Sales Chargé(e) de comptes Montreal CA$76K – CA$128K • Offers Commission

MaintainX; Montreal (administrative region); On-site; CAD 70,000 - 110,000; Full time

Job summary

MaintainX recherche un chargé de clientèle basé à Montréal, Canada, pour prendre en charge un marché défini et en assurer le cycle complet depuis la prospection jusqu’à la signature.

Vous serez directement rattaché au directeur des ventes et devrez viser des objectifs mensuels, trimestriels et annuels avec une forte autonomie et une perspective de croissance dans un environnement technologique.

Qualifications

• Expérience significative en vente B2B et clôture de deals.

Responsibilities

• Clôturer de nouveaux comptes et atteindre les objectifs mensuels, trimestriels et annuels.
• Prospecter pour alimenter le pipeline en plus des leads fournis par le marketing et le BDR.
• Gérer les leads du premier contact à la signature.
• Réaliser des présentations et démonstrations produits.
• Prévoir les ventes avec précision et maintenir des forecast fiables (±15%).
• Gérer plusieurs tâches simultanément (prospects, démonstrations, propositions, suivis).
• Maîtriser les systèmes CRM et outils de vente (Salesforce, Outreach, ZoomInfo).
• Rechercher continuellement l'amélioration et accepter du coaching.
• Adopter une mentalité start-up et entrepreneure.

Skills

Ventes B2B

Closing

Prospection

Gestion pipeline

Démonstrations produits

Communication écrite

Communication orale

Organisation

Anglais professionnel

Education

Baccalauréat ou plus

Tools

Salesforce

Salesloft

DiscoverOrg

Outreach

ZoomInfo

Job description

Nous sommes actuellement à la recherche d'un chargé de clientèle basé à Montréal (Canada).

Ce rôle est unique et différent de presque tout ce qui est actuellement disponible sur le marché, car vous aurez la pleine propriété et la responsabilité d'un marché défini chez MaintainX. Bien que vous disposiez de nombreuses ressources pour assurer votre succès, vous serez complètement impliqué dans le cycle complet : de la prospection à la signature, en passant par la découverte et la démonstration.

Relevant directement du directeur des ventes et jouissant d'une grande visibilité au sein de l'équipe, il s'agit d'un rôle déterminant, significatif et à haute responsabilité. Nous attendons du candidat qu'il sorte des sentiers battus, qu'il s'épanouisse sous la pression et qu'il se concentre sur la réalisation des objectifs chaque mois.

.Ce que vous ferez:

Vente de nouveaux logos - Votre principale responsabilité consistera à conclure de nouveaux comptes et à atteindre systématiquement les objectifs mensuels, trimestriels et annuels.

Prospection - Bien que d'autres sources (telles que le marketing et l'équipe BDR) vous fourniront un nombre important de prospects, notre plan exige que vous contribuiez au pipeline par vos propres efforts de prospection.

Conversion des leads - Vous recevrez régulièrement des leads chauds et vous devrez devenir un expert dans la gestion de ces leads, du cycle de vente à la conclusion du contrat.

Présentation - Vous serez responsable des présentations, telles que les appels de découverte, les démonstrations de produits de haut niveau et les appels de clôture.

Prévisions - Vous devrez prévoir avec précision les ventes mensuelles et trimestrielles avec une marge d'erreur de +/- 15 %.

Organisation - Vous devrez gérer plusieurs tâches simultanément : nouveaux prospects, démonstrations, propositions, suivis, etc. Il est impératif que vous restiez organisé et que rien ne vous échappe.

Systèmes - Nous sommes une entreprise technologique et nous vous fournissons donc une technologie de pointe pour faire votre travail. Vous deviendrez un maître de l'utilisation de systèmes tels que Salesforce, Outreach, ZoomInfo et d'autres.

S'améliorer chaque jour - Vous bénéficierez d'un excellent soutien en matière d'intégration et de formation, mais même après cette période initiale, vous devrez être ouvert à un coaching continu et à des critiques constructives.

Leadership éclairé - Il est important de comprendre et de se passionner pour notre secteur. Nous attendons de vous que vous appreniez à chaque occasion.

Mentalité de start-up - Vous devrez adopter la mentalité d'entrepreneur et de travailleur acharné qui consiste à construire quelque chose de nouveau.

Expérience de la vente B2B.

Plus de 2 ans d'expérience dans la vente totale dans un rôle de clôture.

Réussite documentée en tant que "closer".

Capacité à articuler des métriques et des données.

Volonté de prospecter et de contribuer à votre propre pipeline. Tout ce qu'il faut.

Expérience dans la conduite de vos propres appels de découverte et démonstrations de produits.

Vous êtes à l'aise avec les mouvements rapides, les tâches multiples et l'énergie.

Excellente capacité de communication orale et écrite.

Vous avez le sens du détail et de l'organisation.

Traits de personnalité : positif, passionné, créatif, intelligent, caractère bien trempé.

Baccalauréat ou plus.

Le titulaire de ce poste est chargé de gérer et d'accompagner un portefeuille de clients situés principalement sur les marchés anglophones (États-Unis et Canada anglophone), ce qui nécessite une communication quotidienne, à l'oral comme à l'écrit, en anglais avec ces clients.

Une attention particulière est accordée aux candidats présentant les caractéristiques suivantes:

Expérience avec les technologies de vente modernes : Salesforce, Salesloft, DiscoverOrg, etc.

Expérience avec des startups et des organisations entrepreneuriales.

Expérience de travail avec un logiciel de GMAO ou d'exploitation d'installations.

Réussite avérée dans le travail à distance.