrjährige Erfahrung im Vertrieb, Account Management oder Business Development
• Idealerweise Erfahrung im B2B-SaaS-, Software- oder Technologieumfeld
• Branchenkenntnisse in der Bau-, Architektur-, Ingenieur- oder Immobilienbranche
• Ein bestehendes Netzwerk zu Architekten, Ingenieuren, Planern, GUs, Bauunternehmen oder Kantonen ist ein grosser Vorteil
• Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
• Fähigkeit, komplexe technische Sachverhalte schnell zu verstehen und einfach und verständlich zu erklären
• Sicheres und professionelles Auftreten gegenüber Kunden und Entscheidungsträgern
• Verhandlungsgeschick und Abschlussstärke
• Unternehmerisches Denken und die Fähigkeit, Potenziale frühzeitig zu erkennen
• Selbstständige, strukturierte und lösungsorientierte Arbeitsweise
• Hohe Eigeninitiative und Freude an einem dynamischen Umfeld
• Sehr gute Deutschkenntnisse; weitere Sprachkenntnisse sind von Vorteil
• Führerausweis Kategorie B und Bereitschaft zu Kundenterminen innerhalb der Schweiz

Sonstige Informationen

• Viel Eigenverantwortung und Gestaltungsspielraum
• Flexible Arbeitszeiten
• Home-Office-Möglichkeiten
• Kurze Entscheidungswege und eine unkomplizierte Unternehmenskultur
• Modernes SaaS-Umfeld mit direktem Einfluss auf die Digitalisierung der Baubranche
• Fachliche und persönliche Entwicklungsmöglichkeiten
• Modernes Firmenfahrzeug für deine Kundentermine
• Attraktive und leistungsorientierte Entlöhnung
• Ein dynamisches Team, in dem Eigeninitiative und unternehmerisches Denken geschätzt werden