Key Account Manager Insurance (m/w/d)

Mercuri Urval; Zürich; Vor Ort; CHF 120.000 - 180.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Verantwortungsvolle Key-Account-Rolle

Zugang zu namhaften Unternehmen der CH

Ambitioniertes Vertriebsziel mit VergÜ

Unternehmerisches Umfeld

Zusammenfassung

Mercuri Urval vermittelt im Auftrag eines führenden Schweizer SaaS-Unternehmens eine engagierte Key-Account-Persönlichkeit im Versicherungsmarkt. Du verantwortest ein Portfolio im Schweizer Krankenkassen-Segment, entwickelst es strategisch weiter und führst Cross- und Upselling-Prozesse vom Impuls bis zum Abschluss.

Du betreust Key Accounts, identifizierst Potenziale, berätst C-Level-Stakeholderinnen und -Stakeholder und steuerst mehrstufige Sales Cycles.

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfolge im B2B-SaaS- oder Enterprise-Software-Vertrieb.
• Erfahrung im Verkauf erklärungsbedürftiger Lösungen an Buying Center.
• Sicherheit im Austausch mit Entscheider:innen aus Business, IT und Management.
• Beratender Vertriebsansatz: Fokus auf Mehrwert statt Features.

Aufgaben

• Strategische Betreuung und Weiterentwicklung ausgewählter Key Accounts.
• Identifikation, Entwicklung und Abschluss von Cross- und Upselling-Potenzialen.
• Lösungsorientierte Beratung von Fachbereichen, IT und C-Level-Stakeholdern.
• Steuerung komplexer, langfristiger und mehrstufiger Sales Cycles.
• Entwicklung von Account-, Deal- und Pipeline-Strategien.
• Durchführung von Bedarfsanalysen, Solution-Präsentationen und Angebotserstellungen.
• Enge Zusammenarbeit mit Sales, Projektleitung und Kundenteams.
• Hohe Kundennähe mit regelmässiger Reisetätigkeit innerhalb der Schweiz

Kenntnisse

B2B SaaS-Vertrieb

Enterprise-Software-Vertrieb

Kaufmännisches Verhandlungsgeschick

Technisches Verständnis (KI/Software)

Krankenkassen-Netzwerk (Schweiz)

Jobbeschreibung

B2B SaaS | Enterprise Software | Schweiz

Du willst nicht einfach Software verkaufen, sondern Versicherungen dabei unterstützen, ihre Kundenbeziehungen, Prozesse und ihr Wachstum nachhaltig zu verbessern? Für ein führendes SaaS-Unternehmen suchen wir eine engagierte Persönlichkeit.

Die Position:

Du verantwortest ein Portfolio im Schweizer Versicherungsmarkt (Schwerpunkt Krankenkassen) und entwickelst es strategisch weiter. Dabei erkennst du Potenziale, berätst auf Augenhöhe und führst komplexe Cross- und Upselling-Prozesse vom ersten Impuls bis zum Abschluss.

Deine Aufgabe:

• Strategische Betreuung und Weiterentwicklung ausgewählter Key Accounts
• Identifikation, Entwicklung und Abschluss von Cross- und Upselling-Potenzialen
• Lösungsorientierte Beratung von Fachbereichen, IT und C-Level-Stakeholdern
• Steuerung komplexer, langfristiger und mehrstufiger Sales Cycles
• Entwicklung von Account-, Deal- und Pipeline-Strategien
• Durchführung von Bedarfsanalysen, Solution-Präsentationen und Angebotserstellungen
• Enge Zusammenarbeit mit Sales, Projektleitung und Kundenteams
• Hohe Kundennähe mit regelmässiger Reisetätigkeit innerhalb der Schweiz

Dein Profil:

• Mehrjährige, nachweisbare Erfolge im B2B-SaaS- oder Enterprise-Software-Vertrieb
• Erfahrung im Verkauf erklärungsbedürftiger Lösungen an komplexe Buying Center
• Sicherheit im Austausch mit Entscheider:innen aus Business, IT und Management
• Beratender Vertriebsansatz: Du verkaufst Mehrwert und Lösungen – keine Features
• Technisches Verständnis für moderne Software- und KI-Themen
• Idealerweise ein bestehendes Netzwerk in der Schweizer Krankenkassenwelt
• Hohe Eigenmotivation, Teamgeist und Lernbereitschaft
• Sehr gute Deutschkenntnisse; Französischkenntnisse sind ein Plus

Das Angebot:

• Eine verantwortungsvolle Key-Account-Rolle mit grossem Gestaltungsspielraum
• Zugang zu namhaften Unternehmen der Schweizer Versicherungsbranche
• Ein ambitioniertes Vertriebsziel mit attraktivem Vergütungsmodell
• Ein unternehmerisches Umfeld mit kurzen Wegen, starker Kundenorientierung und echter Zusammenarbeit

Das Unternehmen

Unser Kunde ist ein führendes SaaS-Unternehmen in Europa und überzeugt durch ein nachhaltiges, langfristig ausgerichtetes Wachstum, das auf einer soliden strategischen Basis sowie einer klaren Vision für die Zukunft beruht. Dabei zeichnet sich das Unternehmen durch eine zielorientierte, direkte und zugleich familiäre Kultur aus, in der offene Kommunikation, schnelle Entscheidungswege und ein respektvoller Umgang miteinander im Mittelpunkt stehen. Mitarbeitende arbeiten eng und vertrauensvoll zusammen, übernehmen Verantwortung und werden in ihrer persönlichen und fachlichen Entwicklung gezielt gefördert, sodass ein Arbeitsumfeld entsteht, das sowohl leistungsstark als auch menschlich geprägt ist.