Technical Sales Representative

SmartD Technologies, Inc.; Montreal; On-site; CAD 70,000 - 85,000; Full time

Benefits offered by this job

SALAIRE compétitif 70k–85k CAD + rémun

Assurance santé et invalidité et vie

4 semaines de vacances payées

Remboursement kilométrage et assurance

Job summary

SmartD est une équipe montréalaise qui développe des solutions pour motorisation et efficacité énergétique.

Le poste consiste à conduire le cycle de vente en retrofit du matériel électrique industriel, avec une focalisation sur le Québec et l’Ontario, en collaborant étroitement avec les distributeurs et partenaires.

Qualifications

• Vente technique B2B requise et expérience en rénovation d’entraînements et systèmes électriques.
• Expérience de vente via des canaux de distribution requise.
• Maîtrise du CRM HubSpot fortement souhaitée, pour protéger les commissions.

Responsibilities

• Conduire le cycle de vente en retrofit du Clean Power VFD pour Québec et Ontario.
• Signer des accords avec partenaires et clients via les distributeurs et services autorisés.
• Identifier des opportunités OEM et grands comptes et les documenter selon les règles internes.
• Animer la présence sur les salons et foires au Québec, Ontario et É.-U.

Skills

Vente technique B2B

Vente par canaux de distribution

CRM discipline

Education

DEC en électrotechnique ou électromécanique

Baccalauréat en génie (atout)

Tools

HubSpot CRM

Job description

Le contrôle des moteurs électriques n'a pas fondamentalement changé depuis un siècle, et c'est pourtant l'un des plus grands leviers de la consommation énergétique industrielle mondiale. Fondée en 2018, SmartD est une équipe montréalaise financée en série A qui bâtit la technologie pour changer cela, à une échelle qui touchera éventuellement des millions de machines.

Si vous êtes un(e) expert(e) en vente technique par canaux de distribution, stimulé(e) par l'efficacité énergétique des systèmes motorisés, nous voulons vous parler.

Rémunération : salaire de base de 70 000 $ – 85 000 $ CAD, selon l'expérience, plus commissions et bonus mensuel (voir plus bas).

En tant que membre de l'équipe Ventes et marketing (une dizaine de personnes), en étroite collaboration avec le VP Ventes et marketing, vous serez responsable de :

• Votre territoire (Québec et Ontario) : mener le cycle de vente en rénovation (retrofit) du Clean Power VFD (moteurs de 20 à 150 HP; eau, agriculture, industriel), de la présentation technique à la visite de site, en français ou en anglais selon le client.
• Vente par les partenaires : conclure les ventes aux utilisateurs finaux par nos distributeurs et prestataires de services autorisés. Visites conjointes, rencontres techniques, visites trimestrielles en personne, soutien à leurs formations et à leur activation.
• Nouveaux partenaires : rencontrer et signer les partenaires qualifiés par notre équipe de vente interne, aux conditions convenues avec le gestionnaire des canaux. Vous devenez ensuite leur seul point de contact commercial.
• Grands comptes et OEM : repérer et documenter les occasions de grande envergure et les transmettre selon nos règles internes. L'exploration OEM est permise jusqu'à 20 % de votre temps.
• Présence sur le marché : représenter SmartD dans les salons et événements du Québec et de l'Ontario, ainsi que dans certaines foires commerciales aux États-Unis.

Votre profil

• Vente technique B2B de solutions de rénovation (entraînements de moteurs, pompage, automatisation ou équipement électrique industriel) : requis
• Expérience de vente par canaux de distribution : requis
• Rigueur dans l'utilisation d'un CRM. La discipline HubSpot est non négociable chez nous, et c'est elle qui protège votre commission : requis

Expérience :

• 5 ans d'expérience en vente technique B2B : requis
• DEC en électrotechnique ou en électromécanique, ou baccalauréat en génie : un atout. L'expérience équivalente est acceptée.

Langues et déplacements :

• Français et anglais requis : le français pour couvrir le Québec, l'anglais pour l'Ontario et la clientèle anglophone.
• Permis de conduire valide et capacité de voyager au Canada et aux États-Unis.

Rémunération variable, déplacements et véhicule

• Commissions : 100 $ par unité vendue à un nouveau partenaire ou à un utilisateur final ciblé; 50 $ par unité vendue à un partenaire existant. Non plafonnées en année 1.
• Définitions : un partenaire existant est un partenaire de distribution de votre territoire ayant vendu au moins une unité dans les 12 derniers mois (liste remise à la signature du contrat). Un nouveau partenaire est un partenaire de distribution, signé avant ou après votre embauche, n'ayant pas vendu dans les 12 derniers mois. Un utilisateur final ciblé est un compte nommé qui contrôle des moteurs, inscrit dans HubSpot, et qui commande en direct, sans partenaire.
• Unité vendue : une unité est comptabilisée lorsqu'elle figure sur un bon de commande (PO).
• Bonus mensuel : 3 000 $ chaque mois où l'objectif mensuel d'unités est atteint. Seules les unités vendues à de nouveaux partenaires et à des utilisateurs finaux ciblés comptent pour l'objectif; les unités des partenaires existants donnent droit à la commission de 50 $. Les objectifs progressent pendant la première année et sont communiqués lors du processus d'embauche. Pas d'objectif le premier mois.
• Versement : commissions et bonus versés mensuellement; modalités détaillées au contrat d'emploi. Le salaire est versé aux deux semaines.
• Année 2 : les objectifs et la rémunération variable sont établis annuellement avec la direction, selon les résultats et la croissance du territoire.
• Déplacements : territoire du Québec et de l'Ontario, avec présence terrain au minimum une semaine sur deux et environ 40 % du temps en rencontres avec clients et partenaires. Environ 4 à 6 nuitées par mois, surtout pour l'Ontario et les foires commerciales aux États-Unis. Frais de déplacement remboursés.
• Véhicule : remboursement de 0,50 $/km, et de la prime d'assurance additionnelle (avenant usage affaires à votre police personnelle) sur preuve.

Avantages et environnement de travail

• Salaire compétitif : 70 000 $ – 85 000 $ CAD selon l'expérience, en plus de la rémunération variable ci-dessus.
• Santé et sécurité : couverture incluant l'assurance soins de santé étendus, l'assurance invalidité et l'assurance vie.
• Congés : 4 semaines de vacances payées.
• Basé(e) à Montréal : nos bureaux du 425, rue Guy, à 10 minutes de marche de la station Lucien-L'Allier (ligne orange). Vous passez une partie importante de votre temps sur la route.
• Conditions d'emploi : clauses standards de confidentialité, de non-sollicitation et de cession de propriété intellectuelle selon le contrat d'emploi. Date d'entrée en fonction et période de probation selon le contrat.

Notre processus d'embauche

• Appel d'introduction (20 min) : discussion générale avec les RH, via Google Meet, pour s'aligner sur l'intérêt et l'adéquation.
• Discussion avec le VP Ventes et marketing (45 min) : approfondissement de votre parcours de vente et de la vente par canaux, via Google Meet.
• Rencontre sur place (1 heure) : rencontre avec le PDG et le VP Ventes et marketing à nos bureaux du 425, rue Guy.