Sales Director, Platform Sales

Broadsign; Montreal (administrative region); Hybrid; CAD 150,000 - 210,000; Full time

Benefits offered by this job

Assurance santé

Programme bien-être

3 semaines de congés + 5 jours flottés

REER collectif et abondement

Job summary

Broadsign, leader mondial de la technologie publicitaire, recherche un Directeur commercial, Ventes de plateforme pour l’Amérique du Nord à Montréal (hybride). Vous identifierez les besoins clients, développerez des opportunités et gérerez des relations stratégiques avec des comptes clés.

Vous assurerez le développement des affaires, animerez des démonstrations et proposerez des solutions complètes, tout en dépassant les objectifs de vente et en travaillant en étroite collaboration avec les

Qualifications

• Expérience avérée dans la vente de logiciels B2B d’entreprise avec gestion de quotas et records de dépassement
• Prospection de nouveaux comptes et développement de plans de comptes ciblés
• Développement et gestion d’un pipeline solide et relations avec cadres dirigeants
• Esprit collaboratif et capacité à coordonner avec les parties prenantes internes
• Maîtrise de la méthodologie Challenger Sales et connaissance du secteur AdTech OO H est souhaitée

Responsibilities

• Prospecter de nouveaux clients en Amérique du Nord et développer le pipeline de ventes
• Réaliser des démonstrations produit et présenter des solutions Broadsign adaptées
• Établir et entretenir des relations stratégiques avec des comptes clés et cadres dirigeants
• Négocier des conditions commerciales profitables et accompagner le client tout au long du cycle de vente

Skills

Ventes B2B

Prospection sortante

Gestion de pipeline

Leadership

Challenger Sales

Français et anglais

Education

Baccalauréat en affaires (ou équivalent)

Job description

Sales Director, Platform Sales - North America

Directeur commercial, Ventes de plateforme - Amérique du Nord

Êtes-vous prêt à rejoindre un leader mondial de la technologie?

Nous avons une opportunité passionnante pour vous à Montréal (hybride) !

Broadsign est une entreprise de logiciels en croissance dont la mission est de rendre l'achat, la vente et la diffusion de médias d'affichage extérieur (Out-of-Home) plus faciles que jamais. Notre logiciel est utilisé par certaines des entreprises d'affichage extérieur les plus prospères et alimente des campagnes percutantes et convaincantes vues partout dans le monde. Venez illuminer le monde en tant que Directeur commercial, Ventes de plateforme !

À quoi s'attendre:

En tant que membre de notre équipe commerciale, le Directeur commercial génère plusieurs sources de revenus en identifiant les besoins des clients et en proposant des solutions issues de la gamme variée de produits de Broadsign. Vous serez responsable du développement des affaires et de la gestion des relations stratégiques avec les parties prenantes clés en Amérique du Nord. Plus précisément, vous prospecterez de nouveaux clients sur votre territoire, animerez des démonstrations de produits et développerez des relations avec des cadres dirigeants de comptes clés afin de négocier des conditions commerciales profitables. Essentiellement, vous guiderez et conseillerez vos clients tout au long du processus de vente afin de leur fournir les meilleures solutions possibles !

Ce dont vous avez besoin pour réussir dans ce poste :

• 5+ ans d'expérience dans la vente de logiciels B2B d'entreprise, avec gestion complète de quotas et un historique prouvé de dépassement des objectifs
• Succès démontré dans l'acquisition de nouveaux clients, incluant la prospection sortante, la génération de pipeline et l'élaboration de plans de comptes ciblés
• Expérience dans le développement et la gestion d'un pipeline solide tout en établissant des relations stratégiques de confiance avec des cadres dirigeants
• Esprit de collaboration et de travail d'équipe, capable de travailler de manière transversale avec les parties prenantes internes de Broadsign pour fournir des solutions centrées sur le client
• Compétences exceptionnelles en résolution de problèmes avec la capacité de penser de manière créative, de s'adapter aux situations imprévues et de travailler avec une grande autonomie
• Baccalauréat en administration des affaires, en technologie ou dans un domaine connexe (ou expérience équivalente)
• Forte présence de leadership avec une compréhension claire de la valeur du travail d'équipe et de la responsabilité partagée
• La maîtrise du français et anglais est un atout majeur
• Solide compréhension et application pratique de la méthodologie de vente Challenger Sales
• Expérience dans la vente axée sur les plateformes adtech ; une familiarité avec l'industrie de la publicité d'affichage extérieur (OOH) est préférée

Ce que nous offrons :

• Avantages complets : Régime d'assurance complet de l'entreprise (soins de santé, soins dentaires, soins de la vue, voyages) en vigueur dès le premier jour (payé à 100 % par l'employeur). Compte de dépenses de santé (HCSA) annuel de 500 $ pour les frais de santé supplémentaires. Accès illimité à la plateforme virtuelle de soins de santé (Telus Health).
• Bien-être : Fonds de bien-être annuel de 500 $ pour la santé mentale/physique et les dépenses liées au bureau.
• Congés payés : Au moins 3 semaines de vacances, 5 jours flottants, 5 jours de maladie/personnel et 2 jours de bénévolat.
• Épargne-retraite : REER collectif avec un abondement de 50 % par l'employeur jusqu'à concurrence de 4 % du salaire.
• Avantages financiers : Remboursement des frais de transport pour les déplacements vers un bureau de Broadsign et subventions pour les repas (du mardi au jeudi).
• Soutien à la famille : Supplément de salaire pour congé parental.
• Possibilités de croissance : Opportunités de formation et de développement avec un budget annuel pour soutenir le développement professionnel.

Chez Broadsign, nous accordons une grande importance à la diversité des identités sociales qui composent notre communauté. Nous reconnaissons que le talent se présente sous différentes formes et nous encourageons donc les personnes aux parcours et aux expériences différentes à nous présenter leur candidature. Notre promesse : être un employeur et un partenaire inclusif et ouvert à l'apprentissage, en plus d'adopter des stratégies et des pratiques réfléchies visant à faire entendre les diverses voix de notre secteur.

La connaissance du français est requise pour les postes situés en permanence au Québec afin que le titulaire puisse communiquer au besoin avec ses collègues et partenaires au Québec. Une formation en français est offerte à tout titulaire d'un poste permanent au Québec qui ne possède pas une bonne connaissance du français. La maîtrise de l'anglais est requise pour ce poste afin de communiquer avec les collègues, les clients et les partenaires (ou les fournisseurs) situés à l'extérieur du Québec, et de comprendre la documentation technique et scientifique disponible dans le domaine de notre industrie.