Représentant(e) des ventes - Construction et foresterie

ECL Group of Companies; Edmonton; On-site; CAD 55,000 - 85,000; Full time

Benefits offered by this job

Formation continue

Avancement professionnel

Avantages sociaux

Régime de retraite

Job summary

ECL Group of Companies, acteur clé dans l’équipement de construction et de foresterie, recherche un Représentant des ventes - Construction et Foresterie pour développer le marché à Laval.

Vous contribuerez à la croissance des ventes et au maintien de relations durables avec les clients) Vous serez responsable du développement des ventes d’équipements neufs, usagés et de location, ainsi que du maintien d’un pipeline solide et de l’identification de nouvelles opportunités d’affaires.

Qualifications

• Expérience en vente dans l’équipement lourd est un atout.
• Connaissance du secteur construction/foresterie serait un avantage.
• Maîtrise des outils informatiques et organisationnels.

Responsibilities

• Développer de nouveaux comptes clients au sein du territoire assigné.
• Établir et maintenir des relations professionnelles avec les clients existants.
• Prospecter continuellement pour identifier de nouvelles opportunités d’affaires.
• Développer et maintenir un pipeline de ventes sur court, moyen et long terme.
• Identifier les occasions d’affaires pouvant être desservies par d’autres secteurs.

Skills

Vente B2B

Relation client

Négociation

Tools

Microsoft Office

Job description

Job title: Représentant(e) des ventes - Construction et foresterie

Notre client est une entreprise établie dans le secteur de l’équipement de construction et de foresterie. Reconnue pour son approche axée sur le service et le soutien à la clientèle, l’organisation offre une gamme d’équipements, de produits et de services destinés à répondre aux besoins d’entreprises œuvrant dans divers secteurs industriels.

Dans le cadre de ses activités à Laval, notre client est à la recherche d’un(e) Représentant(e) des ventes qui contribuera au développement des affaires, à la croissance des ventes et à l’établissement de relations durables avec les clients de son territoire.

Responsabilités principales

À titre de Représentant(e) des ventes – Construction et Foresterie, vous serez responsable du développement et de la croissance des ventes d’équipements neufs, usagés et de location au sein de votre territoire désigné. Vous assurerez également le développement de nouvelles opportunités d’affaires et le maintien de relations solides avec la clientèle.

Développement des affaires

• Développer de nouveaux comptes clients au sein du territoire assigné.
• Établir et maintenir des relations professionnelles avec les clients existants et potentiels.
• Effectuer des activités continues de prospection afin d’identifier de nouvelles opportunités d’affaires.
• Développer et maintenir un pipeline de ventes comprenant les occasions à court, moyen et long terme.
• Identifier les occasions d’affaires pouvant être desservies par d’autres secteurs de l’organisation.

Ventes et représentation

• Atteindre les objectifs de vente établis.
• Promouvoir et vendre les équipements neufs et usagés attribués au poste.
• Promouvoir les solutions de location ainsi que la vente d’équipements provenant des flottes de location.
• Comprendre et communiquer les caractéristiques, avantages et bénéfices des produits et services offerts.
• Présenter des solutions adaptées aux besoins des clients et participer aux discussions commerciales.

Gestion du territoire et suivi de la clientèle

• Développer une bonne connaissance des utilisateurs potentiels d’équipement de construction et de foresterie dans le territoire assigné.
• Assurer un suivi régulier des activités d’achat et de location de la clientèle.
• Maintenir des dossiers exacts concernant les activités de vente, les interactions avec les clients et les soumissions.
• Produire et soumettre les rapports requis relatifs aux ventes perdues dans les délais établis.
• Communiquer à la direction les informations pertinentes concernant les activités du marché et les transactions réalisées.

Connaissance du marché et représentation de l’entreprise

• Maintenir à jour ses connaissances sur les produits, équipements et tendances de l’industrie.
• Se tenir informé des produits concurrents et de leur positionnement sur le marché.
• Participer aux événements de l’industrie lorsque requis.
• Représenter l’entreprise de manière professionnelle auprès des clients et partenaires.

Formation et expérience

• Expérience en vente ou connaissance de l’industrie de l’équipement lourd considérée comme un atout.
• Expérience en développement des affaires, vente consultative ou gestion de territoire considérée comme un atout.

Compétences techniques

• Bonne maîtrise des outils informatiques, incluant la suite Microsoft Office.
• Capacité à gérer les activités de suivi, de documentation et de production de rapports.
• Disponibilité pour voyager selon les besoins du poste.
• Permis de conduire valide requis.
• Le bilinguisme franc‑anglais constitue un atout.
• Excellentes aptitudes en relations interpersonnelles et en service à la clientèle.
• Capacité démontrée à développer de nouvelles relations d’affaires.
• Habiletés en présentation et en négociation.
• Esprit entrepreneurial et orientation vers les résultats.
• Excellentes compétences en communication et en organisation.
• Initiative, autonomie et motivation.

Ce que notre client offre

• Formation et développement continus.
• Possibilités d’avancement professionnel.
• Programme complet d’avantages sociaux.
• Régime de retraite et possibilités d’épargne.

Nous sommes fiers d’appliquer les principes de diversité, d’équité et d’inclusion dans toutes nos pratiques de recrutement afin d’assurer l’égalité des chances à tous les candidats. Notre engagement envers ces valeurs nous permet d’aider les organisations à attirer des talents diversifiés et à bâtir des milieux de travail favorisant l’innovation, la collaboration et le respect.

Conformément aux lois canadiennes en matière d’immigration, la priorité sera accordée aux citoyens canadiens et aux résidents permanents. Pour en savoir plus, consultez le site du gouvernement du Canada sur l’immigration : www.cic.gc.ca .