Vp régionale ventes en financement d’équipement

Banque Nationale; Edmonton; Hybrid; CAD 180,000 - 240,000; Full time

Benefits offered by this job

Santé et bien-être

Assurance

Retraite

Plan d’acquisition d’actions

Aide aux employé-e-s

Services bancaires préférentiels

Implication communautaire

Télémédecine

Clinique sommeil

Job summary

Banque Nationale recherche un vice-président régional, Ouest canadien, pour diriger le financement d’équipement et la croissance régionale. Vous coordonnerez les ventes directes et via des fournisseurs, tout en développant le portefeuille et les relations clients.

Le rôle requiert une expertise en financement d’équipement, leadership d’équipes et une forte aptitude à la négociation et au développement commercial. Poste hybride avec déplacements au Canada.

Qualifications

• Baccalauréat requis en affaires, finance, commerce ou équivalent.
• Expérience en vente commerciale et développement des affaires dans le financement d’équipement.
• Connaissances du crédit commercial, tarification et structuration des transactions.
• Capacité à gérer budgets, prévisions et mesures de rendement.
• Disposer d’une expérience en gestion d’équipes et leadership sénior.
• Disponibilité pour voyager au Canada selon les besoins.

Responsibilities

• Définir et mettre en œuvre une stratégie régionale intégrée pour les ventes directes et via fournisseurs.
• Diriger l’atteinte des objectifs régionaux de revenus, volumes et rentabilité.
• Développer des relations client et avec les fournisseurs pour nouvelles affaires.
• Encadrer les gestionnaires et vendeurs avec plans d’affaires et budgets.
• Collaborer avec Crédits, Opérations et Risques pour des solutions de financement.
• Gérer tarification, structure des transactions et risques.

Skills

Leadership mobilisateur

Accompagner et développer les talents

Influence et négociation

Esprit de collaboration

Jugement et prise de décision

Communication claire

Diriger le changement

Sens des responsabilités et résultats

Education

Baccalauréat en administration des affaires/finance/commerce

Job description

Une carrière en tant que vice-présidente régionale ou vice-président régional, Ouest canadien, dans l’équipe de Financement d’équipement, à la Banque Nationale, c’est agir à titre de leader responsable de la stratégie de croissance régionale et de la coordination des canaux de vente directe et par l’intermédiaire de fournisseurs. Cet emploi te permet d’avoir un impact positif sur notre organisation grâce à ton expérience en développement des affaires, en financement commercial et en gestion d’équipes de vente.

Ton emploi

• Définir et mettre en œuvre une stratégie régionale intégrée pour les ventes directes et les ventes par l’intermédiaire de fournisseurs, en transformant les priorités d’affaires en plans de croissance, en couverture de marché et en objectifs mesurables.
• Diriger l’atteinte des objectifs régionaux liés aux revenus, aux volumes, à la rentabilité, à l’acquisition de clientèle, aux relations avec les fournisseurs et au développement du portefeuille.
• Développer des relations stratégiques avec la clientèle commerciale, les fournisseurs d’équipement, les centres d’influence et les parties prenantes de l’industrie afin de repérer de nouvelles occasions d’affaires et de renforcer les réseaux de recommandation.
• Encadrer et mobiliser les gestionnaires et les spécialistes de la vente en établissant des attentes claires, des plans d’affaires, des budgets, des prévisions et des mécanismes de suivi de la performance.
• Collaborer avec les équipes de Crédit, Opérations, Risque, Financement commercial et les autres partenaires internes afin de structurer des solutions de financement appropriées et d’assurer une expérience cohérente, de l’analyse initiale jusqu’au financement.
• Assurer une gestion rigoureuse de la tarification, de la structuration des transactions, des ressources et des dépenses, tout en respectant les politiques, les pouvoirs délégués et les exigences réglementaires et de gestion des risques.

Ton équipe

La vice-présidence Financement d’équipement regroupe des spécialistes qui travaillent de manière proactive et collaborative afin de saisir les occasions d’affaires, de soutenir une croissance durable et d’améliorer les façons de faire en continu.

Au sein du secteur Financement d’équipement, tu assures un leadership auprès des équipes de vente directe et de vente par l’intermédiaire de fournisseurs de la région qui t’est attribuée. Tu collabores étroitement avec des collègues des secteurs Crédit, Opérations, Risque, Produits, Finance, Ressources humaines et Financement commercial. Le nombre de collègues, le titre de la personne gestionnaire et les modalités de travail hybride sont à confirmer avec le gestionnaire responsable.

La Banque valorise le développement continu et la mobilité interne. Nos programmes de formation personnalisés, basés sur l’apprentissage dans l’action, te permettent de maîtriser ton métier et de développer de nouveaux champs d’expertise. Des outils tels que l’Académie de données, la formation linguistique, le Centre d’apprentissage Harvard et de l’accompagnement en coaching et en mentorat te sont accessibles en tout temps.

Ce poste peut être basé à Edmonton, Calgary, Vancouver ou Winnipeg.

Prérequis

• Être titulaire d’un baccalauréat en administration des affaires, en finance, en commerce ou dans un domaine connexe, ou posséder une combinaison équivalente de formation et d’expérience en leadership senior.
• Posséder une vaste expérience en vente commerciale, en développement des affaires et en gestion de personnel dans le financement d’équipement, le crédit commercial, le crédit-bail ou un secteur connexe des services financiers.
• Démontrer une expérience en financement d’équipement, notamment en prêts pour équipements, en crédit-bail, en programmes destinés aux fournisseurs ou dans des structures de financement connexes.
• Maîtriser les principes du crédit commercial, de la tarification, de la structuration des transactions, de l’économie de portefeuille et de la gestion des risques.
• Posséder une expérience dans l’établissement de stratégies de vente, de budgets, de prévisions, de mesures de rendement et de mécanismes de responsabilisation.
• Être disponible pour voyager dans la région attribuée et, à l’occasion, ailleurs au Canada selon les besoins d’affaires.

Langues obligatoires

Pour le poste couvrant le Québec et le Canada atlantique : maîtrise du français et de l’anglais afin de soutenir les parties prenantes dans les deux langues. Aucune exigence linguistique particulière n’est précisée dans le document pour les postes couvrant l’Ouest canadien ou l’Ontario.

• Leadership mobilisateur
• Habileté à accompagner et à développer les talents
• Capacité d’influence et de négociation
• Esprit de collaboration
• Jugement et prise de décision
• Communication claire avec différents auditoires
• Capacité à diriger le changement
• Sens des responsabilités et orientation vers les résultats

Tes avantages

En plus d’une rémunération concurrentielle, nous te proposons, dès ton embauche, une foule d’avantages flexibles pour favoriser ton bien-être et celui de ta famille, notamment :

• Programme santé et bien-être incluant de nombreuses options
• Assurance collective flexible
• Régime de retraite généreux
• Régime d’acquisition d’actions
• Programme d’aide aux employé-e-s et à leur famille
• Services bancaires préférentiels
• Implication dans des initiatives communautaires
• Service de télémédecine
• Clinique virtuelle d’amélioration du sommeil

Nous proposons une offre évolutive à l’affût des tendances, de tes besoins et de ceux de tes proches.

Nos environnements de travail dynamiques et nos outils de collaboration modernes favorisent une expérience employé-e agréable. Nous accordons une grande place aux idées des membres de notre personnel. Que ce soit par nos sondages, ou encore par l’entremise de nos programmes, le dialogue en continu et la rétroaction sont encouragés.

L'audace d'agir dans un environnement humain

Nous sommes une banque à taille humaine qui se démarque par son audace, sa culture entrepreneuriale et sa passion pour les gens. Nous existons pour avoir un impact positif dans la vie des gens. Nos valeurs fondamentales de complicité, d’agilité et de pouvoir d’agir sont nos sources d’inspiration. L’inclusion est au cœur de nos engagements. Nous visons, autant que possible, à offrir un milieu de travail sans obstacle et accessible à l’ensemble des employé-e-s.

Nous souhaitons procurer, dans la mesure des moyens dont nous disposons, des mesures d’accessibilité lors du processus de recrutement. Si tu as besoin d'accommodement, n’hésite pas à nous en faire part lors de tes premiers échanges avec nous. Nous accueillons les candidates et candidats de tous horizons et nous aimerions savoir ce que tu peux ajouter à notre équipe.