SMB Account Executive

Wagepoint; Calgary; À distance; CAD 60 000 - 110 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Remote-first culture

Competitive compensation with uncapped

Monthly commissions

Résumé du poste

Wagepoint is hiring a SMB Account Executive to drive new business across Canada. You’ll own the end-to-end sales cycle, from prospecting to onboarding, and partner with accountants and referrals to grow revenue.

The role offers a base salary with on-target earnings and uncapped commissions, with commissions paid monthly and a remote-first work setup. The ideal candidate has prior SMB sales experience in payroll or SaaS, a proven track record of meeting targets, and strong value-based selling

Qualifications

• Previous SMB sales experience, ideally within payroll software or SaaS.
• Proven track record of meeting and exceeding sales targets.
• Ability to sell on value vs features and functions.
• Experience thriving in a fast-paced SaaS environment.
• Curiosity and desire to grow.

Responsabilités

• Achieve monthly quotas in a high-velocity sales environment.
• Own the end-to-end sales cycle from lead to product adoption.
• Be a partner to clients, advising and building trust.
• Invest in continual personal growth and relentlessly improve processes.
• Collaborate with onboarding and risk teams to ensure smooth launches.
• Deliver for the team and support company initiatives.

Connaissances

SMB sales

Value-based selling

Time management

Relationship building

Customer focus

Communication

Self-motivation

Outils

HubSpot CRM

CRM systems

Description du poste

Who we are:

At Wagepoint, we're good people. It's easy to feel that way when you're surrounded by folks doing the best work of their careers, building great payroll software for small businesses across Canada.

Our team brings together diverse backgrounds, perspectives, experiences, and ideas to make payroll the easiest part of running a business.

We're remote-first, growing, and looking for passionate people who don't settle for the first solution or the way it's been done before. We care deeply about our customers and each other, and understand that when it comes to payroll, getting it right matters.

Our values guide how we work and what we expect from one another:

• Cultivate Impact by focusing on what matters most and delivering meaningful outcomes for our customers.
• Unify as One Team by collaborating openly, communicating clearly, and rallying around shared goals.
• Stay Curious and Kind by challenging assumptions, learning quickly, and leading with empathy.

If you want to build the future of payroll in a place where your ideas are welcomed and your contributions matter, look no further!

The role at high level:

We're looking for a talented SMB Account Executive who enjoys tackling hard problems and wants to create meaningful impact for small businesses across Canada. This position offers salary plus commission based on sales metrics and revenue, and you'll identify new prospects through relationships built with accountants, referrals, business partners, and direct B2B sales campaigns. You will report directly to our Sales Manager.

Compensation:

This role offers a base salary of $60,000 with $50,000 in target variable compensation, for an on-target earning of $110,000. Commissions are uncapped and paid monthly based on achievement against target.

What you'll be expected to own:

• Achieve Sales Targets: Achieve and surpass monthly quotas in a high velocity sales environment

• Own the End-to-End Sales Cycle: From new lead to actively using our product, guiding the customer and collaborating with our onboarding and risk teams to deliver a seamless launch of our product to clients

• Be a Partner to our Clients: Become an expert on our product and the industry so you can advise our clients and develop high trust

• Be Endlessly Curious: You will always being looking to more deeply understand every client and see challenges as an opportunity to grow

• Invest in yourself: Daily look to grow by reading, listening to podcasts, learning from your peers and teammates, and looking for ways to constantly improve how we get things done

• Thrive in Ambiguity: Change is a constant as we look to grow quickly and as such you will need to be prepared to change with it

• Deliver for the Team: Go above and beyond to not just deliver against your own goals but support team and company initiatives

What you bring to the table:

• Previous SMB sales experience, ideally within payroll software or SaaS.

• A proven track record of meeting and exceeding sales targets.

• An ability to sell on value vs features and functions

• Experience thriving in a fast-paced SaaS environment.

• A deep sense of curiosity and desire to grow

• Strong time management skills with the ability to prioritize effectively.

• Proficiency in using CRM tools to manage opportunities and communications.

• A customer-focused mindset, with a passion for delivering exceptional client experiences.

Bonus points if:

• You have experience using HubSpot CRM.

• You bring a high EQ, strong work ethic, and dedication to delivering exceptional customer experiences.

• You excel in a remote work environment, demonstrating productivity, reliability, and trustworthiness.

What we bring to the table:

• Impact: Dig in and directly contribute to Wagepoint’s growth and success.

• Culture: Work alongside a team that genuinely enjoys solving problems together, celebrates wins, supports one another through challenges, and still finds time for the occasional terrible joke.

• Growth: We believe learning is part of the job. We’re committed to helping you Get Better Every Day (a representation of our Stay Curious and Kind value!) by offering professional development, new experiences, and career growth as we continue to evolve.

• Innovation: Curiosity and experimentation encouraged! Bring ideas, challenge assumptions, responsibly utilize AI, and help shape better ways of working.

• Remote: Work from wherever you do your best work. Wagepoint has always been remote-first, giving you flexibility, autonomy, and hopefully a little extra time with the people (and pets) you love.

In 2026, we were recognized as one of Canada's Best Workplaces for Mental Wellness and Inclusion. That commitment extends to our hiring process, where we strive to create an experience that is welcoming, respectful, and inclusive from day one.

We welcome applicants from all backgrounds, experiences, identities, and perspectives, and we're committed to building a workplace where everyone can thrive.

As a remote company, all interviews are conducted virtually. If you require accommodation at any stage of the recruitment process, please let us know. We're happy to support you!

Qui sommes-nous

Chez Wagepoint, nous sommes du bon monde. Et c'est facile à ressentir quand on est entouré de personnes qui réalisent le meilleur travail de leur carrière, à créer un logiciel de paie remarquable pour les petites entreprises de partout au Canada.

Notre équipe réunit des parcours, des perspectives, des expériences et des idées variés pour faire de la paie la partie la plus simple de la gestion d'une entreprise.

Le télétravail est notre norme, nous sommes en pleine croissance et nous cherchons des personnes passionnées qui ne se contentent pas de la première solution venue ni de la façon dont les choses ont toujours été faites. Nous tenons profondément à nos clients comme les uns aux autres, et nous savons qu'en matière de paie, l'exactitude compte.

Nos valeurs orientent notre façon de travailler et ce que nous attendons les uns des autres :

• Cultiver l'impact en nous concentrant sur l'essentiel et en offrant des résultats concrets à nos clients.
• Ne faire qu'une équipe en collaborant ouvertement, en communiquant clairement et en nous ralliant autour d'objectifs communs.
• Faire preuve de curiosité et de bienveillance en remettant en question les idées reçues, en apprenant rapidement et en agissant avec empathie.

Si vous voulez bâtir l'avenir de la paie dans un milieu où vos idées sont accueillies et où votre contribution compte, ne cherchez pas plus loin !

Le rôle

Vous aimez les problèmes complexes et vous voulez faire une vraie différence pour les petites entreprises de partout au Canada ? Nous cherchons justement une personne pour occuper le poste de conseiller ou conseillère aux ventes, PME. Le poste offre un salaire de base et des commissions selon les indicateurs de vente et les revenus générés. Vous trouverez de nouveaux clients potentiels grâce aux relations bâties avec des comptables, aux recommandations, nos partenaires d'affaires et à des campagnes de vente directe interentreprises (B2B). Vous relèverez directement de notre gestionnaire des ventes.

Rémunération :

Ce poste offre un salaire de base de 60 000 $ plus 50 000 $ en rémunération variable cible, pour une rémunération globale cible de 110 000 $. Les commissions sont sans plafond et versées chaque mois selon l'atteinte des objectifs.

Ce que vous ferez

• Atteindre vos objectifs : Respecter et dépasser vos quotas mensuels dans un environnement de vente au rythme rapide.

• Piloter tout le cycle de vente : De la première piste jusqu'à l'utilisation active de notre produit, guider chaque client et collaborer avec nos équipes d'intégration et de gestion des risques pour assurer un lancement sans accroc.

• Être un vrai partenaire pour nos clients : Devenir une référence sur notre produit et sur l'industrie pour bien conseiller nos clients et bâtir une relation de confiance solide.

• Cultiver la curiosité : Chercher sans cesse à mieux comprendre chaque client et voir chaque défi comme une occasion de grandir.

• Investir en vous-même : Chercher chaque jour à progresser, que ce soit en lisant, en écoutant balados, en apprenant de vos pairs et de vos collègues, ou en trouvant des façons d'améliorer sans cesse notre manière de travailler.

• Être à l'aise dans l'ambiguïté : Nous grandissons vite et le changement fait partie du quotidien : vous devrez savoir vous adapter.

• Contribuer à la réussite de l'équipe : Aller au-delà de vos propres objectifs pour soutenir les initiatives de l'équipe et de l'entreprise.

Ce que vous apportez

• De l'expérience en vente auprès des PME, idéalement dans le secteur des logiciels de paie ou des logiciels-services (SaaS).

• Des objectifs de vente atteints et dépassés à votre actif.

• La capacité de vendre la valeur d'une solution plutôt que ses fonctionnalités.

• Une expérience réussie dans un environnement SaaS au rythme rapide.

• Une grande curiosité et l'envie de grandir.

• Une excellente gestion du temps et la capacité de bien établir vos priorités.

• Une bonne maîtrise des outils de gestion de la relation client (CRM) pour gérer vos occasions d'affaires et vos communications.

• Un esprit tourné vers la clientèle et la passion d'offrir des expériences client exceptionnelles.

Ce qui vous démarquera

• Vous avez de l'expérience avec HubSpot CRM.

• Vous avez une grande intelligence émotionnelle, une solide éthique de travail et le souci d'offrir des expériences client exceptionnelles.

• Vous excellez en télétravail et faites preuve de productivité, de fiabilité et d'intégrité.

Ce que nous vous offrons en retour

• Impact : Mettez la main à la pâte et contribuez directement à la croissance et au succès de Wagepoint.

• Culture : Travaillez aux côtés d'une équipe qui aime vraiment résoudre des problèmes ensemble, qui célèbre ses réussites, qui se soutient dans les moments difficiles et qui trouve toujours le temps pour une mauvaise blague à l'occasion.

• Croissance : Pour nous, apprendre fait partie du travail. Nous nous engageons à vous aider à vous améliorer chaque jour (un clin d'œil à notre valeur Faire preuve de curiosité et de bienveillance !) en vous offrant du perfectionnement professionnel, de nouvelles expériences et des perspectives d'évolution de carrière au fil de notre croissance.

• Innovation : La curiosité et l'expérimentation sont encouragées ! Apportez vos idées, remettez en question les idées reçues, utilisez l'IA de façon responsable et contribuez à inventer de meilleures façons de travailler.

• Télétravail : Travaillez d'où vous êtes le plus productif. Le télétravail a toujours été la norme chez Wagepoint : vous y gagnez en souplesse, en autonomie et, on l'espère, un peu plus de temps avec les personnes (et les animaux) que vous aimez.

En 2026, nous avons été reconnus parmi les meilleurs lieux de travail au Canada pour le bien-être mental et l'inclusion. Cet engagement se prolonge dans notre processus d'embauche, où nous nous efforçons d'offrir une expérience accueillante, respectueuse et inclusive dès le premier jour.

Nous accueillons les candidatures de personnes de tous les horizons, expériences, identités et perspectives, et nous nous engageons à bâtir un milieu de travail où chaque personne peut s'épanouir.

Comme nous sommes une entreprise en télétravail, toutes les entrevues se déroulent virtuellement. Si vous avez besoin de mesures d'adaptation à une étape ou l'autre du processus de recrutement, faites-le-nous savoir. Nous serons heureux de vous accompagner !