Représentante / Représentant au développement des ventes

Coveo; Montreal; On-site; CAD 45,000 - 75,000; Full time

Job summary

Une entreprise innovante recherche un représentant au développement des ventes pour dynamiser la prospection et identifier de nouvelles opportunités. Ce rôle clé implique une collaboration étroite avec les équipes de vente et marketing, où tu seras responsable de créer des connexions significatives avec des clients potentiels. Avec un accent sur l'influence et la communication, tu devras naviguer à travers des structures complexes pour établir des partenariats solides. Si tu es motivé, charismatique et prêt à relever des défis, cette opportunité pourrait être ta chance de briller dans un environnement dynamique.

Qualifications

• Autodidacte avec d'excellentes capacités d'influence et de persuasion.
• Connaissance de l'écosystème B2B et B2C, avec une forte capacité d'adaptation.

Responsibilities

• Construire un entonnoir de ventes en communiquant avec des décideurs seniors.
• Collaborer avec l'équipe marketing pour tester et affiner les stratégies.

Skills

Motivation

Communication

Influence et persuasion

Gestion du temps

Esprit d'équipe

Charisme

Education

Expérience en vente

Connaissance en commerce électronique

Tools

Salesforce CRM

Job description

Représentante / Représentant au développement des ventes

Tu cherches des défis et à impacter le début de l'entonnoir de prospection?

Coveo est à la recherche d'un.e représentant.e au développement des ventes énergique, motivé.e et ambitieux.se afin de prospecter et identifier de nouvelles opportunités de vente pour notre ligne d'affaires Service ou Commerce. Ce rôle nécessite d’être une personne provocatrice et défiante afin d’accroître notre présence dans des marchés ciblés par le biais d'appels, de courriels et autres activités de rayonnement stratégiques.

C'est une position clé et unique qui va te permettre de travailler en étroite collaboration avec les ventes, les gestionnaires de partenaires, l’équipe technique et le marketing afin d’attirer les clients potentiels au sommet de l'entonnoir. Tu vas être la première impression de Coveo lorsqu'un potentiel client vient à nous ou lorsque tu le sollicites et c'est ton travail de fournir une expérience à la fois personnalisée et très crédible, ainsi qu'une qualification initiale de son potentiel de vente!

Tes Principales Responsabilités Seront Les Suivantes :

• Construire un entonnoir de ventes en communiquant avec les décideurs seniors (Vice-présidents et Exécutifs) de compagnies cibles pour mettre en place des appels exploratoires.
• Faire un suivi des opportunités générées par notre équipe marketing.
• Tester, améliorer et affiner en permanence nos stratégies et nos messages en étroite collaboration avec l’équipe marketing.
• Développer et exécuter des stratégies spécifiquement pour les événements numériques et virtuels organisés par Coveo ainsi que des tiers, en étroite collaboration avec le marketing.
• Collaborer avec l'écosystème des partenaires de Coveo (l’équipe d'alliances) pour susciter l'intérêt et qualifier les opportunités de ventes.
• Travailler avec nos gestionnaires de comptes en Amérique du Nord, afin de faire progresser les prospects qualifiés dans le processus de vente.
• Rechercher et développer des renseignements sur les comptes afin de déterminer la meilleure stratégie pour faire affaires avec eux.
• Être un.e évangéliste de Coveo en démontrant une profonde compréhension de la plateforme, de nos différenciateurs concurrentiels et de la valeur que nous offrons à nos clients.
• Te tenir au courant des tendances de l'industrie et de l'évolution du marketing dans le secteur.

Ce Qu’il Te Faudra Pour Réussir :

• De la motivation : tu es autodidacte, fûté.e avec d'excellentes capacités d'influence, de persuasion et de motivation.
• Un gros sens des affaires : tu vas pouvoir rapidement comprendre puis naviguer dans une variété d'organisations interentreprises (B2B) et grand public (B2C), dans leurs structures complexes et leurs flux de travail.
• Une bonne communication : à l’interne et à l’externe afin de contribuer à l'amélioration continue de notre approche.
• Un fort esprit d'équipe : une grande partie du travail est de nature hautement collaborative et interfonctionnelle.
• Du charisme : pour gagner le soutien et la confiance, mais aussi développer des partenariats à long terme.
• Excellente gestion du temps : ce rôle requiert de gérer un large volume de demandes entrantes, de requêtes de démos en plus de toute la partie que tu t'efforces d'aller chercher à l'externe.
• Être très confortable en anglais : car tu vas exclusivement être en contact avec des clients potentiels aux États-Unis pour discuter de sujets complexes en technologies.

Les Atouts :

• Expérience et connaissances en matière de commerce électronique ou service client.
• La connaissance de l'écosystème de Salesforce.com et avec la plateforme Salesforce CRM.
• Une expérience de vente par compte et une communication centrée sur l'acheteur (Buyer centric), un plus.

Te reconnais-tu là-dedans ?
Envoie-nous ton CV et une lettre de motivation, et montre-nous que tu es un incontournable pour Coveo!
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