Sales Strategy & Operations Manager

Stay22; Montreal; Hybrid; CAD 90,000 - 140,000; Full time

Benefits offered by this job

Emplacement Montréal

Santé et dentiste

REER employer

Transport STM payé

Événements d'équipe

Job summary

Stay22, basé à Montréal, cherche un(e) responsable RevOps ventes senior pour piloter la planification territoriale, les prévisions du pipeline et le deal desk de bout en bout. Vous travaillerez près du leadership des ventes et collaborerez avec les ops succès partenaire et l'équipe marketing pour aligner le cycle de revenus.

Vous apportez au moins 4 ans en RevOps ou opérations de ventes, une expérience terrain en ventes (AE, gestionnaire, ingénieur commercial) et une maîtrise solide de HubSpot.

Qualifications

• 4 ans et plus en RevOps ou opérations de ventes, avec prise en charge du pipeline et du deal desk.
• Expérience en ventes: AE, gestionnaire des ventes ou poste directement impliqué dans les transactions.
• Historique de conception de prévisions, de territoires ou de processus de deal desk.
• Capacité à challenger un leader des ventes de manière structurée.
• Instinct analytique et capacité à identifier les chiffres irréalistes.
• Maîtrise de HubSpot et décisions CRM.
• À l'aise dans un environnement rapide et non SaaS.
• Bon niveau d'anglais, curiosité et alignement avec Stay22.

Responsibilities

• Planification des territoires et suivi de la productivité et des quotas par region et pod.
• Prévisions et gouvernance du pipeline pour ventes et SDR, avec revues et santé des transactions.
• Deal desk: premier point de contact pour les questions et les structurations.
• Concevoir les étapes de l'entonnoir de ventes et les cadres de qualification dans HubSpot.
• Identifier proactivement les risques et les écarts de prévision.
• Assurer des transferts propres entre ventes et succès partenaire.
• Contribuer à la conception des processus de ventes et des incitatifs avec le leadership RevOps.

Skills

RevOps

Sales ops

HubSpot

Forecasting

Territory planning

Deal desk

CRM architecture

English

Tools

HubSpot CRM

Job description

Basée à Montréal, Stay22 aide les créateurs ambitieux et les plateformes numériques à forte intention à transformer leur trafic existant en revenus additionnels, grâce à une technologie qui fonctionne discrètement en arrière-plan.

Aujourd’hui, plus de 6 500 créateurs et plateformes font confiance à Stay22, avec plus d’un milliard de dollars en transactions annuelles transitant par la plateforme. Initialement conçue pour le secteur du voyage, l’entreprise accompagne désormais des partenaires dans les domaines du commerce de détail, du lifestyle, de l’édition, des événements et du transport, alors qu’elle poursuit l’expansion de son infrastructure de monétisation pour l’économie moderne des créateurs.

Aperçu du poste

Nous bâtissons le pilier Ventes de RevOps et nous cherchons une personne qui a déjà porté un quota de ventes, pas seulement suivi ou présenté les résultats. C'est un rôle senior, à forte propriété, qui travaille aux côtés du leadership des ventes — pas derrière un tableau de bord. Tu prendras en charge la planification des territoires, les prévisions du pipeline et le deal desk de bout en bout. Tu seras la personne que le leadership des ventes appelle en premier quand quelque chose ne concorde pas.

Tu seras un membre fondateur du pod GTM au sein de RevOps, en collaboration avec les opérations du succès partenaire et les opérations marketing pour bâtir un moteur de revenus cohérent.

Principales responsabilités

• Planification des territoires : bâtir et maintenir le suivi de la productivité des représentants, de l'atteinte des quotas et de la performance par territoire et par pod.
• Prévisions : prendre en charge la gouvernance du pipeline, l'hygiène du CRM et la précision des prévisions pour les ventes, de bout en bout, sur tous les pods d'AE et les SDR. Diriger et améliorer la cadence de commit du pipeline et les revues de transactions, et être capable de parler de la santé de toute transaction sur demande.
• Deal desk : être le premier point de contact pour les questions, exceptions, approbations et besoins de structuration liés au deal desk.
• Concevoir et opérer les étapes de l'entonnoir de ventes, les critères de sortie et les cadres de qualification dans HubSpot.
• Faire ressortir de façon proactive les risques liés au pipeline, les écarts de prévision et les bris de processus avant qu'ils ne s'aggravent.
• Assurer des transferts propres et fiables entre les ventes et le succès partenaire.
• Transformer les demandes ambiguës du leadership en cadres évolutifs : une recommandation structurée, pas simplement l'exécution de la première idée proposée.
• Avec le temps, contribuer à la conception des processus de ventes et aux mécaniques de rémunération et d'incitatifs, aux côtés du leadership RevOps.

Tu opéreras au cœur du moteur de revenus, dédié aux ventes mais jamais en silo. Tu travailleras en partenariat étroit avec :

• Le leadership des ventes, comme partenaire de performance de premier plan.
• Le leadership RevOps senior, pour la direction et les priorités.
• Un analyste RevOps, pour la modélisation approfondie et l'analyse de performance.
• Un coéquipier des opérations systèmes, qui gère les outils, l'automatisation et l'infrastructure.
• Les opérations marketing et les opérations du succès partenaire, pour garder tout le cycle de revenus aligné de bout en bout.

Expérience recherchée

• 4 ans et plus en RevOps ou opérations de ventes, avec une réelle prise en charge du pipeline, des prévisions et du deal desk — pas seulement du soutien.
• Une expérience concrète en ventes : expérience comme account executive, gestionnaire des ventes, ingénieur commercial ou dans un autre rôle directement impliqué dans les transactions, et pas uniquement dans un rôle d'opérations de soutien aux ventes.
• Un historique de création ou de prise en charge d'une méthodologie de prévision, d'une conception de territoires ou d'un processus de deal desk — pas seulement l'exécution d'un modèle existant.
• À l'aise de tenir ton bout avec un leader des ventes : tu sais challenger de façon structurée, pas seulement extraire des données.
• Un instinct analytique aiguisé : tu sais quand un chiffre ne tient pas la route avant même que quelqu'un le signale, et tu vas trouver pourquoi.
• Une solide maîtrise de HubSpot, avec suffisamment d'aisance pour prendre des décisions d'architecture CRM, pas seulement assurer l'hygiène des données.
• Une grande prise en charge : tu signales le problème avant qu'on te demande de le régler.
• À l'aise dans un environnement rapide où le modèle de revenus n'est pas de type SaaS.
• Une bonne maîtrise de l'anglais, une forte curiosité et un réel alignement avec les valeurs de Stay22.

À quoi t'attendre pendant notre processus de recrutement

Nous savons que ton temps est précieux, voici un aperçu rapide des prochaines étapes :

• Appel avec notre conseiller en acquisition de talents (30 min).
• Entrevue avec le ou la gestionnaire d'embauche (45 min).
• Entrevue technique et étude de cas en direct avec des membres de l'équipe RevOps (en personne, 60 min).
• Entrevue en panel avec d'autres membres de l'équipe (60 min).
• Entrevue finale avec notre PDG (30 min).
• Offre et intégration

Note : ce processus peut évoluer selon les besoins de l'équipe.

Pourquoi rejoindre Stay22 ?

• Emplacement de choix à Montréal : Travaillez depuis notre dynamique siège social situé dans la Petite-Italie, avec une allocation pour la cafétéria, un accès complet au gym, ainsi qu’une terrasse sur le toit comprenant un terrain saisonnier de basketball/pickleball et une patinoire de hockey.
• Une gamme complète d’avantages sociaux : Couverture santé et dentaire, contribution de l’employeur au REER, titre de transport STM entièrement payé, ainsi que des activités d’équipe, événements et retraites réguliers.
• Une flexibilité adaptée à votre réalité : Horaires flexibles, possibilités de travailler de n’importe où, fermeture des bureaux en fin d’année et journées flexibles.

(Stay22 est un employeur garantissant l’égalité des chances. Toutes les candidatures qualifiées seront examinées. Si vous avez un handicap ou des besoins particuliers nécessitant des aménagements, contactez-nous à [e-mail].)

Ton CV sera lu parNayo, notre recruteur interne, même si tu ne coches pas toutes les cases, on aimerait quand même te rencontrer.

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