Représentant du développement des ventes (à distance, Canada)

Dynatrace; Canada; Remote; CAD 40,000 - 80,000; Full time

Job summary

Une entreprise innovante recherche un représentant du développement des ventes pour identifier et sélectionner des opportunités de vente dans le secteur des logiciels APM. Dans ce rôle dynamique, vous collaborerez avec des équipes de vente et de marketing pour générer de la demande et développer des relations avec des clients potentiels. Vous serez responsable de la prospection, de la recherche sur les comptes, et de la mise en œuvre de programmes de télémarketing. Si vous êtes passionné par le service à la clientèle et avez d'excellentes compétences en communication, cette opportunité est faite pour vous.

Qualifications

• Diplôme d’études collégiales ou universitaires requis.
• Expérience militaire équivalente considérée.

Responsibilities

• Identifier les prospects et établir le profil des comptes attribués.
• Contacter la haute direction informatique de sociétés Fortune 1000.
• Participer aux réunions hebdomadaires sur les prévisions territoriales.

Skills

Compétences en communication verbale

Résolution de problèmes

Organisation

Relations interpersonnelles

Service à la clientèle

Education

Diplôme d’études collégiales ou universitaires

Tools

Salesforce.com

Job description

Le représentant du développement des ventes est responsable d’identifier et de sélectionner les opportunités de vente pour le département des ventes de logiciels APM. Le représentant du développement des ventes travaillera en partenariat avec les représentants commerciaux sur le terrain et le service marketing afin de générer de la demande et d’identifier des clients potentiels.

Responsabilités :

1. Identifier les prospects et les clients potentiels sur la base de critères définis.
2. Établir le profil des comptes attribués et mener des actions de prospection pour générer de nouvelles affaires.
3. Contacter la haute direction informatique de sociétés Fortune 1000, notamment les Directeurs des technologies de l’information, Directeurs des opérations informatiques, Directeurs de l’infrastructure, Directeurs du soutien des applications, dans le cadre du développement et de la sélection de prospects.
4. Effectuer des recherches sur les comptes en utilisant Google, LinkedIn, Jigsaw et d’autres outils.
5. Comprendre les enjeux commerciaux du client et d’autres informations pertinentes.
6. Mettre en œuvre des programmes de base de données et de télémarketing pour accroître la participation aux événements et séminaires, et sensibiliser les publics cibles aux promotions en cours.
7. Informer les clients potentiels sur les solutions d’entreprise Dynatrace.
8. Utiliser un système pour faire le suivi des activités.
9. Participer aux réunions hebdomadaires sur les prévisions territoriales et informer l’équipe des progrès réalisés.
10. Travailler pour atteindre les indicateurs de performance fixés.
11. Fournir un retour d’information au service marketing sur la qualité des pistes issues des campagnes.

Le diplôme d’études collégiales ou universitaires est requis. Une expérience militaire équivalente sera considérée.

Qualifications souhaitées :

• Compréhension des solutions de gestion des opérations informatiques, un atout.
• Expérience avec un système de Gestion de la Relation Client (GRC), notamment Salesforce.com.
• Engagement envers un service à la clientèle exceptionnel et le développement de relations.
• Excellentes compétences en communication verbale et écrite.
• Compétences en résolution de problèmes, organisation et relations interpersonnelles.
• Capacité à travailler individuellement et en équipe.
• Motivation personnelle et capacité à évoluer dans un environnement dynamique et en constante évolution.