Sales Representative Book of Business

Journey Freight International; Mississauga; On-site; CAD 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Assurance maladie

Primes à la performance

Congés payés

Opportunités de développement professionnel

Job summary

Journey Freight à Mississauga recherche un(e) représentant(e) commercial(e) motivé(e). Le candidat idéal aura un portefeuille de clients établi et de l'expérience dans la génération de revenus. Le rôle inclut l'identification de nouvelles opportunités commerciales et le développement de relations solides.

Le poste offre un salaire compétitif avec commissions et primes, ainsi que des avantages tels que l'assurance maladie et des jours fériés payés.

Qualifications

• Expérience confirmée en tant que représentant commercial avec portefeuille d'affaires établi.
• Capacité avérée à atteindre et dépasser les objectifs de vente.
• Motivation et résultats sur un marché concurrentiel.

Responsibilities

• Exploiter un portefeuille de clients existant pour stimuler les ventes.
• Identifier et prospecter de nouveaux clients et marchés.
• Élaborer un plan de vente pour atteindre les objectifs.

Skills

Compétences en communication

Négociation

Gestion de portefeuille

Analyse de marché

Education

Expérience en logistique ou transport

Tools

Logiciels CRM

Job description

Aperçu du poste

Nous recherchons un(e) représentant(e) commercial(e) motivé(e) disposant d’un portefeuille de clients existant, avec une rémunération à la commission offrant un potentiel de gains illimité. Le candidat idéal aura une expérience avérée en génération de revenus, en entretien de solides relations clients et en croissance des ventes. Dans ce rôle, vous exploiterez votre clientèle existante tout en identifiant de nouvelles opportunités commerciales, en élargissant votre portée commerciale et en contribuant à la stratégie commerciale globale. Si vous êtes autonome, doté d'excellentes compétences en négociation et passionné par l'obtention de résultats, nous vous invitons à rejoindre notre équipe.

Principales responsabilités

• Exploiter votre portefeuille de clients existant :
  • Exploiter vos relations clients établies pour stimuler immédiatement les ventes et la croissance du chiffre d'affaires.
  • Entretenir des relations solides et durables avec vos clients existants afin de garantir la continuité de vos activités et un niveau de satisfaction élevé.
  • Identifier les opportunités de ventes incitatives et croisées au sein de vos comptes existants afin de maximiser vos revenus.
• Développement commercial :
  • Identifier et prospecter proactivement de nouveaux clients et marchés afin d’élargir la clientèle de l’entreprise.
  • Élaborer et mettre en œuvre une stratégie de développement commercial pour cibler et acquérir de nouveaux clients (démarchage téléphonique, réseautage, recommandations, etc.).
• Stratégie et exécution commerciales :
  • Élaborer et mettre en œuvre un plan de vente pour atteindre, voire dépasser, les objectifs de vente et les indicateurs clés de performance (KPI).
  • Organiser des présentations commerciales et des démonstrations de produits auprès de clients potentiels, en mettant en avant la valeur et les avantages de nos produits/services.
  • Négocier les contrats et conclure les ventes, en veillant à ce que toutes les transactions soient conformes aux politiques de l’entreprise et aux objectifs de rentabilité.
• Analyse du marché et de la concurrence :
  • Se tenir informé des tendances du secteur, de l’état du marché et des activités de la concurrence afin d’identifier les opportunités et les menaces.
  • Fournir des informations et des commentaires aux équipes commerciales et marketing afin d’affiner l’offre de produits, les stratégies de vente et le positionnement.
• Gestion et fidélisation de la clientèle :
  • Assurer une expérience après-vente fluide en collaborant avec les équipes du service client et des opérations afin de garantir une mise en œuvre réussie et un accompagnement client continu.
• Rapports et prévisions des ventes :
  • Fournir des mises à jour régulières à la direction des ventes sur l'état du pipeline, les prévisions de chiffre d'affaires et le développement des comptes.
• Collaboration avec les équipes internes :
  • Travailler en étroite collaboration avec la direction, les équipes opérationnelles et le service client afin d'offrir une expérience client optimale.
  • Partager les retours et les analyses des clients avec les équipes produit afin d'optimiser les solutions et les offres de services.

Expérience & Qualifications

• Expérience confirmée en tant que représentant commercial avec un portefeuille d'affaires établi, de préférence dans les domaines de la logistique, du transport et du courtage.
• Excellentes compétences en communication et en relations interpersonnelles, avec la capacité à établir des relations à tous les niveaux de l'organisation.
• Excellentes compétences en négociation et en conclusion de ventes, avec une capacité avérée à atteindre et à dépasser les objectifs de vente.
• Capacité à travailler de manière autonome et à gérer efficacement plusieurs comptes.
• Motivation, orientation résultats et volonté de réussir sur un marché concurrentiel.
• Expérience avec les logiciels CRM et autres outils de vente.
• Connaissance des tendances du secteur et des conditions du marché.
• Capacité à s'adapter à un environnement de vente dynamique et en constante évolution.

Compétences souhaitées

• Une expérience en logistique, transport et courtage est indispensable.
• Un réseau de relations établies au sein du secteur.

Rémunération & avantages

• Salaire compétitif avec commissions et primes à la performance.
• Assurance maladie, dentaire, invalidité de longue durée et prévoyance.
• Congés et jours fériés payés.
• Opportunités de développement professionnel.

Égalité d'opportunités

Journey Freight International souscrit au principe de l'égalité des chances. Nous encourageons la diversité et nous engageons à créer un environnement inclusif pour tous nos employés.

Conclusion

Ce poste représente une excellente opportunité pour un commercial expérimenté, fort d'un portefeuille clients établi, qui recherche un nouveau défi et la possibilité de stimuler la croissance au sein d'une entreprise dynamique. Si la vente vous passionne et que vous souhaitez avoir un impact significatif, n'hésitez pas à nous contacter !