Représentant / représentante de territoire

bmr; Ottawa; On-site; CAD 65,000 - 90,000; Full time

Job summary

BMR recherche un Représentant de territoire pour les régions de l’Ontario, des Maritimes et de Montérégie. Relevant du Directeur principal, vous conseillez les marchands sur leur performance financière et opérationnelle et développez des relations durables pour optimiser les résultats.

Vous évaluerez le potentiel des magasins, aiderez à maximiser les ventes par pied carré et promoterez les programmes commerciaux de BMR tout en réalisant des audits et des rapports mensuels dans le cadre budgété.

Qualifications

• Diplôme d’études collégiales ou universitaires en administration, marketing ou domaine pertinent.
• 5 à 8 ans d’expérience dans la vente au détail.
• Connaissance d’Office 365 et Excel intermédiaire.
• Bilingue français et anglais requis.
• Permis de conduire valide et déplacements fréquents.

Responsibilities

• Entretenir et développer des relations durables avec les marchands.
• Soutenir les marchands dans les stratégies de ventes, de marges et d’opérations.
• Évaluer le potentiel des magasins et maximiser les ventes par pied carré.
• Promouvoir les produits et les programmes commerciaux de BMR.
• Réaliser audits et analyses pour assurer les normes et les rapports.
• Effectuer des analyses mensuelles et proposer des mesures correctives dans le cadre budgété.

Skills

Relation avec marchands

Ventes et marges

Analyse des ventes

Communication interpersonnelle

Gestion des priorités

Education

Diplôme en administration/marketing

Tools

Office 365

Excel

Job description

REPRÉSENTANT / REPRÉSENTANTE DE TERRITOIRE

Régions de l’Ontario, des Maritimes et de la Montérégie

La Direction Service aux marchands est à la recherche d’une personne clé pour se joindre à son équipe. Relevant du Directeur principal, service aux marchands, le rôle principal du/de la Représentant(e) de territoire consiste à agir à titre de conseiller expert et de point de contact auprès des marchands pour tout ce qui concerne la performance de leur magasin, tant au niveau financier qu’opérationnel.

Responsabilités principales :

• Entretenir et développer des relations durables avec les marchands, chercher à comprendre leurs besoins et à les satisfaire ;
• Supporter les marchands dans l’identification de leurs stratégies de ventes, de marges et d’opérations ainsi que dans leurs activités promotionnelles ;
• Évaluer le potentiel de chaque magasin, veiller à maximiser les ventes par pied carré dans le but d’atteindre les objectifs de ventes établis et recourir aux services des spécialistes externes, le cas échéant ;
• Promouvoir les produits, les différents programmes commerciaux de BMR, supporter les programmes d’achats négociés lors des salons et s’assurer d’accroître la représentation et l’efficacité de la marque ;
• Réaliser différents audits de manière à s’assurer de l’application des normes opérationnelles et des différents programmes de BMR;
• Représenter BMR auprès des marchands dans le respect de ses normes opérationnelles, ses politiques et ses procédures ;
• Procéder à l’analyse mensuelle de ses ventes, développer un tableau de bord, produire des rapports, procéder à l’analyse des données, proposer des mesures correctives le cas échéant et faire des plans d’action dans les cibles budgétées.

Outils et compétences :

• Diplôme d’études collégiales ou universitaires en administration, marketing ou autre domaine pertinent ;
• Minimum de 5 à 8 ans d’expérience dans le domaine de la vente au détail ;
• Note : toute autre combinaison de scolarité et d’expérience pourrait être considérée ;
• Bonnes connaissances des tendances du marché dans le domaine de la quincaillerie et des matériaux ;
• Connaissance de la suite Office 365, dont Excel niveau intermédiaire ;
• En raison de la nature du rôle nécessitant des interactions avec des partenaires nationaux, le bilinguisme en français et en anglais est requis pour ce poste ;
• Détenir un permis de conduire valide en raison de fréquents déplacements principalement dans les régions de l’Ontario, des Maritimes et de la Montérégie.

Compétences clés :

Capacité à obtenir et à transmettre de l’information Analyste des produits et dossiers clients Priorisation des ventes Suivi des clients Gestion des priorité, organisation et rigueur Communication interpersonnelle et capacité d’influence Service à la clientèle

Quelques bonnes raisons de travailler avec nous :

• Un milieu stimulant et innovant, où les idées, l’expertise et l’initiative sont pleinement valorisées;
• Une culture inclusive qui favorise la diversité des perspectives et le développement des talents ;
• Un environnement de travail collaboratif qui favorise les échanges et la proximité avec les équipes ;
• Un programme complet d’avantages sociaux comprenant un régime d’épargne-retraite collectif, des assurances collectives, la télémédecine et un programme d’aide aux employés et à leur famille (PAEF) ;
• Des rabais exclusifs dans les magasins BMR ;
• Une culture d’entreprise humaine et mobilisatrice, qui valorise le bien‑être des employés grâce à des programmes de reconnaissance et à plusieurs occasions de rassemblement et de réseautage ;
• Des occasions de développement professionnel et d’évolution au sein d’une organisation en croissance ;
• Et bien plus encore !

BMR valorise la diversité et l’inclusion. Nous invitons les personnes faisant partie des groupes des minorités visibles, des minorités ethniques, des Autochtones, des femmes et des personnes ayant un handicap (visible ou invisible) à présenter leur candidature.

TERRITORY REPRESENTATIVE

Regions of Ontario, the Maritimes, and Montérégie

The Dealer Services Department is looking for a key person to join its team. Reporting to the Senior Director, Dealer Services, the primary role of the Territory Representative consists of acting as an expert advisor and point of contact for dealers regarding all aspects of their store performance, both financially and operationally.

Main responsibilities :

• Maintain and develop lasting relationships with dealers, seeking to understand and satisfy their needs;
• Support dealers in identifying their sales, margin, and operations strategies, as well as in their promotional activities;
• Evaluate the potential of each store, ensuring sales per square foot are maximised to reach established sales objectives, and call upon external specialists when necessary;
• Promote products and BMR’s various commercial programmes, support negotiated purchasing programmes during buying shows, and ensure increased brand representation and effectiveness;
• Conduct various audits to ensure the application of operational standards and BMR’s different programmes;
• Represent BMR to dealers while respecting its operational standards, policies, and procedures;
• Perform monthly sales analyses, develop a dashboard, produce reports, conduct data analysis, propose corrective measures where necessary, and create action plans within budgeted targets.

Toolbox :

• College or university diploma in administration, marketing, or another relevant field;
• Minimum of 5 to 8 years of experience in the retail sector;
• Note: any other combination of education and experience may be considered;
• Strong knowledge of market trends in the hardware and building materials industry;
• Knowledge of the Office 365 suite, including intermediate-level Excel;
• Due to the nature of the role and the need to collaborate with partners across Canada, proficiency in both French and English is required ;
• A valid driver's licence and the ability to travel frequently are required, primarily within Ontario, the Maritimes, and the Montérégie region.

Key skills :

Ability to obtain and convey information; Product and client file analysis; Sales prioritisation; Customer follow-up; Priority management, organisation, and rigour; Interpersonal communication and influencing skills; Customer service.

Some great reasons to work with us:

• A dynamic and innovative work environment where ideas, expertise, and initiative are highly valued;
• An inclusive culture that embraces diverse perspectives and supports talent development;
• A collaborative work environment that encourages knowledge sharing and close partnerships across teams;
• A comprehensive benefits program, including a group retirement savings plan, group insurance, telemedicine services, and an Employee and Family Assistance Program;
• Exclusive discounts at BMR stores;
• A people-focused and engaging corporate culture that promotes employee well‑being through recognition programs and numerous networking and social events;
• Professional development and career growth opportunities within a growing organization;
• And much more!

BMR values diversity and inclusion. We encourage applications from members of visible minorities, ethnic minorities, Indigenous peoples, women, and persons with disabilities (visible or invisible).