Spécialiste, ventes diagnostiques / Diagnostic Sales Specialist

Zoetis Spain SL; Quebec; On-site; CAD 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Rémunération globale compétitive

Avantages sociaux et primes

Job summary

Zoetis Canada recherche un Spécialiste des ventes en diagnostics pour couvrir l'Est du Canada (Québec, provinces de l’Atlantique et Ottawa). Vous agirez comme consultant et développerez des solutions diagnostiques en utilisant la gamme Vetscan, en collaboration avec les gestionnaires de territoire et les comptes diagnostiques.

Vous assurerez une expérience de pré‑vente et de vente fluide, gérerez le pipeline prospects–clients et assurerez la satisfaction à long terme tout en respectant les

Qualifications

• Baccalauréat requis; une discipline scientifique ou commerciale est fortement préférée.
• Expérience en médecine vétérinaire, soins infirmiers, laboratoire et/ou médical, préférée.
• Expérience en vente B2B et dans les diagnostics, dispositifs médicaux ou ventes contractuelles souhaitée.

Responsibilities

• Acquisition de clients et excellence des ventes: prospection, cycle de vente des équipements diagnostiques, négociation et fidélisation des clients.
• Gestion du territoire et du budget: collaboration avec l’équipe diagnostics et autres unités pour optimiser l’expérience client et l’utilisation des ressources.

Skills

Vente B2B

Négo­ciation

Présentation

Analyse financière

Anglais

Français

Education

Baccalauréat

Job description

Zoetis est un chef de file mondial en santé animale, dédié à faire progresser les soins aux animaux grâce à des médicaments, des vaccins, des outils de diagnostic et d'autres technologies novatrices. Zoetis Canada est fière d’être certifiée Great Place to Work®, une reconnaissance qui témoigne de notre culture inclusive, de nos valeurs fortes et de notre engagement envers le bien‑être de nos employés. / Zoetis is a global leader in animal health, dedicated to advancing care for animals through innovative medicines, vaccines, diagnostics and other technologies. Zoetis Canada is proud to be certified as a Great Place to Work®, a testament to our inclusive culture, strong values and commitment to employee well‑being. Le Spécialiste des ventes en diagnostics agit en tant que consultant auprès des parties prenantes des pratiques vétérinaires, en construisant des solutions diagnostiques internes sur mesure en utilisant la gamme de produits Vetscan. Il est responsable de la vente des instruments Vetscan dans les pratiques vétérinaires, les centres de recherche et les institutions gouvernementales de son territoire. Les principales responsabilités incluent la collaboration avec les gestionnaires de territoire, les gestionnaires de comptes diagnostiques et les gestionnaires de comptes stratégiques pour générer des pistes de clientèle et sécuriser de nouvelles opportunités d’affaires. Il assure une expérience de pré‑vente et de vente fluide et professionnelle, en alignement avec les croyances fondamentales de Zoetis d’être “obsédé par le client” et “Nous sommes un Zoetis”. Le Spécialiste des ventes en diagnostics utilise la réflexion stratégique et l’analyse des tendances du marché pour augmenter les ventes d’équipements diagnostiques dans les comptes à fort revenu. Compétent dans tous les aspects du cycle de vente et de la vente consultative, il travaille pour acquérir et fidéliser les clients, augmenter les placements d’analyseurs Vetscan et stimuler l’utilisation des consommables. De plus, il gère le pipeline d’opportunités du statut de prospect à celui de client, en assurant une conversion rapide et efficace des pistes et une satisfaction client à long terme. Ce poste couvre l’Est du Canada (Québec, provinces de l’atlantique, Ottawa) et le candidat idéal réside dans la région de Montréal.

RESPONSIBILITÉS

• Acquisition de clients et excellence des ventes: Participer aux efforts de prospection et utiliser une approche consultative pour adapter des propositions centrées sur des solutions répondant aux besoins des clients. Superviser l’ensemble du cycle de vente des équipements diagnostiques, de la génération de pistes à la conclusion des affaires. Négocier des accords alignés sur les offres commerciales de Zoetis et les adapter aux besoins des clients. Maintenir un haut niveau d’expertise avec le portefeuille de produits, services, prix, concurrence et tendances du marché en constante évolution. Promouvoir une orientation axée sur le client et offrir des expériences client exceptionnelles. Développer des partenariats à long terme, mutuellement bénéfiques et productifs avec les clients clés pour favoriser la fidélité et la confiance. Renouveler les contrats avec les clients existants de Zoetis Diagnostics pour maintenir la continuité et la satisfaction. Mener des revues d’affaires périodiques pour évaluer les performances, identifier les opportunités d’amélioration et renforcer les relations avec les clientes. Modifier les contrats existants au besoin pour garantir la satisfaction des clients et répondre à leurs besoins évolutifs.
• Gestion du territoire et du budget: Collaborer avec les collègues au sein de l’équipe diagnostics et d’autres unités commerciales et/ou fonctions, telles que les animaux de compagnie, le bétail, le support technique et les services vétérinaires, pour améliorer l’expérience client globale et l’utilisation des ressources. Traiter efficacement les nouveaux contrats pour garantir l’intégration rapide et précise des nouveaux clients, tout en maintenant des normes élevées de conduite commerciale et de conformité pour préserver l’intégrité et la confiance au sein de l’industrie.

QUALIFICATIONS

• Baccalauréat requis; une discipline scientifique ou commerciale est fortement préférée. Expérience en médecine vétérinaire, soins infirmiers, laboratoire et/ou médical, préférée. Plus de 5 ans d’expérience dans un domaine connexe. Expérience en vente obligatoire. Expérience en ventes B2B dans un environnement d’entreprise, diagnostics, marketing, dispositifs médicaux, vente d’équipements de capital ou ventes contractuelles requise. Esprit d’initiative, stratégique et de croissance, et passion pour l’excellence. Excellentes compétences en présentation et en conversation. Excellentes compétences en négociation. Solide sens des affaires et compétences en analyse financière, y compris la capacité à gérer efficacement les dépenses et les budgets. Bonne compréhension médicale. Capacité à bien travailler sous des délais courts pour atteindre les objectifs. Bilinguisme (français/anglais) La maîtrise de l’anglais est essentielle pour ce poste, car il s’agit de la principale langue de communication avec nos clients et collègues hors Québec. Le candidat idéal doit avoir une excellente maîtrise de l’anglais afin de garantir la clarté et l’efficacité de toutes les interactions, facilitant ainsi une collaboration efficace et le travail d’équipe. La capacité à produire en anglais une documentation professionnelle de haute qualité ainsi que les présentations est essentielle.

• Zoetis Canada offre un programme de rémunération globale concurrentiel et complet, qui comprend les éléments suivants : soins médicaux, dentaires, de la vue et virtuelle contribution au régime de pension et contrepartie compte de dépenses personnel programme d’aide aux employés politiques de congés : jours de vacances, personnels et de bénévolat assurance d’invalidité de courte et de longue durée Ce poste est éligible à une rémunération incitative à court terme.
• Zoetis Canada offers a competitive and comprehensive total rewards package, which includes: health, dental, vision and virtual care pension plan contribution and match personal spending account employee assistance program time‑off policies: vacation, float, and volunteer days short and long‑term disability insurance.

Full time

This position covers Eastern Canada (Québec, Atlantic provinces, Ottawa) and the ideal candidate resides in the Montreal area.

This position is eligible for short-term incentive compensation.

At Zoetis, our purpose is to nurture our world and humankind by advancing care for animals. As a Fortune 500 company and the world leader in animal health, we discover, develop, manufacture and commercialize vaccines, medicines, diagnostics and other technologies for companion animals and livestock. We know our people drive our success. Our award‑winning culture, built around our Core Beliefs, focuses on our colleagues’ careers, connection and support. We offer competitive healthcare and retirement savings benefits, along with an array of benefits, policies and programs to support employee well‑being in every sense, from health and financial wellness to family and lifestyle resources.