Account Executive (AE) - B2B SaaS

Jobmaps AG; Zürich; Hybrid; CHF 90.000 - 160.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Direkte Zusammenarbeit mit den Gründem

Mitgestaltung des Sales-Aufbaus von An

Flexible Arbeitszeiten, Home-Office

Produkt mit eigener Plattform, Referen

Zusammenfassung

Jobmaps AG sucht die erste dedizierte Verkaufsperson im Firmenkundengeschäft. Du übernimmst den gesamten Verkaufszyklus von Erstgespräch bis Vertrag und baust mit uns die Grundlagen für ein skalierbares Sales-Team.

Zu den Aufgaben gehören Discovery-Gespräche, Produkt-Demos, Angebotserstellung, Pipeline-Aufbau, Preiskommunikation, Onboarding, Sales-Playbook-Erstellung, Feedback an Product, und regelmäßiges CRM-Forecasting.

Qualifikationen

• 3+ Jahre Erfahrung im B2B-Verkauf mit eigener Abschlussverantwortung, idealerweise SaaS oder digitale Produkte.
• Nachweisbare Erfolge im Aufbau einer Pipeline von null – du prospektierst selbst und arbeitest nicht nur Leads ab.
• Erfahrung mit mehrstufigen Verkaufsprozessen und mehreren Ansprechpartnern (HR, Linienvorgesetzte, Geschäftsleitung).
• Schweizerdeutsch oder gutes Deutsch; sicheres Auftreten gegenüber Geschäftsleitungen; gutes Englisch.
• Zahlen- und CRM-Disziplin.

Aufgaben

• Führen von Discovery-Gesprächen und Produkt-Demos mit HR-Verantwortlichen und Geschäftsleitungen von Schweizer Firmen (100–2000 Mitarbeitende)
• Erarbeiten von Angeboten und Verhandeln von Verträgen
• Aufbau und Pflege einer eigenen Pipeline; initiales Prospecting (Telefon, E-Mail, LinkedIn, Netzwerk)
• Weiterentwicklung bestehender Gratis- und Pilotkunden zu zahlenden Kunden
• Begleitung des Onboardings neuer Kunden in Zusammenarbeit mit den Gründern
• Entwickeln und Dokumentieren von Sales-Playbook, Pitch, Preisargumentation
• Strukturiertes Rückspielen von Kundenfeedback ins Produktteam
• Verlässliche Pipeline-Führung und Forecast im CRM

Kenntnisse

B2B-Verkauf

SaaS/Digitale Produkte

Pipeline-Aufbau

Tools

CRM-Systeme

Jobbeschreibung

Rolle und Verantwortlichkeiten

Als erste dedizierte Verkaufsperson bei Jobmaps übernimmst du den gesamten Verkaufszyklus im Firmenkundengeschäft - vom qualifizierten Erstgespräch bis zum unterschriebenen Vertrag - und baust mit uns die Grundlagen für ein skalierbares Sales-Team.

Hauptaufgaben:

• Führen von Discovery-Gesprächen und Produkt-Demos mit HR-Verantwortlichen und Geschäftsleitungen von Schweizer Firmen (100–2000 Mitarbeitende)

• Erarbeiten von Angeboten und Verhandeln von Verträgen

• Aufbau und Pflege einer eigenen Pipeline; in der Anfangsphase gehört aktives Prospecting (Telefon, E-Mail, LinkedIn, Netzwerk) dazu

• Weiterentwicklung bestehender Gratis- und Pilotkunden zu zahlenden Kunden

• Begleitung des Onboardings neuer Kunden in Zusammenarbeit mit den Gründern

• Entwickeln und Dokumentieren von Sales-Playbook, Pitch, Preisargumentation

• Strukturiertes Rückspielen von Kundenfeedback ins Produktteam

• Verlässliche Pipeline-Führung und Forecast im CRM

Du berichtest direkt an die Gründer.

Ziele: Ramp-Phase von drei Monaten; danach eine Jahresquote, die wir gemeinsam anhand der Pipeline festlegen. Variable Vergütung auf Basis von Neu-ARR.

Benefits

• Direkte Zusammenarbeit mit den Gründern, kurze Entscheidungswege
• Mitgestaltung des Sales-Aufbaus von Anfang an
• Flexible Arbeitszeiten, Home-Office möglich
• Produkt, das man gerne zeigt: eigene Plattform, echte Referenzkunden

Qualifikationen und Fähigkeiten

Must-have:

• 3+ Jahre Erfahrung im B2B-Verkauf mit eigener Abschlussverantwortung, idealerweise SaaS oder digitale Produkte

• Nachweisbare Erfolge im Aufbau einer Pipeline von null - du hast schon einmal selbst prospektiert und nicht nur Leads abgearbeitet

• Erfahrung mit mehrstufigen Verkaufsprozessen und mehreren Ansprechpersonen (HR, Linienvorgesetzte, Geschäftsleitung)

• Schweizerdeutsch oder sehr gutes Deutsch; sicheres Auftreten gegenüber Geschäftsleitungen; gutes Englisch

• Unternehmerisches Denken: Du siehst Lücken im Prozess und schliesst sie, statt auf Vorgaben zu warten

• Zahlen- und CRM-Disziplin

Nice-to-have:

• Netzwerk im Schweizer KMU-Umfeld

• Erfahrung mit HR-Tech, Jobportalenk, Recruiting, oder SaaS Produkten generell

• Erfahrung im Startup Sales