Représentant(e) au développement des affaires

Dimonoff; Quebec; Hybrid; CAD 80,000 - 95,000; Full time

Benefits offered by this job

Horaires flexibles

Assurances collectives

REER

Vacances et congés flexibles

Job summary

Dimonoff recrute un représentant au développement des affaires pour étendre le portefeuille SaaS et solutions numériques destinées aux travaux publics municipaux, en développant le territoire, en gérant le cycle de vente et en construisant des relations durables avec les municipalités et organismes publics.

Vous réaliserez des démonstrations, répondrez aux appels d'offres et collaborerez avec les équipes techniques et produit.

Qualifications

• Minimum 5 ans en ventes B2B ou développement des affaires.
• Expérience de vente de logiciels SaaS ou solutions technologiques.
• Connaissance des processus d'appels d'offres publics.
• Maîtrise d'un CRM et de Microsoft 365; bilinguisme FR/EN.

Responsibilities

• Développer et exécuter le plan de ventes du territoire.
• Gérer tout le cycle de vente: prospection à la signature.
• Réaliser démonstrations et présentations exécutives.
• Représenter l'entreprise aux congrès et événements.
• Maintenir le CRM, le pipeline et les prévisions.

Skills

Esprit entrepreneurial

Orientation résultats

Écoute active

Excellentes habiletés de communication

Tools

HubSpot

Salesforce

Zoho

Microsoft 365

Job description

Représentant(e) au développement des affaires

Logiciels et solutions numériques pour les travaux publics municipaux

Vous ne vendez pas simplement un logiciel : vous aidez les villes à mieux gérer leurs infrastructures, optimiser leurs opérations terrain et mieux servir leurs citoyens.

Le ou la représentant(e) développe son territoire et fait croître les ventes de nos plateformes dédiées aux travaux publics : gestion des actifs, requêtes citoyennes, bons de travail, inspections et opérations terrain. Il ou elle bâtit des relations durables avec les municipalités et organismes publics, et contribue directement à la croissance de l'entreprise.

• Développer et exécuter le plan de ventes du territoire assigné.
• Identifier et qualifier de nouvelles opportunités auprès des municipalités, MRC et organismes publics.
• Réaliser des démonstrations et présentations exécutives auprès des directions des travaux publics, de l'ingénierie, des TI et des directions générales.
• Gérer l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature du contrat.
• Répondre aux appels d'offres, RFI et RFP; préparer soumissions et analyses de ROI.
• Représenter l'entreprise aux congrès, salons et événements de l'industrie municipale.
• Collaborer avec les équipes techniques, produits et déploiement pour assurer le succès des projets vendus.
• Tenir à jour le CRM, le pipeline et les prévisions de ventes.
• Assurer une veille concurrentielle et contribuer aux stratégies d'expansion vers de nouveaux marchés.

Expérience

• Minimum 5 ans en ventes B2B ou en développement des affaires.
• Expérience dans la vente de logiciels SaaS, de solutions technologiques ou de systèmes de gestion.
• Historique démontré d'atteinte ou de dépassement des objectifs de vente.
• Expérience auprès du secteur municipal, gouvernemental ou des travaux publics : un atout important.

Compétences techniques

• Connaissance des processus d'appels d'offres publics.
• Compréhension de la gestion municipale, des actifs ou des infrastructures, et des modèles SaaS.
• Maîtrise d'un CRM (HubSpot, Salesforce, Zoho ou équivalent) et de Microsoft 365.
• Capacité à présenter des solutions complexes de façon simple et convaincante.
• Bilinguisme français et anglais, à l'oral et à l'écrit.

Qualités recherchées

• Esprit entrepreneurial, autonomie et orientation résultats.
• Approche consultative, écoute active et capacité à bâtir la confiance avec des décideurs de haut niveau.
• Excellentes habiletés de communication et de présentation.
• Rigueur dans le suivi des opportunités et le sens de l'organisation.
• Aisance au sein d'équipes multidisciplinaires et curiosité intellectuelle.

Objectifs de performance

• Atteindre ou dépasser les objectifs annuels de revenus, de nouvelles ventes et de fidélisation.
• Générer de nouvelles opportunités et bâtir un réseau solide dans le marché municipal.
• Positionner l'entreprise comme partenaire stratégique des travaux publics municipaux.

Pourquoi nous rejoindre :

• Conciliation famille-travail (reconnu par le sceau Concilivi)
• Horaire flexible et horaire d'été à l'année
• Assurances collectives et télémédecine dès le jour 1
• REER avec cotisation de l’employeur
• Vacances et congés flexibles
• Programme de reconnaissance des années de service
• Activités sociales et sportives, et un environnement collabotratif
• Outils et technologies à la fine pointe
• Opportunités de développement professionnel dans une entreprise en pleine croissance

Rémunération : salaire de base de 80 000 $ à 95 000 $, selon l'expérience, plus commissions sans plafond.