Responsable du développement d'affaires

Hypertec Group; Montreal (administrative region); Hybrid; CAD 85,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Hybride

Couverture santé

CES santé

REER

Jours flottants

Siège LaSalle relocation

Job summary

Hypertec Construction Montréal cherche un Responsable du développement d'affaires pour bâtir et développer des partenariats stratégiques et piloter les opportunités dans les secteurs construction et infrastructure.

Le candidat idéal possède 3–5 ans d’expérience, un baccalauréat pertinent et parle français et anglais. Le poste exige des déplacements, principalement vers les États‑Unis, avec un modèle hybride et des avantages compétitifs.

Qualifications

• Diplôme requis en commerce ou domaine connexe et expérience pertinente.
• 3–5 ans en développement des affaires, vente ou gestion de comptes majeurs.
• Maîtrise des plateformes CRM et capacité à élaborer des propositions de valeur.

Responsibilities

• Gérer les relations avec les comptes stratégiques et agir comme principal point de contact.
• Élaborer des propositions et aligner les objectifs clients avec l’offre Hypertec.
• Conduire le cycle de vente de la prospection à la signature du contrat.
• Réaliser des rapports et développer le portefeuille d’opportunités.

Skills

Communication efficace

Négociation

Bilingue Français/Anglais

Education

Baccalauréat en commerce, administration des affaires, ingénierie ou domaine connexe

Tools

Salesforce

Dynamics

SAP

Job description

Prêt à relever votre nouveau défi professionnel ?

Joignez-vous à une entreprise d’envergure mondiale, engagée à façonner l’avenir grâce à des technologies à impact durable.

Hypertec est à la recherche d’un(e) Responsable du développement d'affaires pour se joindre à l’équipe Construction à Montréal, Québec. Si vous êtes motivé, axé sur la collaboration et en phase avec nos valeurs, nous voulons vous rencontrer !

Pour nous, la façon de faire les choses compte autant que ce que nous créons. Nos valeurs incarnent l’état d’esprit qui nous guide au quotidien :

• Entrepreneuriat
• Axé sur la clientèle

Ce à quoi vous contribuerez :

Gestion des relations clients et des comptes stratégiques

• Développer et maintenir des relations solides fondées sur la confiance avec les principaux décideurs et dirigeants au sein des comptes stratégiques et ciblés;
• Agir à titre de principal point de contact pour les clients clés, en assurant une communication proactive, une résolution rapide des enjeux et un haut niveau de satisfaction à long terme;
• Élaborer des propositions de valeur et des solutions adaptées aux besoins des clients, en alignant leurs objectifs avec les capacités et l’offre de services d’Hypertec Construction;
• Gérer et développer un portefeuille de comptes stratégiques et en croissance, en identifiant les occasions d’élargir les partenariats, d’accroître la valeur offerte aux clients et de favoriser une croissance durable des revenus.

Développement des affaires et prospection

• Identifier, cibler et développer de nouvelles occasions d’affaires dans les secteurs de la construction, des infrastructures et des domaines techniques connexes;
• Développer et gérer un solide portefeuille d’opportunités commerciales en prospectant, en développant son réseau, aux références, à la participation à des événements et à la veille stratégique du marché;
• Diriger l’ensemble du cycle de vente, du premier contact jusqu’à la signature du contrat, en assurant une expérience d’intégration client fluide et professionnelle.

Positionnement stratégique et veille de marché

• Réaliser des études de marché et des analyses concurrentielles afin d’identifier les tendances, les occasions d’affaires et les segments de marché à fort potentiel dans le secteur de la construction de centres de données;
• Collaborer avec les équipes internes (marketing, ingénierie et gestion de projets) pour élaborer des propositions convaincantes et répondre aux appels d’offres (RFP) et aux demandes de prix (RFQ);
• Représenter Hypertec Construction lors d’événements de l’industrie, de salons professionnels et de conférences afin d’accroître la visibilité de la marque et de générer de nouvelles occasions d’affaires.
• Maintenir des dossiers précis et à jour de toutes les activités de vente, des interactions avec les clients et de l’avancement des opportunités dans le CRM;
• Fournir à la direction des rapports réguliers sur l’état du portefeuille d’opportunités, la progression des dossiers, les tendances du marché et les prévisions de revenus;
• Contribuer à l’élaboration de la stratégie commerciale annuelle et des plans de mise en marché d’Hypertec Construction.

Ce qui vous différencie :

• Un baccalauréat en commerce, administration des affaires, ingénierie ou dans un domaine connexe;
• Une expérience de 3 à 5 ans en développement des affaires, en vente ou en gestion de comptes majeurs, idéalement dans les secteurs de la construction, des infrastructures ou des industries techniques connexes;
• Un bilan démontré d'atteinte ou de dépassement des objectifs de vente et de conclusion de nouvelles affaires;
• Une grande capacité à comprendre les besoins des clients, les cycles de vie des projets de construction et les spécifications techniques;
• Avoir une approche entrepreneuriale, proactive et autonome en matière de développement des affaires
• Un sens aigu des affaires avec la capacité d’élaborer des propositions de valeur convaincantes et des propositions commerciales;
• D’excellentes aptitudes en communication, en présentation et en négociation;
• Une connaissance approfondie des plateformes CRM (par exemple, Salesforce, Dynamics, SAP) et des outils de rapport des ventes;
• Une excellente maîtrise du français et de l’anglais, à l’oral comme à l’écrit, est requise, car ce poste nécessite des échanges réguliers avec des clients et des parties prenantes aux États-Unis;
• Ce poste implique des déplacements professionnels réguliers et fréquents, principalement aux États-Unis. Les candidat(e)s doivent satisfaire aux critères applicables fixés par la loi américaine sur l'immigration et la nationalité (US Immigration and Nationality Act) pour les voyages d'affaires aux États-Unis, lesquels critères incluent, par exemple, la capacité à démontrer leur citoyenneté ou leur nationalité d'un pays admissible au Programme d'exemption de visa ou autrement exempté de visa.

Quel sont les avantages pour vous :

• Modèle de travail hybride pour certaines catégories de postes, soutenu par des avantages compétitifs.
• Avantages complets en matière de santé pour vous assurer, ainsi qu'à votre famille, une couverture pour un large éventail de besoins médicaux.
• Compte de dépenses de santé (CES) avec contribution de l'employeur.
• Un régime d’épargne-retraite (REER) avec cotisation de l'employeur.
• Jours flottants rémunérés.
• Notre siège social sera bientôt relocalisé à LaSalle, dans un nouvel édifice à la fine pointe de la technologie, en bordure du canal de Lachine. Pensé pour repousser les normes en matière de durabilité, ce nouveau site incarne notre engagement envers une croissance responsable et l’innovation.

Plongez dans l’aventure Hypertec :

Fondée en 1984, Hypertec donne aux innovateurs les moyens de repousser les limites et de prendre une longueur d’avance grâce à des technologies qui transforment leur secteur.

Grâce à nos cinq divisions — Calcul haute performance (HPC) & IA, Construction de centres de données, Santé, Manufacture sur mesure et Partenaire solutions — nous aidons nos clients à transformer des défis complexes en moteurs de croissance durable. Des leaders de l’IA, des services financiers, des médias et du divertissement, de la santé et du secteur public nous font confiance. Nous desservons des clients dans plus de 80 pays.

Reconnue à l’échelle internationale pour notre innovation et nos pratiques durables — notamment nos serveurs révolutionnaires conçus pour l’immersion — nous continuons à offrir des solutions technologiques qui ont un impact concret et durable.

Pour explorer davantage: https://hypertec.com/fr/

Hypertec est un employeur garantissant l'égalité des chances.

Hypertec évalue les candidats qualifiés sans distinction de race, de couleur, de religion, de sexe, d'origine ethnique, d'âge, d'orientation sexuelle, d'identité ou d'expression de genre, de statut d'invalidité ou de toute autre caractéristique légalement protégée.