Account Executive B2B – SaaS / Digital Solutions

Randstad Switzerland; Basel; Hybrid; CHF 110,000 - 140,000; Full time

Benefits offered by this job

Start-up Spirit

Wachstum im Markt

Moderne Arbeitskultur

Provisionspaket

Job summary

Randstad Switzerland sucht eine verhandlungssichere Account Executive B2B, um das Vertriebsteam im Schweizer Markt zu verstärken. Die Position fokussiert Markterschliessung, Consultative Selling und den Aufbau eines nachhaltigen Kundenportfolios.

Sie führen Produktdemos durch, analysieren Kundenanforderungen, begleiten den Verkaufszyklus bis zum Abschluss und arbeiten eng mit Stakeholdern zusammen. Flexible Homeoffice-Optionen und Reisen innerhalb der Schweiz sind möglich.

Qualifications

• Fundierte Praxis im B2B-Lösungsvertrieb, Inside Sales oder Business Development.
• Nachweislicher Track Record in Neukundengewinnung und B2B-Verträgen.
• Verhandlungssicherheit und souveränes Auftreten bei Entscheidungsträgern.

Responsibilities

• Markterschliessung: proaktiv Potenziale identifizieren und relevante Ansprechpartner kontaktieren.
• Consultative Selling & Demos: Anforderungen analysieren, Produktdemos durchführen, passende Lösung präsentieren.
• End-to-End Sales Cycle: vom Erstkontakt bis Vertragsabschluss eigenverantwortlich begleiten.
• Pipeline & Portfolio Management: CRM-Pipeline pflegen, Forecast-Genauigkeit sicherstellen.
• Prozessoptimierung: Vertriebsabläufe hinterfragen und Strategien zur höheren Abschlussquote einbringen.
• Kundentermine: gelegentliche Reisen zu strategischen Kunden in der Schweiz.

Skills

B2B-Vertrieb

Inside Sales

Business Development

SaaS-Umfeld

Job description

Unser Auftraggeber ist ein aufstrebendes, innovatives Schweizer Tech-Start-up im Bereich digitaler B2B-Softwarelösungen. Mit einer bahnbrechenden, KI-gestützten Technologie revolutioniert das Unternehmen die Erstellung und Vereinheitlichung von hochauflösendem Bild- und Medienmaterial für Firmenkunden. Zur Verstärkung des Vertriebsteams und für die gezielte Skalierung des Schweizer Marktes suchen wir eine verhandlungssichere, lösungsorientierte Persönlichkeit als Account Executive B2B.

Deine Hauptaufgaben

• Markterschliessung & Prospecting: Du identifizierst proaktiv B2B-Potenziale am Markt, recherchierst relevante Ansprechpartner:innen auf C-Level, im HR oder Marketing und stellst den qualifizierten Erstkontakt her.
• Consultative Selling & Demos: Du analysierst die spezifischen Anforderungen und Branding-Bedürfnisse deiner Firmenkunden, führst überzeugende Produktdemos durch und präsentierst die optimale Softwarelösung.
• End-to-End Sales Cycle: Du begleitest deine Zielkunden eigenverantwortlich durch den gesamten Vertriebsprozess – von der Erstansprache über die Angebotserstellung bis hin zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
• Pipeline & Portfolio Management: Du baust dir ein nachhaltiges B2B-Kundenportfolio auf, pflegst deine Sales-Pipeline im CRM und stellst eine hohe Forecast-Genauigkeit sicher.
• Prozessoptimierung: Du hinterfragst bestehende Vertriebsabläufe proaktiv und bringst eigene Strategien ein, um die Abschlussquote und Effizienz kontinuierlich zu steigern.
• Kundentermine: Gelegentliche Reisetätigkeit zu strategisch wichtigen Kundenterminen innerhalb der Schweiz.

Dein Profil

• Berufserfahrung: Fundierte Praxis im B2B-Lösungsvertrieb, Inside Sales oder Business Development – mit nachweisbaren Kenntnissen im SaaS-Umfeld (Software-as-a-Service) oder bei digitalen Plattformlösungen.
• Closing-Kompetenz: Nachweisbarer Track Record in der Neukundengewinnung, Führung von Verkaufsgesprächen und im erfolgreichen Abschluss von B2B-Verträgen.
• Kommunikationsstärke: Ausgeprägte Verhandlungssicherheit, souveränes Auftreten bei Entscheidungsträger:innen sowie die Fähigkeit, komplexe Mehrwerte einfach und verständlich auf den Punkt zu bringen.
• Arbeitsweise: Selbstständige, strukturierte und ergebnisorientierte Persönlichkeit mit hoher Eigeninitiative, analytischer Denkschärfe und unternehmerischem Drive.
• Sprachen: Verhandlungssichere Deutschkenntnisse in Wort und Schrift (C1/C2); weitere Landessprachen (Französisch/Italienisch) oder Englisch von Vorteil.

Das Angebot

• Dynamischer Start-up-Spirit: Ein motiviertes, zukunftsorientiertes Team mit flachen Hierarchien, schnellen Entscheidungswegen und viel Gestaltungsspielraum.
• Schlüsselrolle beim Marktaufbau: Die Chance, das Wachstum einer innovativen Schweizer Softwarelösung im B2B-Bereich aktiv mitzugehalten und prägen zu können.
• Moderne Arbeitskultur: Attraktive Homeoffice-Optionen, flexible Arbeitszeitmodelle und modernste Arbeitsinfrastruktur.
• Attraktives Paket: Fairer Fixlohn ergänzt durch eine leistungsorientierte Provisionskomponente sowie hervorragende berufliche Entwicklungsmöglichkeiten.